(no subject)
Сегодня немного про недвижимость (ну да, это моя работа, что делать). И про оценку недвижимости. Это самый больной вопрос в работе агента. Наверное, лучше всего оценка вашего дома или квартиры выражена в этой картинке:
(перевод. По порядку.
Вот так видите вы. Вот так - покупатель.
Вот - оценка агента по недвижимости. А вот оценка с торгов.
А вот оценка налоговой инспекцией)
Кстати, почему у меня такой разный шрифт, если я пишу на компе или в приложении? Бесит немного. Особенно, когда начинаю писать в приложении, а заканчиваю на компе.
Так вот, про оценку. Когда приходит продавец, он тут же говорит, что хочет стопицццотмиллионов за свою квартиру. И не важно, в hlm она, или в элитном доме. Все владельцы хотят минимум в 4 раза больше, чем рыночная цена. На данном этапе ты, агент, пытаешься вернуть продавца с облаков на землю, и объяснить, что в доме с тараканами и синдиком, где куча долгов, квадратный метр не может стоить, как в элитном доме на 10 квартир, где этот самый каждый квадратный метр охраняется, при доме есть спортзал, хаммам и прочие плюшки.
Их главный аргумент - мой сосед 10 лет назад продал по такой цене! Ну, супер. А теперь давайте посмотрим, что продавалось тут за последние 5 лет. Ага, по цене в четыре раза дешевле. И это есть ваша реальность и окончательная цена.
Но нет, главная фраза таких продавцов «я никуда не спешу! Мы найдем своего клиента!» Угу… (кстати, у покупателей тоже так, я никуда не спешу, поэтому мы отсмотрим все, что есть, а потом я подожду, и найду дом своей мечты в Каннах на первой линии за 350 тысяч). Таких клиентов я не беру, только время потрачу.
На этом этапе отсеиваются все нормальные агенты со стороны продаж, и все адекватные агенты со стороны покупателя. Лично я знаю такие объекты, они уже лет по 10 на рынке, их никто даже смотреть не будет. При этом, поставь их за нормальную цену, продадим за 2 дня. Но чем больше стоИт квартира или дом в продаже, тем меньше на нее клиентов. Но продавец готов ждать «своего клиента». Слушать агента он не готов, уверен, что продаст. В итоге, лет через 10, он продаст за треть изначальной цены. Потратив кучу денег на налоги и шаржи.
Очень мало кто из клиентов-продавцов сядет с калькулятором и посчитает. И реально всего 1% послушает своего агента. Который в итоге будет прав.
Такая странная ситуация у нас. Все клиенты (и продавцы, и покупатели) считают, что они лучше нас знают рынок, они сами разберутся, и вообще, мы деньги берем за просто так.
Почему, зная, что у вас рак, вы не вскрываете себе сами живот и не удаляете опухоль? Почему не лечите сами зубы? Или давайте вы сами себе вставите спираль, в принципе, тоже каждый может быть сам себе гинекологом.
Нашу профессию очень сильно опустили те, кто к ней не имеет отношения. Очень многие «русские» агенты работают вообще без карты, то есть, не несут никакой ответственности и не отвечают за риски, если что. Не знают законов, тем более, последних. Потому как обучение (обязательное, кстати, чтобы подтверждать карту) стоит денег. Довольно больших.
Я же трачу время, которое мне никто не оплатит, если нет сделки, при этом я плачу страховку, соц сборы, налоги, при этом мне можно будет предъявить претензии вполне себе официально. Не дай бог, конечно, я стараюсь работать без рисков, но всякое бывает. Конечно, это бесит.
Поэтому, покупая во Франции, задайте себе вопрос, что получит ваш официальный агент, имеющий право работать в недвижимости (при этом сумма комиссии может показаться очень большой, пока вы не посчитаете реальную), и какие риски несете лично вы, покупая или продавая у неясного агента.