Как в России сделали микрофон «как у Артемия Лебедева» и продают по всему миру
В Советском Союзе делали громкоговорители, в которых в 1941-м объявили начало Великой Отечественной. В 1961-м в отечественный микрофон Гагарин сказал: «Поехали!». Одним из ведущих разработчиков того самого завода был Владимир Селезнев - теперь наш главный инженер-конструктор.
Наши микрофоны - это американский дизайн и маркетинг (справа), русский менеджмент (по центру) и продолжение советских технологий, известных по всему миру (слева).
В 2016-м у меня была ипотека, беременная жена, а мое производство микрофонов на 80 кв.м в Туле приносило убытков на 1 млн в месяц. Я брал кредиты, занимал у родителей и смотрел на подработку в такси. А сейчас мы продаем на 200 млн ₽ в год, а наши микрофоны известны по всему миру.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с сооснователем производства микрофонов Союз, Павлом Баздыревым.
Вводная о микрофонах
Микрофоны бывают динамические, а бывают конденсаторные. Динамический нужно держать близко ко рту. Обычно их используют для живых выступлений.
Например, Тэм Булатов (Lumen) использует динамический диктофон, чтобы рассказать историю Сида и Ненси.
Конденсаторный микрофон используют для записи в студии, и он слышит музыканта и на расстоянии 3 метров. Задача студийного микрофона - передать нюансы голоса.
На фото - солист Coldplay и микрофон Союз 017 в клипе Everglow
Обратная сторона - конденсаторный микрофон услышит и то, что вы бы не хотели услышать на записи: малейшие, шумы, вздохи, причмокивания, и, возможно, даже разговор вашей жены с любовником. Это супер быстрая машина, но ей нужна супер хорошая дорога.
Среди премиальных конденсаторных микрофонов, в свою очередь, нет понятия лучше или хуже, а есть только подходит под голос или нет.
Когда Леонид Утесов приехал на завод “Октава”, он выбрал не самый продвинутый, с точки зрения конструкторов, микрофон, но он лучше всего подошел именно к его голосу.
Производство конденсаторных микрофонов довольно консервативная технология, хороший микрофон Нойман сделал уже в 60-м году, и в него записались Френк Синатра и Битлз.
Производство конденсаторных микрофонов с нуля
1. Находим партнера-музыканта, который отличит выдающийся микрофон от просто классного
Дэвид отвечает за контроль звучания, дизайн, позиционирование и американский офис.
Дэвид - американец, который переехал в Россию.
Сначала мы хотели назваться Байкал, потому что звук нашего микрофона такой же глубокий и чистый, как вода на озере. Но увидели, что так называются китайские караоке-микрофоны.
В итоге Дэвиду приснился логотип Союз. Потому что союз запада и востока: технические навыки, производство и советские технологии от России, дизайн, маркетинг и контроль качества с запада.
Буква “ю” делит слово Союз пополам
2. Рисуем дизайн
Дэвид вдохновился советской космической программой, золотыми куполами и пропорциями золотого сечения.
А так выглядел первый эскиз микрофона
3. Берем в команду инженера советской закалки
Чертежи акустики для нас делал Владимир Викторович.
4. Находим деньги
Своих денег на производство у нас не было, и мы искали инвесторов.
Мы не даем денег, когда у основателей нет опыта в сфере, рынок слишком узкий, и когда бизнес недостаточно масштабируемый, а у вас парни комбо. (с) Инвесторы
Мы можем объединить западный дизайн и маркетинг с российскими акустическими технологиями.
- Ооо, какая классная идея! - Дадите денег? - Нет.
В конце концов, мы нашли тех, кто дал денег, но из обещанных 120 000 $ мы получили 60 000 $, а еще 60 000 $, которые планировали отправить в продвижение, мы так и не получили.
5. Производим микрофоны вручную в Туле
Сначала мы все хотели производить через посредников. Зачем нести постоянные расходы: покупать станки, снимать площади, нанимать людей?
Но по факту концерны металлообработки готовы работать только на больших объемах, а “гаражники” делают криво.
Когда из первой партии в 10 микрофонов мы кое-как смогли собрать 2, поняли, что посредники не могут дать нам нужную точность, и решили, что организовать весь цикл работы по металлу у себя.
Часть операций вручную сделаешь точнее, чем с ЧПУ, например, есть операция торцевая подрезка капсюля. Электрод капсюля должен иметь идеально плоскую поверхность, то есть не как блюдце, а прям +- 1 мкрн - это 1/15 человеческого волоса.
Мы купили такой станок у нас в Ижевске и 3 раза ездили его под нас настраивать, станок ЧПУ такую точность не даст.
Концерн Калашников отказал: сказали у нас точность +- 4 мкрн, и то - очередь полгода.
Рецепт конденсаторного микрофона выглядит так:
- Закупаем металл
Приезжают латунные и алюминиевые прутки.
Их разрезают на ленточной пиле
- Обрабатываем металл
Заготовки обрабатываются на токарных станках
На зенкере снимаются заусенцы
Отходы алюминия сдаем, денег немного, но все-таки
Потом идет фрезерная обработка
На фото фреза вырезает паз
- Пластиковые детали печатаем на фотополимерном 3д-принтере
По мастер-модели создаем силиконовую форму, ее заливаем и получаем готовую деталь
- Красим детали
Первые микрофоны красили аэрографами, которыми красят автомобили, но тогда краска отколупывалась после первых механических воздействиях, пришлось перейти на более сложный процесс.
Теперь это выглядит так:
Краска заряжена плюсом, деталь минусом, и за счет разницы потенциалов краска примагничивается. Ровно тот слой, который нужен
Потом в шкафу при температуре 120-130 градусов порошок превращается в глазурь.
- Покрываем детали лаком
Используем катафорезный лак. Деталь погружается, подается ток, полимер осаждается.
Часть деталей не нужно покрывать лаком и приходится вручную очищать
- Проконтролировать качество всех деталей
На каждую деталь есть маршрутная карта, так можно отследить брак
- Нанести гравировку
Наносим лазером
- Готовим капсюль
Звуковой сигнал попадает на мембрану, она колеблется, и расстояние между электродом и мембраной меняется, чем меньше это расстояние, тем выше напряжение. Таким образом, звуковой сигнал формируется.
На сверлильных станках в мембране высверливаются отверстия и нарезаются резьбы
- Сборка и пайка
Сборка и пайка идет в отдельном цеху
- Красивые коробочки делает столярный цех
Цены микрофонов от 40 000, этого комплекта - от 200 000 ₽
- Контроль качества звука
Мы даем импульс и сверяем с эталоном.
В качестве эталона микрофон, который одобрил Найджел Годрич (Radiohead).
Такой только у нас и Найджела Годрича.
Слушаем каждый микрофон (не выборочно, как это происходит обычно). Последним каждый микрофон слушает наш главный инженер Владимир Викторович, он пропевает:
«Не видали вы такого невода» - фразу для советских дикторов
Кошка Фета тоже трудится в отделе контроля качества
Получаем отличный студийный микрофон, в который можно и песню спеть, и самые честные новости рассказать
Статья получилась очень большой и в один пост не влезла.
Продолжение здесь.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с сооснователем производства конденсаторных микрофонов Союз, Павлом Баздыревым.
Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории.