Что в отношениях важнее договорённостей и обязательств
Часто в переговорах, в деловых отношениях человек слишком держится за чужие слова и обещания. И когда чего-то не получает в этих отношениях, он (ну совсем как маленький ребёнок: "Пап, ты же обещал!") пытается воззвать либо к совести другого человека, либо к свидетелям, либо просто к памяти визави: "Но ты же обещал!"
Не всегда это работает. Очень даже не всегда. И как раз для таких случаев разработан этот материал. Вернее, не так.
Разработан и существует принцип. Другой, и почти обратный принципу "держаться за обещания других людей и требовать выполнения обещанного". Я хочу познакомить тебя, уважаемый читатель с точкой зрения, с подходом, дающим тебе бОльшую свободу в выборах, большую ясность, большую ориентированность в каждых конкретных отношениях, и даже - в будущем каждых конкретных отношений. Читатель может получить достаточно тонко настраиваемую систему проверки и создания (а главное - выбора) тех деловых отношений, которые ему нужны и необходимы.
Стоит помнить, что нашей задачей является не отобрать у читателя возможности, а добавить их. Там, где у вас хватает ресурсов влияния, там, где вам нечего проверять и не в чем сомневаться, там, где вы ТОЧНО уверены в выборе собственных действий и стратегии - действуйте! Настаивайте, требуйте, взывайте, умоляйте, угрожайте, призывайте, подавайте, подавляйте, скандальте, интригуйте, судитесь и так далее и так далее. Но есть ситуации, когда вы знаете, что возможно тут не так всё просто, и что-то тут не так, хотя всё ваше существо кричит вам, что надо наказать наглеца (обидчика, хама, куркуля), вот тогда вам может пригодиться модель мышления и подход представленный в статье.
У меня есть знакомый, который будет яростно защищать своё право получить то, "что ему положено" или "что ему обещали". Он будет рваться к желаемому не обращая внимания на то, что в стремлении "получить своё" он упускает более важные вещи: время, энергию, сосредоточенность, отношения или отношение.
Он не учитывает, что его договорённости на самом деле были неточны, что договариваясь, каждая сторона имела в виду что-то своё, что договорённости были плохо подготовлены и прояснены, и так далее и так далее.
В погоне за одним, он упускал другое, порою более важное. И он не умел (да и просто не знал, что это возможно) соединять свои ближние и дальние интересы, интересы в одной сфере и интересы в другой сфере.
И каждый раз, когда я смотрел на него, и видел, как он надрывается в попытках спасти, порою, неспасаемое, как он хватается за повод "несправедливости" ситуации, как он "хватаясь за мешочек с зерном упускает мешок с золотом", моё сердце сжималось в печали. Потому что я знал и знаю методы, нет, не методы - подходы и принципы, дающие в итоге большую свободу действий, и более широкий доступ к ресурсам - своим и ситуации.
Итак.
Есть вещи выше, чем договорённости и обещания (как наши, так и со стороны другого человека).
1.
Во первых - это наше (моё) отношение.
Отношение может быть:
А) - к себе, своим поступкам и обязательствам - кто я, кем я являюсь, кем хочу быть и кем быть не хочу.
Б) - к партнеру, к тому, что, почему и зачем он делает, и главное - к его отношению ко мне - кто он для меня и кто я для него.
Первый принцип:
Важнее обязательств и договорённостей ничего нет!
Ну, разве что свобода действий и безопасность.
Ну, разве что ещё более выгодная альтернатива!
хорош для тех, кто боится потерять.
При отсутствии гарантий и надёжных инструментов влияния он ставит человека на колени.
Когда не хватает ресурсов влияния человек заложник этого принципа.
А тот принцип, о котором мы говорим в данной статье - для свободных в своих выборах людей. Для тех, у кого свобода выбора - в высочайших ценностях.
Мир имеет больше возможностей, чем нам доступно для восприятия на каждый данный момент.
Чужие обязательства нужны не для того, чтобы потребовать, а для того, чтобы разобраться, что происходит.
Например, как нам ТЕПЕРЬ относиться к чему-либо или к кому-либо.
Так то.
2.
Вторая вещь, которая может быть выше договорённостей и обещаний - это отношение другого человека:
1. К себе самому.
2. К нам.
3. К нашим с ним отношениям.
(Я планирую раскрыть тонкости данного раздела в отдельной группе материалов - А.М.В.)
3.
Эти две большие вещи - отношение человека и наше отношение - могут быть ориентиром, как ни странно, более "объективным", более чутко реагирующим на реальность - внешнюю и нашу внутреннюю (да и внутреннюю реальность другого человека), более точным, чем что бы то ни было.
Наши желания могут нас подводить. Мы можем ошибаться в целях. Цифры и рассчёты тоже не всегда являются абсолютным показателем, по большому счёту, цифры зачастую это сиюсекундный, плавающий, даже конъюнктурный показатель. Им далеко не всегда стоит верить. А отношение - показатель интегральный, интегративный, зависящий от миллиардов составляющих, и выводящий "на экран" нашего сознания лишь результат обработки этих данных.
Вы скажете, что мол, отношение - крайне субъективный фактор. Мне нечего на это сказать. Вы полностью правы.
Ага! - воскликнете вы. Как же ты можешь рекомендовать (подсовывать нам) субъективный показатель?
У меня два ответа.
Первый. Лучше человека измерительного прибора ещё не придумано. Так что как раз субъективность - это признак того, что измеритель живой, и он хотя бы теоретически способен успевать в диагностике за динамикой событий.
Второй и более серьёзный ответ.
а) Ни один линейный показатель и измерительная система не может учесть всего массива данных, нуждающихся в обработке для прогнозирования и диагностики, а бессознательное человека способно на это.
б) Человек несовершенен.
в) Человек способен учиться.
А значит, он обречён на то, чтобы стремиться отработать свою систему опознавания так, чтобы она достаточно точно диагностировала то, что ему нужно. Чтобы она была защищена от наводок как со стороны, так и изнутри (настроение, недобросовестные намерения или страхи со стороны хозяина этой "измерительной системы", усталость и так далее).
Мы просто обязаны совершенствоваться, совершенствовать наши опознавательные системы, потому что нам не на кого и не на что надеяться, кроме как на нас самих.
Те, кто были у меня на тренингах знают мой лозунг: "Не доверяй никому и ничему". И речь не про мифическое и невротическое "доверие", нет. Речь о том, что каждому человеку необходимо настолько развить свою систему опознавания, чтобы после определённого момента и в определённых областях он мог бы доверять в качественных опознаваниях ТОЛЬКО СЕБЕ.
Это истинная ответственность. Это истинная взрослость.
4.
Смысл статьи в простой штуке.
Не спешите "требовать своего". Не всегда спешите требовать своего или драться за своё. Сначала проверьте, ваше ли это. Или скажу ещё более сложно - стоит ли этому быть вашим.
Есть ситуации, в которых стоит остановиться и присмотреться. Тот ли это человек? Те ли это отношения? О чём говорит тот факт, что Вам приходится требовать своего?
Порою это ни о чём не говорит, кроме того, что вы плохо и грязно договаривались. И значит, это ничего не говорит о ваших отношениях, и вам не нужно делать выбор.
А иногда это важнейший сигнал (возможно - минимальный сигнал, слабый сигнал), говорящий о многом в данных отношениях, и что важно - предупреждающий о будущем в этих конкретных отношениях.
Любая секунда сейчас является сигналом о том, что будет вскоре или в отдалённом будущем.
Будущее представлено в настоящем.
И порою в незаметных малых сигналах. И их стоит учиться читать.
Итак. Возвращаюсь к смыслу этой статьи. Первый смысл: Не спешите требовать своё. Осмотритесь и присмотритесь. К чему? Об этом в следующих публикациях, хотя вы и сами уже о многом догадываетесь и многое знаете.
Второй смысл. Присматриваться и проверять нам приходится не просто так. Потому что после собранной и сведённой в одно информации нам придётся делать выбор. Не будучи готовыми делать выбор не стоит даже и начинать присматривание и анализ.
Любой качественный анализ неотвратимо ведёт к выборам.
Значит - нам придётся делать выбор, если мы хотим надёжности и предсказуемости в наших деловых отношениях.
Если вас обманули дважды - вы заодно с обманщиком!
- я не устану повторять эту великолепную мысль кого-то из великих. Мы не просто живём и общаемся. Каждым движением мизинца, брови, голосовых связок, грудной клетки, руки, мысли и души мы формируем наше будущее - индивидуальное или совместное.
И то, каким оно будет для нас - надёжным или нет, предсказуемым или полным неожиданностей, благоприятным или недружественным, опасным или безопасным - во многом зависит от прямо-сейчас-момента, когда мы что-то замечаем или игнорируем, что-то упускаем или фиксируем на этом внимание, что-то проясняем или забываем, решаем или откладываем, делаем или отступаем.
Наши способности, наш доступ к ресурсам внешнего мира не так важны, как наша настроенность и нацеленность отслеживать определённые процессы и явления, которым мы будем всё больше уделять внимание в наших материалах.
Отследил, заметил, не проигнорировал - получил информацию, - есть что обрабатывать - спрогнозировал и спланировал, - сделал правильный выбор (принял верное решение) - начал использовать доступные ресурсы с учётом всех возможных и известных ограничений.
Это простой алгоритм. О нём знает каждый. И он работает.
Третий и главный смысл статьи.
Неважно что вы делаете. Неважно что делает другой человек. Неважно, что у вас есть, и что есть у другого человека.
Важно - кто вы, чего вы хотите, кем является для вас другой человек, кем являетесь для него вы, и чего он хочет в связи с вашим присутствием в этом мире или в этом месте или в этих отношениях.
Неважно чем вы сильны и богаты. Неважно, каков ваш доступ к ресурсам внешнего мира.
Важнее ваша система опознавания.
Люди постоянно проявляют удивительный феномен - они не пользуются представленными им природой или ситуацией ресурсами. Ибо они их не видят. Люди не пользуются ресурсами ещё и потому, что они не замечают, когда неправильно используют предоставленные им ресурсы.
Люди могут иметь хоть кучу супер-ресурсов, но они будут свободно и с наслаждением гасить предоставленные им ресурсы друг о друга.
Большинство проблем - не из-за недостатка ресурсов. Большинство проблем из-за того, что ресурсы гасятся друг другом.
Ресурсы внутри человека. Ресурсы внутри системы. Ресурсы разных систем. Энергия ресурсов просто сжирается другим ресурсом не принося ничего хорошего. Чаше забирая хорошее.
Так просто...
И человеки об этом не знают.
Главная мысль статьи - СИСТЕМЫ ОПОЗНАВАНИЯ ВАЖНЕЕ ВСЕГО. Важнеее всего. Важнее всего.
ХОРОШИЕ системы опознавания важнее всего.
Фактически мы пришли к новому уровню понимания формулировки темы статьи.
Есть вещи выше и важнее договорённостей и обязательств.
Есть вещи важнее отношений.
Это ориентированность.
Ориентированность в чём угодно. В себе, в своих намерениях, целях, желаниях. В своих ресурсах, ограничениях, слепых пятнах и креативности. В своих возможностях. В своих ценностях и потребностях. В мотивации и обо многом другом.
Ориентированность в другом человеке.
Ориентированность в ситуации. Уже в её возможностях и ограничениях.
Возникает масса вопросов. Они потом. Ибо тема лишь обозначена.
Источник vakurov.ru