Контора, или обособленный счет.
Минэкономразвития подвело итоги трехлетнего эксперимента, в рамках которого
финансовое сопровождение крупных госконтрактов на капитальное строительство
было доверено уполномоченным банкам с государственным участием. Результаты,
по данным "Финмаркета", удовлетворили чиновников, которые теперь намерены
значительно расширить эту практику…
Москва. 27 февраля. 2013 г. FINMARKET.RU
К 2014 году весь строительный сектор подошел в скотском, прединфарктном состоянии.
Отрасль загоняли в могилу сразу несколько факторов.
Катализатором был конечно же Сочи. Дело-то государственное, масштаба доселе невиданного.
Была объявлена мобилизация всех, кто имел навыки, а главное возможности в проектировании и строительстве.
Надо признать, недостатка в добровольцах не было. Еще бы, намечался распил объем работ в коем
еще никто и никогда не участвовал.
В добровольцы записались даже те, кто и вовсе не имел навыков в строительстве, но жил по принципу
- «Гораздо интереснее управлять денежным потоком, а копать должны таджики…»
На это накладывались негласные отраслевые правила игры работы, сложившиеся еще в Лужковско/Ресинскую эпоху.
Если упрощенно, то звучали они следующим образом: «Начинай строить на свои, потом разберемся».
До какого периода, правила работали и никого не кидали по итогам, не сразу конечно, а немного покошмарив,
со всеми рассчитывались. И отрасль была настроена на этот лад. Заказчик не имея финансирования втягивал в работу генподрядчика,
генподрядчики субподрядчиков, те в свою очередь поставщиков. Вся отрасль жестко работала в долг дебиторку.
В случае Сочи, не стали отходить от данного правила, и всем было прогарантированно, пацаны, дело государственное, закончится мероприятие,
со всеми рассчитаемся!
Не рассчитались…
Кто ж знал, что планеты так встанут в ряд.
Сначала кризис 10 года, потом кипишь на Украине, за ним рухнула нефть, ну и в добавок строительные форс-мажоры.
То за полгода до игр набережную смыло нагонной волной, то по факту оказалось, что объем работ оказался сильно больше.
В итоге строители, в надежде что после Сочи всем все закроют, под лозунгом ДАЕШЬ!, обескровили все свои объекты по стране, и все ресурсы
перекинули на юг.
Хотя мне кажется, что не только в этом дело. Анализируя произошедшее, думается еще одно объяснение. Не секрет,
что строительная отрасль сверх коррупционная. Тащат на всех уровнях, от заказчика, до последнего прораба. И возможно,
то был хитрый иезуитский замысел. После окончания стройки, перед оплатой, взять да пристально проверить, как, что и почем там понастроили.
Так или иначе, мало кто увидел деньги. Неплатежи пошли по всей строительной цепочке, и к концу года СМИ запестрели новостями о банкротствах.
Когда все строительное сообщество доперло к чему все идет, первым делом прекратили работать в долг, а после, все
азартно стали подавать друг на друга в арбитражные суды.
Начался форменный дурдом.
По рынку пронесся клич СПАСАЙСЯ КТО КАК МОЖЕТ.
Крупные игроки рынка стали аккумулировать все долги на своих дочках и отбрасывать их со своего баланса.
Средние и мелкие тупо меняли юридические лица.
Те, кто не сориентировалсяв обстановке, и по прежнему отгружал или строил в долг просто исчезли с рынка.
К началу 2016 года сложилась забавная ситуация.
Строить какбЭ надо, и даже стали появляться какое-то целевое финансирование, и даже к этому моменту стало понятно
кто из строителей выжил, но деньги в систему запускать было нельзя.
И даже не потому, что половину растащат, это само собой, а потому что любая сумма пришедшая на расчетный счет строителя, в тот же момент
рассасывалась по старым грехам. По исполнительным листам, по пеням, по штрафам и т.д.
И вот тогда-то все познакомились с новым словом ОБОСОБЛЕННЫЙ СЧЕТ.
Мы к этому моменту кое-как пришли в себя и даже вернули предкризисный оборот.
Какими усилиями мы этого достигли, за это нужен отдельный рассказ.
Не обошлось без жертв.
Сама судьба разорвала порочный круг дебиторской задолженности, и мы больше не поставляли товар без предоплаты.
Как следствие, мы потеряли 80% своих заказчиков.
Фраза, ОТГРУЗКА ПО ПРЕДОПЛАТЕ воспринималась ими как оскорбление.
Ибо невиданное это дело для строительства православного, платить вперед!
Ибо отцы и деды наши так жили, и так завещал нам Ресин!
- Андрей, такого МУДАКА как ты, еще поискать надо!
Это самое мягкое, что приходилось выслушивать.
( Андрей это собственник компании. Очень удобно получилось кстати. Два Андрея, и запоминать легко,
и заменять друг друга. Мне кажется, что все партнеры с кем общались по телефону все время работы,
и не подозревали что нас двое. )
Титаническими усилиями мы нарастили новый портфель клиентов, с неиспорченной дебиторкой историей отношений.
А старые, с оскорбленным видом отвернулись от нас, в поисках ПРАВИЛЬНЫХ ПАЦАНОВ ПОСТАВЩИКОВ, на которых они планировали
переложить бремя и риски неплатежей в отрасли.
Но, к весне ситуация развернулась.
К этому моменту рынок расчистился, и конкурентов поубавилось, и старички вновь стали кружить вокруг нас, аки змий, заманивали в сделку.
В конечном итоге, один из ключевых игроков на московском рынке, сообщил, что есть таки у него деньги, и так уж и быть будет вам предоплата,
но помните, что за этот акт не мысленного насилия, кровью вы умоетесь со временем!
А еще он сообщил, что нам, для приема денег, необходимо, к завтрему открыть обособленный счет в Сбербанке.
Это с самого начала дурно пахло.
Мы понимали, что где-то подвох, но где?
Мы стали лихорадочно выяснять, что такое обособленный счет.
Наш главбух Лена Мамедовна сходу послала нас нахуй.
Она сказала, что ни в каких аферах она участвовать не будет, и у нее баланс.
( Мамедовна неформальный лидер профсоюзного комитета компании.
В состав комитета входили все старые сотрудники, на момент моего появления в компании.
По сей день, в гнезде кабинете профсоюза висит вырванный лист настенного календаря, с выделенным черным
маркером днем моего первого рабочего дня в компании.
Всегда когда я берусь за новую компанию, это стресс для старых сотрудников.
А на что они рассчитывают интересно?
Вообще у нас странное народонаселение в стране.
Иногда мне кажется, что наши люди, в тайне от меня, где-то приносят присягу устраиваясь на работу.
- … Клянусь, стойко переносить все тяготы и лишения предбанкротного состояния, не требовать
зарплату и еду, до последнего сиднем сидеть на работе, не щадя зада своего…
С одной стороны, это трогательная черта нашего народа, выражающая самурайскую преданность работодателю,
но мотивов я не понимаю. А когда я не понимаю мотива человека, мне становится страшно, он ведь может в
темном коридоре топором по спине охреначить. И ладно если бы если придумывали как из трясины выбираться,
суетились бы, искали варианты. Так нет, просто впадают в оцепенение, до последнего будут сидеть с собственником.
Какая-то старобрядская жертвенность прямо.
Но когда появляется кто-то, кто предлагает пути выхода из ситуации, да в добавок еще заставляет что-то делать…
Так он еще гавнюк и предлагает-то что-то не мысленное, что никогда не делали.
И вот в этот момент, когда их насильно вытаскивают из уже занявшегося огнем скита, они начинают упираться.
Именно в этот момент просыпается деструктивный креатив, в критике любого предложения или указания.
На любое предложение стандартный ответ, а у нас так не делается, и тысяча объяснений почему не надо этого делать.
Заканчиваются обычно эти высказывания фразой, - и не говорите, что я вас не предупреждал.
В конечном итоге все занимают наблюдательную позицию - взгляд так сказать "эксперта со стороны", радуясь каждой
неудаче конторе, и ревностно относясь к успехам.
Что и как делать предложений нет, но априори против всех идей и попыток, потому что это все херня и цирк.
Это целая история, охватывающая где-то года полтора управленческого ада, когда одновременно пришлось пересобрать отдел продаж,
взбодрить закупку, настроить рекламу, задать ежедневный ритм обязательными утренними и вечерними планерки, которые позволили
синхронизировать продажи с закупкой, и более четко планировать скудные финансы в постоянном кассовом разрыве, мы переломили ситуацию
и оборот стал заметно расти, по 30% в месяц.
И при этом, приходилось параллельно бороться с противоречиями старой гвардии, которая в лучшем случае не мешала.
И все это на фоне когнитивного диссонанса ( нарушения причина следственной связи. )
И рост оборота, никоим образом не связывался в их голове с тем что мы заставляли их делать.
Все что мы не делали по вытаскиванию конторы, Мамедовне не нравилось априори.
В общем и целом, она была за увеличение оборота, но с деталями она была не согласна.
Увеличение количества менеджеров ее пугало.
Ее раздражало их активность и их постоянные вопросы.
Увеличение количества клиентов, так же мало устраивало, так как вынуждало заводить в 1С новых контрагентов, и неизбежно вело к росту
количества первичных документов.
Наши попытки заставить закупку расширить число поставщиков, из за нехватки средств оборачивать склад не раз в квартал а два раза в месяц,
и закупать не то что поставщики сами готовы привезти на склад, как правило полный хлам по завышенной цене, а то что хотят заказчики,
было вообще выше ее понимания.
Она как то так и сформулировала свое видение на одном из итоговых совещаний.
( лексика сохранена )
- И долго этот цирк будет продолжаться?
Уймите уже эту псарню! ( так она называла отдел продаж.) А еще проще разгоните всех вместе с директором по продажам. Они только отвлекают
меня от работы и бесят, сделайте как раньше, когда собственник сам продавал, все было четко, без суеты!
Во что вы превратили закупку? Это же какой-то отряд ВЫРВИ ГЛАЗ! Пойди туда не знаю куда и купи то не знаю что!
Эти Ваши совещания… вы что, тупые, каждый день совещаться по два раза на дню?
- Лена Мамедовна, у вас есть конкретные предложения как поднимать продажи?
- Да говно вопрос, записывайте.
Во первых, не надо скупать все подряд, потакая этим оборзевшим заказчикам. Дайте четкое задание закупке, купить какой-то один,
конкретный вид товара, по минимальной цене.
Во вторых, дайте указание продавцам продать этот товар клиентам по максимальной цене!
И все епта!
А главное, в итоге всего ОДНА СЧЕТ ФАКТУРА НА ЗАКУПКУ, и от силы ПАРА ПО СБЫТУ! )
В общем, словосочетание ОБОСОБЛЕННЫЙ СЧЕТ с самого начала попахивло проблемами.
Мы понимали, что где-то подвох, но где?
Мы стали лихорадочно выяснять, что такое обособленный счет.
Наш главбух Лена Мамедовна сходу послала нас нахуй.
Она сказала, что ни в каких аферах она участвовать не будет, и у нее баланс.
Из интернета удалось выяснить, что это какая-то новая фишка, придуманная с целью бороться с хищениями бюджетных средств.
Аудиторы, и знакомые банкиры пожимали плечами, говорили что в банковском сообществе уже как полгода муссируются слухи,
что придумана какая-то новая гадость, но очевидцев бедствия еще не было, хотя уже и есть инструкция. Которая однако же не поддается расшифровке.
Они еще добавили, что все ждут прецедента, потому как в подобных случаях работает только метод научного тыка. Надо пробовать,
подытожили они, и просили держать их в курсе событий.
…
Собрав в кучу куцую информацию по вопросу, стали принимать решение.
Как-то я спросил своего приятеля, который долгое время возглавлял российское представительство крупной инвестиционной компании,
как он принимает решение по ключевым проектам. На какие ключевые моменты он обращает внимание при принятии решения об инвестициях?
Он, задумавшись на мгновение ответил, КИДАЮ МОНЕТУ.
…
Мы кинули монету, и дали команду Мамедовне открыть ОБОСОБЛЕННЫЙ СЧЕТ.
Продолжение следует.
25.Контора или Труба.№1.
26.Контора или Труба. №2.
27.Контора или Команда.
28.Контора или Анализ.
29.Контора или Лояльность.
30.Контора или Поставка.
31.Контора или Бандосы.
32.Контора, или Продавалы.
33.Контора, или Заур и Приметы.
34.Контора, или Ответственность.
35.Контора, или Дед.
36.Контора. или Дед окончание.
37.Контора, или Коррупция.№1
38.Контора, или Коррупция.№2
39.Контора, или Обособленный счет. №1
40.Контора, или Обособленный счет. №2
41.Контора, или Планирование.