Как мы продавали квартиру (часть 3)
Я вспомнила отличительную черту материковых покупателей. Это не касается московских, питерских и краснодарских. А именно обычные россияне из Воронежа или Томска. Они начинают торговаться следующей фразой:
"А в нашей Перми можно за такие же деньги купить трехкомнатную в самом центре с самым дорогим ремонтом".
То есть они пытаются пристыдить крымчан в том, что цены на квартиры в Крыму возле теплого моря дороже, чем в их северном захолустье.
Если будете продавать квартиру в Крыму и придут материковые (не элитные, а обычные), то обязательно они вам будут капать вам на уши следующей ненужной информацией:
"Я вложил столько денег в четырехкомнатную квартиру в Уфе, дорогая перепланировка, дорогой паркет, дорогой кафель, заказывал туда самую дорогую сантехнику, всё делал для себя, и сейчас, если я ее продам, то мне даже не хватит на однушку в Феодосии".
"У нас шикарный дом в деревне Старые Ерыклы в Татарстане, 250 квадратов, черепичная крыша, три санузла, 20 соток, всё для себя делали, он же стоит намного дороже, чем однокомнатная квартира в Феодосии в хрущевке, почему мы должны его продавать и покупать за его стоимость однокомнатную?"
Мама говорит, что буквально все покупатели, кто не из Крыма/Москвы/Питера/Краснодарского края, говорили вот такую мантру. Для чего? То ли это элемент психологического давления, чтоб снизить цену, то ли это способ самого себя убедить, что не надо покупать квартиру в Крыму, а надо остаться в том большом доме в Старых Ерыклах?
Я бы этим всем людям отвечала: "Ну и оставайтесь в своих Старых Ерыклах, Вас же никто не заставляет покупать квартиру в Феодосии". Но показывала квартиру мама, а мама у меня интеллигентная, поэтому мама только вздыхала и соглашалась с материковыми нищебродами, что это несправедливо.
Однако цену сбить таким нытикам не удавалось, потому что мы контролировали удаленно весь процесс.
Мне кажется, такие "смотруны", которые слишком любят и расхваливают свою большую квартиру в Перми, не готовы психологически покупать недвижимость в Крыму, потому что не понимают ее истинной ценности.
А может и действительно, такой материковый психологический прием снижения цены. Как и тот широко известный риелторский прием "Есть такая же квартира рядом, но дешевле". (На это сразу есть контрприем: "Если она такая дешевая, значит там не всё в порядке с документами или соседями (наркоманы и т.д.)".
Главное: не идти на поводу у эмоций и не снижать цену на эмоциях. Снизить цену всегда успеете. Поставите цену изначально ниже - продешевите. Снизите цену на эмоциях при торгах - тоже продешевите. Несколько раз было, что мама соглашалась на цену ниже прямо при просмотре квартиры, но потом мы ей говорили, что нет, будем продавать дороже. И это в конце концов сработало, об этом расскажу в следующем посте.
(Начало тут и тут).
"А в нашей Перми можно за такие же деньги купить трехкомнатную в самом центре с самым дорогим ремонтом".
То есть они пытаются пристыдить крымчан в том, что цены на квартиры в Крыму возле теплого моря дороже, чем в их северном захолустье.
Если будете продавать квартиру в Крыму и придут материковые (не элитные, а обычные), то обязательно они вам будут капать вам на уши следующей ненужной информацией:
"Я вложил столько денег в четырехкомнатную квартиру в Уфе, дорогая перепланировка, дорогой паркет, дорогой кафель, заказывал туда самую дорогую сантехнику, всё делал для себя, и сейчас, если я ее продам, то мне даже не хватит на однушку в Феодосии".
"У нас шикарный дом в деревне Старые Ерыклы в Татарстане, 250 квадратов, черепичная крыша, три санузла, 20 соток, всё для себя делали, он же стоит намного дороже, чем однокомнатная квартира в Феодосии в хрущевке, почему мы должны его продавать и покупать за его стоимость однокомнатную?"
Мама говорит, что буквально все покупатели, кто не из Крыма/Москвы/Питера/Краснодарского края, говорили вот такую мантру. Для чего? То ли это элемент психологического давления, чтоб снизить цену, то ли это способ самого себя убедить, что не надо покупать квартиру в Крыму, а надо остаться в том большом доме в Старых Ерыклах?
Я бы этим всем людям отвечала: "Ну и оставайтесь в своих Старых Ерыклах, Вас же никто не заставляет покупать квартиру в Феодосии". Но показывала квартиру мама, а мама у меня интеллигентная, поэтому мама только вздыхала и соглашалась с материковыми нищебродами, что это несправедливо.
Однако цену сбить таким нытикам не удавалось, потому что мы контролировали удаленно весь процесс.
Мне кажется, такие "смотруны", которые слишком любят и расхваливают свою большую квартиру в Перми, не готовы психологически покупать недвижимость в Крыму, потому что не понимают ее истинной ценности.
А может и действительно, такой материковый психологический прием снижения цены. Как и тот широко известный риелторский прием "Есть такая же квартира рядом, но дешевле". (На это сразу есть контрприем: "Если она такая дешевая, значит там не всё в порядке с документами или соседями (наркоманы и т.д.)".
Главное: не идти на поводу у эмоций и не снижать цену на эмоциях. Снизить цену всегда успеете. Поставите цену изначально ниже - продешевите. Снизите цену на эмоциях при торгах - тоже продешевите. Несколько раз было, что мама соглашалась на цену ниже прямо при просмотре квартиры, но потом мы ей говорили, что нет, будем продавать дороже. И это в конце концов сработало, об этом расскажу в следующем посте.
(Начало тут и тут).