Книги по продажам
Среди моих клиентов много IT-шников
Для проектов с ними я много читаю.
Вот из недавнего:
I.T. Sales Boot Camp Sure-Fire Techniques for Selling Technology Products to Mainstream Companies (2002)
Книга меня поразила. Автор молодец: написал целую книгу про продажи в IT, упомянув продажи в IT только на обложке книги. В остальном - несколько десятков страниц про типы клиентов и типы продавцов и про их взаимодействие (приходите в SaleSprint - Симоненко и расскажет, и покажет намного веселее и понятнее), еще десятки страниц про SWOT-анализ (про это я расскажу и покажу), остальное - очевидная очевидность.
Может, стоит почитать только самым-самым начинающим. Но лучше тогда на тренинг сходить и самому попробовать еще много чего.
Хотя одну метафору из книги я утащила в тренинг: "долину страданий".
Хорошая штука для продаж. Особенно в нашей культуре.
Так что - ищите, либо встретимся на тренинге.