А разве лиды важны в сложных продажах. В простых продажах, да от количества лидов будет зависеть, к примеру, сколько мороженого вы продадите. В сложных, связь не такая. лидов может быть мало. а продаж много. пример. обращаются к мне по разработке бизнес-плана. в основном по рекомендации. каждое 2-е обращение приводит к продажам. и отказ идет только по цене - потому что я сам ставлю такие цены, что бы уйти от конкуренции по простым проектам(для банка, лишь бы было, как реферат) и беру только интересные проекты. И клиент почитав мой сайт, узнав про меня уже приходит подготовленный. Мне не надо объяснять почему я. Т.е. от того как вы настроили канал продаж зависит и конвертация.
Мне кажется тут точно не оценить, только тестировать. Пробовать разные каналы с разной аудиорией и мерять. Выяснять причины отказа и воздействовать на них.
Comments 4
В простых продажах, да от количества лидов будет зависеть, к примеру, сколько мороженого вы продадите.
В сложных, связь не такая. лидов может быть мало. а продаж много.
пример. обращаются к мне по разработке бизнес-плана. в основном по рекомендации. каждое 2-е обращение приводит к продажам. и отказ идет только по цене - потому что я сам ставлю такие цены, что бы уйти от конкуренции по простым проектам(для банка, лишь бы было, как реферат) и беру только интересные проекты. И клиент почитав мой сайт, узнав про меня уже приходит подготовленный. Мне не надо объяснять почему я. Т.е. от того как вы настроили канал продаж зависит и конвертация.
Reply
https://www.implisit.com/blog/b2b-sales-benchmarks/
Reply
Reply
Пробовать разные каналы с разной аудиорией и мерять. Выяснять причины отказа и воздействовать на них.
Reply
Leave a comment