Бизнес - план своими руками
Юному падавану kray_zemli посвящается следующая песня...
Давным давно, в самом начале карьеры, я работал советником у олигарха. Он очень ценил меня за умение быстро считать проекты в Экселе - он и его коллеги пользовались в основном калькуляторами, а один олигарх старой школы любил прибросить на счетах, чем несколько шокировал окружающих. Кстати, я тогда подружился с ним, проявив искренний интерес к методам счета на счетах - там масса секретов и лайфхаков. Потом мы пользовались всё более и более сложными программами типа Проджект Эксперт и подобных. Потом я несколько разочаровался в сложных программных продуктах и перешел обратно в Эксель. Выскажу предположение, что с развитием возрастного слабоумия я вернусь к простым и надежным счетам (хотя до этого ещё нужно дожить).
Нет ничего проще, чем самому просчитать бизнес план методом неполной себестоимости (или direct costing). Для этого достаточно несложной модели в Экселе. При сравнительной простоте метода точность прогноза вполне приемлемая. Тем же, кто не собирается становиться предпринимателем, метод позволит оченить, насколько проклятые буржуины угнетают рабочий класс, стоит ли переходить на тёмную сторону или лучше остаться в стройных рядах пролетариата. Знание - сила.
Расчет бизнес - плана мы начинаем с формирования гипотезы. Предположим, мы будем бить баклуши адски эксплуатируя десять пролетариев - представителей трудового народа. Кроме того, у нас будет мастер, бухгалтер и экспедитор Петрович и микроолигарх - по совместительству директор фабрики по производству элитных баклуш. Сбывать продукцию будем смежникам - производителям экопосуды и особо качественную баклушу - на музыкальную фабрику.
Рынок баклуш сформирован - единица стоит 1 - 20. Но заготовка дешевая, а доставка из соседней области стоит дорого. Поэтому мы предположим, что при цене с доставкой 1-40 все будут довольны. Баклуши бьют из сосны. Из кубометра получается 2000 штук, куб стоит 1500 рублей.
Первое, что стоит сделать - выделить переменные затраты и построить простую линейную модель. В нашем простом случае получается, что продавая одну тысячу баклуш мы можем заработать 650 рублей (1-40 х 1000 - 1500/2). Но мы можем продавать их и по 1-50 а можем и по 1 - 30 Поэтому на графике получается веер прямых с разным углом наклона. По оси х мы откладываем реализацию в тысячах штук, по оси у - валовую прибыль. Радуемся.
Второе - определяем уровень условнопостоянных затрат. Это оклады работников, платежи за аренду фабрики, корм для лошади экспедитора Петровича, платежи по кредитам, налоги и много чего ещё. Получаем некую цифру - предположим, 40000 рублей. Помещаем эти расходы на уже построенный график в виде прямой линии, параллельной оси х и в месте пересечения наклонной прямой реализации получаем точку безубыточности. Количество баклуш, которые необходимо продать, чтобы просто всем всё заплатить. И охреневаем от несправедливости мира - потому что план нереальный, цену поднять непросто - конкуренты рядом, а все, кроме микроолигарха довольны - и пролетарии, и бухгалтер, и даже лошадь экспедитора Петровича. Нужно что-то делать.
Дальше начинаются упражнения в эксплуатации человека человеком. Пролетариев пересаживаем на сдельную систему оплаты труда - 50 рублей за тысячу баклуш. Мастеру ещё 5 рублей с каждой тысячи. Петровичу будем платить только за доставку - пусть регистрирует ИП и возит что угодно кому угодно, а мы можем предложить только 12 рублей за тысячу. То-же проделываем с бухгалтером.
Повторяем расчеты. Прямые доходов, устремленные в солнце, упали ближе к оси х. Но зато уровень условнопостоянных упал существенно. Определяем новую точку безубыточности. Сравниваем с объемом заказов и получаем некое значение возможной (!) прибыли. При этом работникам стало существенно хуже - они разделили предпринимательский риск - ведь если план по продажам выполнен не будет, то и заработать при сдельной оплате труда не получится. Понятно, что пролетариат борется за минимальную заработную плату и оклады, и их можно понять. Пусть рискует микроолигарх, а честным работникам отдаст всё в строгом соответствии с КЗОТом. А если не заплатит - придет прокуратура.
Вы всё ещё хотите заниматься предпринимательством?