OCS прекращает дистрибуцию ПО Майкрософт, ESET, Dr.Web и Corel
Дорогие коллеги, Компания OCS информирует о прекращении дистрибуции программного обеспечения Майкрософт (лицензии, коробочные продукты, SPLA), а также программного обеспечения ESET, Dr.Web и Corel.
Мы будем продолжать продажи до тех пор, пока не выполним все наши обязательства перед партнерами и не закончим продавать продукцию со склада. По всем продажам мы будем направлять sales out отчеты указанным выше вендорам, обеспечив тем самым информационную корректность.
Ниже мы объясняем причины, побудившие нас принять такое решение.
Вы можете задать все интересующие вас вопросы своим менеджерам компании OCS или направив письмо по адресу info@ocs.ru.
______________________________
Майкрософт принял решение, что из шести дистрибьюторов по лицензиям он лишает дистрибьюторского статуса одного, и это компания OCS. Мы знаем, что вы удивлены. Удивляются все, ибо такое решение не укладывается ни в бизнес логику, ни просто в логику здравого смысла. По итогам финансового года (закончился 30 июня) OCS был самым быстрорастущим дистрибьютором: рост продаж составил 42,8% при росте вендора 12,48%. Доля рынка OCS по лицензиям росла все годы и составила 18%. По объемам продаж OCS занял второе место, деля его с одним из конкурентов. Отрыв от конкурентов с 4-го, 5-го и 6-го мест - более 70%. У OCS было около 1400 дилеров и более половины из них - 756 - это «уникальные» партнеры, т.е. компании, которые покупали ТОЛЬКО в OCS. За этими достижениями стоит огромный труд команды и огромное доверие партнеров.
Отставив недоумения, мы поняли, что вендор сделал то, что мы сами сделать не решались - мы бросаем «чемодан без ручки», который очень тяжело тащить. Мы продавали Майкрософт почти 4 года. И все время это был рынок демпинга, отсутствия маржи, и вендор ничего с этим не делал. Последние полгода рынок вообще пошел в минусовую зону. Мы неоднократно обсуждали, не пора ли закрыть это направление. И каждый раз не могли решиться. Сначала мы думали, что демпинг временный и «завтра» все станет цивильным. Потом перестали верить в светлую перспективу, но думали о тех 750 дилерах, которые покупали только у нас. Ведь это мы многих привели в этот бизнес, а OCS привык отвечать за свои действия. Вендор освободил нас от этого мучительного для нас решения. Мы приносим извинения тем, кто опирался на нас в этом бизнесе. К сожалению, мы не сможем вас больше поддерживать в этом.
Обдумав все, мы приняли решение закрыть также бизнес по коробочным продуктам Microsoft и SPLA, а также по ESET, Dr.Web и Corel. У нас нет претензий к этим вендорам, мы выполним все свои обязательства перед ними, но бизнес завершим, ибо не видим на сегодняшний день достаточной маржинальности и перспектив для серьезных инвестиций. Мы высвобождаем ценный менеджерский ресурс для наших стратегических направлений: инфраструктурный софт, ПО Oracle и IBM и другие.
Дорогие коллеги, мы надеемся, что наше сотрудничество останется таким же прочным, как ранее. У нас около 200 линеек продукции, и мы по прежнему готовы оказывать Вам помощь и содействие в самых разных сегментах ИТ рынка и рынка бытовой электроники.
Максим Сорокин
Президент OCS
Мы будем продолжать продажи до тех пор, пока не выполним все наши обязательства перед партнерами и не закончим продавать продукцию со склада. По всем продажам мы будем направлять sales out отчеты указанным выше вендорам, обеспечив тем самым информационную корректность.
Ниже мы объясняем причины, побудившие нас принять такое решение.
Вы можете задать все интересующие вас вопросы своим менеджерам компании OCS или направив письмо по адресу info@ocs.ru.
______________________________
Майкрософт принял решение, что из шести дистрибьюторов по лицензиям он лишает дистрибьюторского статуса одного, и это компания OCS. Мы знаем, что вы удивлены. Удивляются все, ибо такое решение не укладывается ни в бизнес логику, ни просто в логику здравого смысла. По итогам финансового года (закончился 30 июня) OCS был самым быстрорастущим дистрибьютором: рост продаж составил 42,8% при росте вендора 12,48%. Доля рынка OCS по лицензиям росла все годы и составила 18%. По объемам продаж OCS занял второе место, деля его с одним из конкурентов. Отрыв от конкурентов с 4-го, 5-го и 6-го мест - более 70%. У OCS было около 1400 дилеров и более половины из них - 756 - это «уникальные» партнеры, т.е. компании, которые покупали ТОЛЬКО в OCS. За этими достижениями стоит огромный труд команды и огромное доверие партнеров.
Отставив недоумения, мы поняли, что вендор сделал то, что мы сами сделать не решались - мы бросаем «чемодан без ручки», который очень тяжело тащить. Мы продавали Майкрософт почти 4 года. И все время это был рынок демпинга, отсутствия маржи, и вендор ничего с этим не делал. Последние полгода рынок вообще пошел в минусовую зону. Мы неоднократно обсуждали, не пора ли закрыть это направление. И каждый раз не могли решиться. Сначала мы думали, что демпинг временный и «завтра» все станет цивильным. Потом перестали верить в светлую перспективу, но думали о тех 750 дилерах, которые покупали только у нас. Ведь это мы многих привели в этот бизнес, а OCS привык отвечать за свои действия. Вендор освободил нас от этого мучительного для нас решения. Мы приносим извинения тем, кто опирался на нас в этом бизнесе. К сожалению, мы не сможем вас больше поддерживать в этом.
Обдумав все, мы приняли решение закрыть также бизнес по коробочным продуктам Microsoft и SPLA, а также по ESET, Dr.Web и Corel. У нас нет претензий к этим вендорам, мы выполним все свои обязательства перед ними, но бизнес завершим, ибо не видим на сегодняшний день достаточной маржинальности и перспектив для серьезных инвестиций. Мы высвобождаем ценный менеджерский ресурс для наших стратегических направлений: инфраструктурный софт, ПО Oracle и IBM и другие.
Дорогие коллеги, мы надеемся, что наше сотрудничество останется таким же прочным, как ранее. У нас около 200 линеек продукции, и мы по прежнему готовы оказывать Вам помощь и содействие в самых разных сегментах ИТ рынка и рынка бытовой электроники.
Максим Сорокин
Президент OCS