Моим видимым невидимым друзьям-психотерапевтам

[synaptica]

Заходил тут недавно директор и говорит мне такой: Аня, тебе задача на ближайшее время - поднять и возобновить продажи Иммуноферментного оборудования и реагентов.И вот я уже 3-тий день сижу и думаю, как же мне это сделать. Будто кнопку нажмешь и вот тебе - на! Ну директор-то нажал на кнопку - дал мне задание. На секундочку ИФА анализатор в базовой

Comments

[politikanka]

Было и у меня такое в 3-х разных областях одновременно (лесоматериалы, металлоизделия и алмазный инструмент). Тоже долго не могла заставить себя что-то предлагать незнакомым людям. А потом к 193-му звонку уже стало все равно, и это была практически механическая работа :)

[synaptica]

ясно. тренировка, тренировка и еще раз тренировка!

[tres_a]

У меня оно непреодолимо (по работе иногда надо тайно уточнить цену и что я только не "покупала"))), но стоит начать - то уже не остановить).
Так что метод один - моральный пинок в определенное время (срок "завтра" имеет свойство растягиваться) и звонить)

[synaptica]

не, узнать цену или обзвонить 20 фирм за день и сообщить, что у нас сменились реквизиты - это ерунда!
а вот что-то предложить - другое дело(

[dyadya_b]

Синаптика, очень сильно рекомендую начать с книги Стива Шиффмана - техника холодных звонков. Она немного занудная, но за 2 дня прочитаешь. Ты сразу поймешь что ты делаешь не так, и почему эффективность холодных продаж 1 или 3%, а не больше.
Там у него есть и остальные книги полезные, но начать лучше с этой. А там глядишь, и поймешь как продать. Хотя, конечно, дорогостоящее оборудование всегда нелегко продавать в бедной стране :(

[synaptica]

скачаю, спасибо!
кстати я пока свою эффективность и не считала... ибо мало данных, так сказать. :)

[dyadya_b]

вот там рассказывается в том числе и как считать эффективность, и почему это важно.

[pautinych]

Оо..
Не.
Я работал коммивояджером давно. Понял что не мое.
Потом пытался звонить.. с тем же пезультатом.
При попытках на работе меня застачить звонить - посылаю нах.

[synaptica]

ну вот мне как-то не послать.
к тому же мне не было прямо сказано - звони!
мне было сказано поднять продажи ИФА-анализаторов :)

[pautinych]

Найди кц! ))
Пау. Лень логиниться.

[sserena]

Мы с Сашей, год назад, когда открыли свою компанию, были без базы и без клиентов. И вот мы сели за телефоны и емейлы, и пару месяцев наяривали всем, набрав, таким образом, заказов на полгода вперед. Сначала мне тоже было лень себя заставить, сложно было попасть на нужных людей, много было ответов типа "спасибо, ок, но нам не надо", но голод не тетка, как говорят.. Заказы то нужны.. И знаешь, оказалось, что наши услуги многих заинтересовали, то есть отдача от этой деятельности была высокая, у нас начались уже переговоры о сотрудничестве, что интереснее, чем просто обзвон. И люди-то в целом адекватные, главное, выйти на того, кого заинтересует твое предложение, минуя секретарей и тп. Кстати, советую еще попробовать поискать клиентов через Мой круг и Linkedin. Это действительно работает.

[synaptica]

ох ну вы ваще молодцы!
прям бизнесмены!

не знаю, как заработает Linked in и Мой круг, для которых факс - это верх цивилизации и прогрессивной техники...

[sserena]

да, тут очень зависит от области. мы искали клиентов среди рекламных агентств, там очень много людей пользуются этими соцсетями.. а в медицине, возможно, все не такие продвинутые.

[hate_all]

У вас услуги, причем в определенной сфере. При этом очень-очень гибкое направление. Я Сашины контакты скидывал нескольким компаниям, он мне портфолио присылал и т.д. но никто не ответил. Но ведь, кому-то, действительно, это нужно.
А у Анны тут конкретное оборудование и еще более узконаправленная продажа...