Что продавать к 1 сентября: 10 товаров, спрос на которые вырастет осенью
В статье мы расскажем о 10 популярных товарах, оборот которых вырастет в августе на 110−320%. А также оценим, изменился ли средний чек по сравнению с прошлым годом.
В прогнозах используем данные по продажам и обороту на маркетплейсах за 2021 и 2022 год от экспертов Moneyplace - сервиса по аналитике маркетплейсов.
Дмитрий Ермолаев,
СЕO сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace
Как проводили исследование
Для этого материала изучили популярные категории товаров за 2021 год и зафиксировали показатели по продажам, обороту и среднему чеку за август прошлого года: именно в это время покупатели активно готовятся к школьному сезону. Затем сравнили эти данные с текущими показателями за июнь - июль 2022 и составили прогноз роста в процентах.
Также мы отследили, как менялся средний чек по всем товарам, и выяснили, сколько получится заработать на этих товарах сегодня, если интенсивность продаж сохранится на том же уровне. Учитывайте, что сейчас идёт распродажа старых товаров и скидки. В августе средний чек может сильно вырасти, и вы заработаете намного больше.
Задача исследования - показать товары, которые могут принести наибольшую выгоду. Вы можете использовать данные, чтобы скорректировать ассортимент и найти самые выгодные позиции для продажи на маркетплейсах.
Школьные принадлежности
- Прогноз роста продаж: 172%.
- Изменение среднего чека за год: +18%.
- Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 430 551 990 ₽.
В эту категорию входят точилки для карандашей, маркеры, ручки, карандаши, обложки для тетрадей и прочие вещи, без которых трудно представить школьную жизнь. Такие мелочи часто продаются комплектами: очень удобно закупать всё необходимое разом, особенно если вы собираете в школу первоклассника.
Сейчас продавцы активно избавляются от старых товаров, снижая цену. Мы видим рост оборота к концу месяца при общем снижении среднего чека. Аналогичная картина наблюдается и в других нишах.
Популярные товары в категории:
- Обложки для тетрадей и дневника, набор 20 шт.
- Точилка механическая для карандашей с контейнером.
- Тетради предметные, комплект из 10 шт.
- Ручки шариковые, набор 50 шт.
- Набор школьных принадлежностей в подарочной коробке.
- Прогноз роста продаж: 192%.
- Изменение среднего чека за год: −9%.
- Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 582 424 968 ₽.
Летом товар популярен, потому что огромное количество людей ездят на море и ходят в походы. Осенью - потому что тяжёлые учебники нужно куда-то складывать. В августе спрос на рюкзаки и ранцы возрастает вдвое по сравнению с июлем.
Популярные товары в категории:
- Женский рюкзак из экокожи.
- Рюкзак лёгкий для школы и города.
- Рюкзак школьный.
- Ранец ортопедический со светоотражающими полосками.
- Прогноз роста продаж: 110%.
- Изменение среднего чека за год: +19%.
- Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 231 633 666 ₽.
Сегодня школьники активно пользуются техникой, и спрос на недорогие модели ноутбуков традиционно растёт к сентябрю.
Если техника для вас слишком дорогой сегмент, вы всегда можете присмотреться к аксессуарам для неё. Защитные плёнки, подставки, клавиатуры, сумки и другие сопутствующие товары тоже будут востребованы.
Популярные товары в категории:
- Лёгкие и компактные ноутбуки до 35 000 ₽.
- Сумки для ноутбука с карманами.
- Накладки на клавиатуру.
- Зарядные устройства.
- Прогноз роста продаж: 214%.
- Изменение среднего чека за год: +3%.
- Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 20 464 880 ₽.
Интерес к этой категории растёт в настоящий момент. За две недели с начала июля на Маркете увеличилось количество брендов в разделах «Школьная форма» для мальчиков и для девочек. Сильно вырос спрос на категорию и на Ozon, и на Wildberries. На последней площадке продажи идут очень активно: несмотря на большое количество продавцов в нише, здесь очень высокий процент товаров с продажами - 77,7% позиций продаются у 87,5% селлеров. А на топ-10 игроков приходится всего 10% от объёма рынка, так что места в этой нише точно хватит всем.
В то время как на Ozon хорошо расходятся мелкие товары: колготки, гольфы, майки - на Wildberries хорошо покупают детские школьные костюмы, юбки и платья. На Яндекс Маркете в эту категорию попадает ещё и обувь: детские кеды и кроссовки.
Популярные товары в категории:
- Детские юбки и брюки.
- Колготки и гольфы.
- Детские рубашки.
- Платья и сарафаны.
- Прогноз роста продаж: 218%.
- Изменение среднего чека за год: +31%.
- Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 10 381 830 ₽.
В новом учебном году дети ходят не только в школу, но и в различные кружки. Так что ниша товаров для творчества по традиции набирает популярность. Акварельные и акриловые краски, альбомы для рисования, художественная гуашь, наборы кистей - всё это хорошо расходится к началу сезона.
Популярные товары в категории:
- Краски, пастель, маркеры.
- Альбомы и планшеты для рисования.
- Наборы кистей.
Одним из хитов в прошлом году стал набор из 220 предметов в деревянном кейсе. При среднем чеке 1025 ₽ оборот за месяц составил почти миллион.
Бумажная продукция
- Прогноз роста продаж: 267,5%.
- Изменение среднего чека за год: +32%.
- Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 41 624 064 ₽.
Бумага нужна, чтобы печатать отчёты, доклады, рефераты и раздаточные материалы. Сейчас этот товар особенно востребован из-за ухода с рынка крупных игроков. Школьная система не перестроится за один день, так что можно предположить, что к сентябрю спрос на бумагу и товары в нише увеличится в разы.
Посмотрим, что происходило в этой нише за последний месяц:
Количество продавцов резко снизилось, при этом товар продолжили покупать. Обратите внимание на показатель LP - это упущенная выручка. Из-за того, что востребованный товар не поставлялся, было упущено 18 497 806 ₽. Это значит, что при наличии бумаги для продажи на вашем складе вы бы могли неплохо заработать.
Популярные товары в категории:
- Офисная бумага.
- Фотобумага.
- Картон.
- Прогноз роста продаж: 180%.
- Изменение среднего чека за год: +27%.
- Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 3 859 474 ₽.
Категория, особенно актуальная для начальной школы. По традиции ожидается высокий спрос на всё, что поможет освоить счёт и алфавит. Также активно покупают обучающие информационные плакаты: их используют и в школе, и дома, чтобы наглядная информация всегда была под рукой.
Простой учебный веер с цифрами по средней цене 130 ₽ принёс в прошлом августе около 200 000 ₽ выручки.
Популярные товары в категории:
- Счётные материалы для малышей.
- Веер с буквами.
- Обучающие плакаты.
- Прогноз роста продаж: 320%.
- Изменение среднего чека за год: +17%.
- Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 65 753 500 ₽.
Эта ниша показывает самые высокие перспективы роста. Летом пеналы мало кому нужны, а вот ближе к осени спрос на них стремительно возрастает. Во-первых, они быстро приходят в негодность, пачкаются чернилами: даже если у ребёнка уже есть пенал, ему, скорее всего, понадобится новый к сезону. Во-вторых, коллекция карандашей, маркеров и кисточек обычно пополняется регулярно, и нужны пеналы, чтобы всё это хранить. А ещё пеналами пользуются не только школьники, но и студенты, и взрослые с творческими хобби. Поэтому спрос в нише стабильный и не заканчивается после масштабных закупок к 1 сентября.
Популярные товары в категории:
- Твёрдые пеналы для хранения.
- Мягкие пеналы с несколькими отделами.
- Пеналы-косметички.
Прогноз роста продаж: 172%.
Изменение среднего чека за год: −6%.
Потенциальный оборот в нише в 2022 году: 8 109 148 ₽.
Недорогие модели с сим-картой и GPS позволяют детям быть на связи, а родителям - чувствовать себя спокойней. Такие часы часто оснащены базовыми возможностями для общения и кнопкой быстрого вызова. В отличие от взрослых смарт-часов с фитнес-трекерами и десятками функций, эти модели подходят в основном для того, чтобы держать связь с ребёнком, даже если он не взял с собой телефон.
На что обратить внимание при выборе товара для продажи
Если вы решили закупить сезонные товары, обязательно проведите дополнительную аналитику. Изучите конкуренцию в нише, чтобы оценить перспективы. Если селлеров много, это необязательно плохо: важно смотреть на процент продавцов с продажами и долю рынка, которая приходится на топ-10 участников в нише. Сегмент может быть очень насыщенным, при этом места в нём хватит для каждого. И наоборот, в нишах, где мало конкурентов, часто царит монополия крупного бренда.
Также советуем изучить ключевые запросы, по которым люди могут искать ваш товар. SEO-оптимизация существенно повысит вашу прибыль от торговли сезонными товарами.
И, конечно же, не забывайте регулярно отслеживать динамику спроса, чтобы знать, стоит ли закупать ещё одну партию товара или пора остановиться и перейти на другой сезонный товар.