Первая промо-акция в Самаре. 1908 год
Реклама начала XX века. Основные дилеры завода А. Б. Коган.
Завод металлических кроватей и несгораемых шкафов А. Б. Коган, по сведениям краеведа Олега Струкова, открылся в Самаре на улице Соборной (Молодогвардейской) в 1906 году. Однако продажи с самого начала были крайне низкими. Завод был уже на грани банкротства, когда к Коган пришла замечательная идея - провести показательное испытание своего несгораемого шкафа.
В самарском «Городском вестнике» за 12 августа 1908 года читаем: «На Вокзальной площади, в присутствии многих лиц, был произведен опыт с несгораемым шкафом местной фирмы Коган. До производства испытания в шкаф были вложены документы, ценные монеты и кредитные билеты». Шкаф был обложен соломой, обильно облит керосином, привезенном из магазина Фабера на Троицкой площади и «подвергнут в течение 1 ¼ часа такому сильному огню, что он раскалился до красна. Но вещи остались в целости».
На мероприятие по испытанию несгораемого шкафа А. Б. Коган предусмотрительно пригласил главного инженера своего завода Балашева, представителей самарских торговых домов, хозяина сарептского магазина (прототип современного супермаркета) Ю. Б. Христензен и руководителя фирмы Ф. А. Нейман. С двумя последними, здесь же, на Вокзальной площади, после блестяще проведенного испытания, были заключены долгосрочные договоры о посреднических услугах «без всяких уступок».
Об испытании несгораемого шкафа написали почти все самарские газеты, за исключением официозного «Городского вестника» под редакцией В. П. Ушакова. Тот заявил, что подобное событие не попадает в «формат» его издания. Тогда Коган щедро оплатил заметку об «испытании». Подобная публикация ему была крайне необходима. Ведь «Городской вестник» читали все чиновники, то есть почти половина потенциальных покупателей шкафов.
К 1915 году на Заводе металлических кроватей и несгораемых шкафов работало 15 человек. Завод открыл даже новую линию - «изготовление переносных печей». Среди крупных покупателей шкафов мы можем отметить Торговое товарищество Луи Дрейфус, Торговый дом братьев Клодт в доме Павличек, Торговый дом Кеницер и Ко. Несгораемыми шкафами Коган были оборудованы Центральная гостиница Братьев Ивановых в доме Юрина на улице Дворянской (ул. Куйбышева) и городское казначейство.
В итоге, всего одна «нехитрая» акция и правильное позиционирование рекламы в местной печати сделали бедного заводчика А. Б. Коган преуспевающим самарским предпринимателем.
Павел ПОПОВ
Источники:
1) систематическая картотека Струкова, хранящаяся в фондах СОУНБ, краеведческий каталог, ящик № 126;
2) Испытание несгораемого шкафа.//Городской вестник, 1908, 12 августа, № 445. С. 3;
3) реклама дилеров Коган взята из Адрес-календарей и памятных книжек Самарской губернии разных лет.