Не платите деньги перекупщикам. Машину лучше продавать самому
Жадный блеск в глазах сотрудника Trade-in и утверждения, что сам я Dodge Nitro за нормальные деньги не продам. Именно это заставило меня в первый раз продавать машину самостоятельно. Теперь другого варианта я для себя и представить не могу.
Обладателю хорошей, неубитой машины нет смысла продавать ее дешево. Так вышло, что в последние несколько месяцев мне пришлось заниматься продажами сразу нескольких машин. Распространено мнение, что если нужно продать быстро, лучше обратиться в Trade-in или к перекупщикам. У меня на продажи уходило меньше недели с момента подачи объявления, вне зависимости от того, шла речь о «малоликвидном» Dodge Nitro или о ходовом Volkswagen Passat.
Когда и где размещать объявление? Я размещал в воскресенье вечером, просто так было удобно мне. Помыл машину, сфотографировал, повесил объявление на сайте. Вообще, думаю, время не принципиально. Покупатель найдет продавца нормальной машины вне зависимости от того, когда было размещено объявление. Где? Я размещал только на auto.ru. Это не реклама, предпочитаю профильные сайты. Размещать объявления на десятке сайтов смысла не вижу, только время терять и увеличивать число СМС-спама на свой мобильный телефон.
Кстати, по поводу мобильного. Я не заморачивался покупкой отдельной симки для продажи, хотя некоторые так делают. Поначалу действительно вываливается поток СМСок с самыми разными предложениями на автомобильные и не только темы, в том числе перезвонить потенциальным покупателям. Все, естественно, идут лесом. Сообщения продолжают идти плотным потоком первые два-три дня все, потом поток ослабевает и через пару дней после снятия объявления вовсе сходит на нет.
Как определить цену машины? Я еду в Trade-in, лучше в два. Есть еще вариант позвонить, но по телефону называют только разброс цен - от и до. Причем ехать нужно именно в Trade-in при каком-нибудь салоне и говорить, что хотите купить у них машину, а в зачет части стоимости сдать старую. Так оценка будет точнее, при обмене старой на новую аппетиты сотрудников Trade-in будут более умеренными. К оценке добавить процентов десять, посмотреть, сколько стоят самые дорогие аналогичные машины на сайте, провести небольшую корректировку, чтобы получалось «чуть меньше максимума». Вот вам и цена. При этом я учитываю, что с этой цены нужно будет немного скинуть, чтобы сделать покупателю приятно.
К какому бы посреднику я не обращался и с какой бы машиной, везде мне говорили, что эту машину быстро и дорого не продать. Цель всего этого - расстроить продавца и уговорить на меньшее. Так же ведут себя и перекупщики, которых коротко называют просто «перекупы». Они приезжают смотреть машину под видом обычных покупателей, но хотят купить ее для дальнейшей перепродажи.
В объявлении нужно особо отметить все достоинства машины. Так мой Nitro был на 20-х дисках. По мне это недостаток, чувствуешь любую неровность дороги пятой точкой, но для многих покупателей понты дороже комфорта, а смотрится машина на больших дисках конечно лучше.
Про некоторые «недостатки» можно промолчать. Например про то, что комплектация не топовая. Не увидев дерева в салоне, но увидев, что машина в хорошем состоянии, покупатель может внести залог. Ведь главное, чтобы нравилось. При этом стараюсь не перебарщивать с такими хитростями и избегать откровенного вранья.
Перекупов можно отличить по профессиональному подходу, наличию толщиномера и желанию резко сбросить цену. Идут лесом.
Много ли приезжает перекупов и приезжают ли они вообще зависит от марки машины. Если машина ходовая, их будет много. Если машина редкая, снятая с производства, их может не быть вообще. Но это вовсе не значит, что ее нельзя продать. В таком большом городе как Москва покупатель на редкую машину найдется всегда. И в другом большом городе тоже. Редкость может быть существенным преимуществом. Про случаи продажи в небольших поселках не знаю, никогда там ничего не продавал. Наверное, там свои законы. Или нужно договариваться о показах в большом городе.
На следующий день после подачи объявления звонят перекупы. На второй день уже можно ждать реальных покупателей. Стараюсь показать машину побыстрее. Если цена устраивает и покупатель готов внести задаток (процентов пять от стоимости), договариваюсь. Если нет, продаю дальше.
Обладателю хорошей, неубитой машины нет смысла продавать ее дешево. Так вышло, что в последние несколько месяцев мне пришлось заниматься продажами сразу нескольких машин. Распространено мнение, что если нужно продать быстро, лучше обратиться в Trade-in или к перекупщикам. У меня на продажи уходило меньше недели с момента подачи объявления, вне зависимости от того, шла речь о «малоликвидном» Dodge Nitro или о ходовом Volkswagen Passat.
Когда и где размещать объявление? Я размещал в воскресенье вечером, просто так было удобно мне. Помыл машину, сфотографировал, повесил объявление на сайте. Вообще, думаю, время не принципиально. Покупатель найдет продавца нормальной машины вне зависимости от того, когда было размещено объявление. Где? Я размещал только на auto.ru. Это не реклама, предпочитаю профильные сайты. Размещать объявления на десятке сайтов смысла не вижу, только время терять и увеличивать число СМС-спама на свой мобильный телефон.
Кстати, по поводу мобильного. Я не заморачивался покупкой отдельной симки для продажи, хотя некоторые так делают. Поначалу действительно вываливается поток СМСок с самыми разными предложениями на автомобильные и не только темы, в том числе перезвонить потенциальным покупателям. Все, естественно, идут лесом. Сообщения продолжают идти плотным потоком первые два-три дня все, потом поток ослабевает и через пару дней после снятия объявления вовсе сходит на нет.
Как определить цену машины? Я еду в Trade-in, лучше в два. Есть еще вариант позвонить, но по телефону называют только разброс цен - от и до. Причем ехать нужно именно в Trade-in при каком-нибудь салоне и говорить, что хотите купить у них машину, а в зачет части стоимости сдать старую. Так оценка будет точнее, при обмене старой на новую аппетиты сотрудников Trade-in будут более умеренными. К оценке добавить процентов десять, посмотреть, сколько стоят самые дорогие аналогичные машины на сайте, провести небольшую корректировку, чтобы получалось «чуть меньше максимума». Вот вам и цена. При этом я учитываю, что с этой цены нужно будет немного скинуть, чтобы сделать покупателю приятно.
К какому бы посреднику я не обращался и с какой бы машиной, везде мне говорили, что эту машину быстро и дорого не продать. Цель всего этого - расстроить продавца и уговорить на меньшее. Так же ведут себя и перекупщики, которых коротко называют просто «перекупы». Они приезжают смотреть машину под видом обычных покупателей, но хотят купить ее для дальнейшей перепродажи.
В объявлении нужно особо отметить все достоинства машины. Так мой Nitro был на 20-х дисках. По мне это недостаток, чувствуешь любую неровность дороги пятой точкой, но для многих покупателей понты дороже комфорта, а смотрится машина на больших дисках конечно лучше.
Про некоторые «недостатки» можно промолчать. Например про то, что комплектация не топовая. Не увидев дерева в салоне, но увидев, что машина в хорошем состоянии, покупатель может внести залог. Ведь главное, чтобы нравилось. При этом стараюсь не перебарщивать с такими хитростями и избегать откровенного вранья.
Перекупов можно отличить по профессиональному подходу, наличию толщиномера и желанию резко сбросить цену. Идут лесом.
Много ли приезжает перекупов и приезжают ли они вообще зависит от марки машины. Если машина ходовая, их будет много. Если машина редкая, снятая с производства, их может не быть вообще. Но это вовсе не значит, что ее нельзя продать. В таком большом городе как Москва покупатель на редкую машину найдется всегда. И в другом большом городе тоже. Редкость может быть существенным преимуществом. Про случаи продажи в небольших поселках не знаю, никогда там ничего не продавал. Наверное, там свои законы. Или нужно договариваться о показах в большом городе.
На следующий день после подачи объявления звонят перекупы. На второй день уже можно ждать реальных покупателей. Стараюсь показать машину побыстрее. Если цена устраивает и покупатель готов внести задаток (процентов пять от стоимости), договариваюсь. Если нет, продаю дальше.