В пропасть с радостью
Я делаю это редко, но я это делаю.
Год назад мы в очередной раз встретились с потенциальным Клиентом. До того мы встречались с ним раз 5 - впервые он пришел ко мне полтора года назад, по рекомендации, с идеей, в которую верил, и в которую сразу же поверила я. Потом он приходил снова, чтобы обсудить все детали и тонкости. Ведь важно начать с правильного базиса, чтобы потом не исправлять ошибки старта. Важно, не спорю.
Он приходил и приходил, а дело так и не сдвигалось с мертвой точки. Бизнес-план был отполирован до блеска, все детали лежали незыблемой глыбой в проекте договора о создании, Клиент сам уже стал экспертом по стартапам, ибо расспросил меня решительно обо всем, включая то, как именно работает фискальная память в кассовом аппарате Касби 02К, но дальше разговоров дело не шло.
При этом Клиент не был, как это чаще всего бывает, просто балаболом и прожектером. Нет, у него была отличная идея, замечательная проработка, лошадиная работоспособность, железобетонная мотивация, но он просто боялся. Боялся сделать шаг из уютной и стабильной должности в пропасть, летя по которой вниз надо успевать цепляться руками за выступы и пытаться карабкаться обратно наверх и в сторону - туда, где начинается волшебство, где ты исполняешь мечты - свои и чужие. Где становится возможным то, что невозможно в обычном мире.
Я делаю это редко, но я это делаю. Когда он пришел ко мне, чтобы в очередной раз обсудить cash-flow проекта, я сказала ему, что это наша последняя встреча, и она будет очень короткой.
- Вы должны принять решение. Прямо здесь и сейчас. Да или нет. Не существует "я еще подумаю", не существует "завтра", не существует "я не знаю" и "а вдруг". У Вас есть все, что нужно, для принятия решения. Знаков не будет. Подсказок свыше тоже. Да или нет. Прямо сейчас. Потому что если Вы не сделаете это прямо сейчас, Вы не сделаете это никогда. И если ответ "да", то сейчас Вы идете к нотариусу. У нас все готово. Если "нет" - то, пожалуйста, забудьте свою идею, как страшный сон, выбросьте все материалы и спокойно живите дальше на зарплату.
Я делаю это редко, только тогда, когда на 100% уверена, что у этого человека и у этой идеи все получится. Остальных сомневающихся я в пропасть не пихаю, они ходят по ее краю, заглядывают вниз, мечтают, как будет здорово, когда они, наконец, решатся начать путь к своей мечте, и проводят в таких розовых мечтах и надеждах самые продуктивные годы своей жизни, подчиняя этой мечте всё - "я сейчас не буду покупать квартиру, я куплю квартиру подороже, когда заработаю много денег в собственном бизнесе", "зачем я буду менять опостылевшую работу, на которой я деградирую, на что-то, если завтра я начну собственный бизнес?".
Сегодня - год с даты, которая стоит на решении единственного участника о создании того самого ООО. Сегодня в 8 утра я позвонила Клиенту, потому что точно знаю его повадки - в это время он уже в офисе, составляет план на день,- и спросила, не жалеет ли он, что тогда поддался на мою провокацию и сказал твердое "Да", пусть и после 20-секундной паузы?
Клиент сказал интересное. "Разве можно жалеть о том, что родился? Ну то есть да, иногда жалеешь и об этом, когда уж очень накрывает проблемами, но нет, конечно, не жалею. Если бы я знал, что будет ТАК круто, я бы сделал это гораздо раньше.".
Ну и я же ехидная, я спросила его, как поживает его бизнес-план и часто ли он к нему возвращается, чтобы использовать как надежный инструмент планирования, что казалось ему хорошей идеей на старте, потому что "это логично, это стандартное правило, и вот в этой умной книге так написано".
Клиент засмеялся, и сказал, что я ехидная. :)
Правил нет. Есть смелость. Или нет.