( Read more... )

Пока офис ПСГ корпит над организационной работой, вычиткой и проверкой раздаточных материалов, тренеры не сидят, сложа руки.

( Read more... )

Недавно наблюдал за тем, как минимум два раунда переговоров разных компаний развалились по одной причине: одна сторона не верила, что цели, которые были озвучены другой стороной, являются основными, или единственными их целями. Угроза неизвестной опасности оказалась сильнее - стороны и в одном, и в другом случае предпочли не продолжать сделки.


( Read more... )

При подготовке упражнений для тренинга по переговорам мне бывает иногда сложно продумать, каким навыком должны владеть участники после прохождения упражнения, и чем этот навык поможет им в реальных переговорах?

Сегодня опробовал новую для себя помогалку:

( Read more... )

Лучший для меня способ что-то сделать - иметь четкий дедлайн. Когда знаешь дату, которую нельзя пропустить.

( Read more... )