Как мы продавали квартиру (часть 1)
Меня просили рассказать, как мы продали квартиру в прошлом году. Рассказ будет длинным, поэтому разобью на несколько частей.
Проблема была немного в том, что мы в Италии, а мама - в Феодосии. Но ничего, сейчас есть интернет, это всё решаемо.
Договорились с мамой, что все размещения объявлений, мессенджеры и переписки беру на себя я, а мама будет только отвечать на телефонные звонки. Итог: куча звонков и практически нуль сообщений в мессенджерах.
Звонки на 99% были от риелторов.
В первый же день квартиру осмотрели около 10 риелторов. 9 из них пытались подписать эксклюзивный договор на работу только с ними. Еще один риелтор привел клиента, которому квартира не понравилась. При этом часть риелторов утверждала, что цена завышена, что фотки надо профессионального фотографа, что нужна сначала особая предпродажная подготовка, и, вообще, никто ее не купит за такую цену, надо снимать объявление. Доходило до наглости типа:
- Вы не понимаете! Наше агентство недвижимости самое элитное, работает очень давно, еще с дня основания Феодосии! У вас цена завышена, Вам надо работать только с нами и снизить цену, только так продадите!
И прям так убедили маму, что расстроенная мама мне говорит по видеозвонку:
- Может действительно нужно сейчас снять с продажи и подписать экслюзивный договор? Слишком высокая цена продажи.
Я сказала маме, чтобы никаких эксклюзивных договоров. Есть у них клиенты, пусть приводят. Нет клиентов - значит, плохой риелтор. Мама ж на пенсии, можно в любое время показывать. И слушать надо только меня, а не риелторов, риелторы лапшу на уши вешают. Снизить цену всегда успеем.
На следующий день один из риелторов привел клиента, которому понравилась квартира, именно в этом месте и в этом районе, и который решил ее купить. И договорились прямо на место, что на следующий день будут подписывать договор о задатке в агенстве этого риелтора. Мама обрадовалась, мол, как быстро нашелся покупатель, и говорит мне, что надо удалить все объявления (ей так риелтор сказал), чтобы завтра уже подписать договор о задатке.
А мне это показалось каким-то подозрительным. Говорю:
- Мама, вот когда подпишешь договор о задатке, то тогда и уберем объявления, а пока отвечай на звонки и продолжай показывать квартиру всем желающим.
Маме должен был перезвонить этот риелтор из агенства, договориться о времени. Но естетственно он не перезвонил. Мама порывалась сама ему позвонить, но я ей написала, что не надо этого делать.
Следующий покупатель, которого тоже привел риелтор и который хотел дать задаток, - это отдельная песня. Во-первых, этот риелтор несколько раз переносил просмотр квартиры. То есть сначала они с мамой договорились на одно время, потом он звонит и говорит, что ему надо на 2 часа раньше (а на два часа раньше приходили другие люди на просмотр), то потом звонит и говорит, что его покупатель хочет смотреть в 9 вечера.
Мама спросила меня, показывать ли в 9 вечера, я сказала, что нет, как-то это стремно. В общем, в итоге, после нескольких переносов наконец-то покупатель пришел смотреть квартиру. Причем, сначала созванивался с мамой риелтор мужчина, который всё переносил и переносил, а показывать квартиру пришла риелтор женщина.
Но теперь самое главное: этот мужчина-покупатель привел с собой жену и троих детей дошкольного возраста. Как я поняла, все пятеро - лица неопределенной национальности, то ли крымские татары, то ли цыгане, то ли дагестанцы, то ли чеченцы. Мама сказала, что жена этого мужчины даже не говорит по-русски, а он сам говорит по-русски с кавказским акцентом.
Но ему всё показывала и рассказывала риелторша. Этому кавказцу понравилась квартира и он решил купить, тем более, там недалеко школа, а во дворе есть детская площадка. Снова договорились с мамой завтра подписать договор задатка. Уже на конкретное время. (Они хотели в тот день подписывать, но мама, к счастью, решила еще посоветоваться со мной и договорились на завтра).
В общем, мама радостно мне это сообщает и уточняет детали:
- Они собираются брать ипотеку под маткапитал в банке. Поэтому мне надо будет отдать документы на квартиру агентству недвижимости, они сказали, что сами всё подготовят для банка.
Говорю:
- Мама, стоп, никакие документы на недвижимость не давай. Они всегда должны быть при тебе. Очень странно, что этот весь цыганский табор на маткапитал и ипотеку покупает однокомнатную квартиру, они ж могут себе купить дом за городом.
(Продолжение следует)
Проблема была немного в том, что мы в Италии, а мама - в Феодосии. Но ничего, сейчас есть интернет, это всё решаемо.
Договорились с мамой, что все размещения объявлений, мессенджеры и переписки беру на себя я, а мама будет только отвечать на телефонные звонки. Итог: куча звонков и практически нуль сообщений в мессенджерах.
Звонки на 99% были от риелторов.
В первый же день квартиру осмотрели около 10 риелторов. 9 из них пытались подписать эксклюзивный договор на работу только с ними. Еще один риелтор привел клиента, которому квартира не понравилась. При этом часть риелторов утверждала, что цена завышена, что фотки надо профессионального фотографа, что нужна сначала особая предпродажная подготовка, и, вообще, никто ее не купит за такую цену, надо снимать объявление. Доходило до наглости типа:
- Вы не понимаете! Наше агентство недвижимости самое элитное, работает очень давно, еще с дня основания Феодосии! У вас цена завышена, Вам надо работать только с нами и снизить цену, только так продадите!
И прям так убедили маму, что расстроенная мама мне говорит по видеозвонку:
- Может действительно нужно сейчас снять с продажи и подписать экслюзивный договор? Слишком высокая цена продажи.
Я сказала маме, чтобы никаких эксклюзивных договоров. Есть у них клиенты, пусть приводят. Нет клиентов - значит, плохой риелтор. Мама ж на пенсии, можно в любое время показывать. И слушать надо только меня, а не риелторов, риелторы лапшу на уши вешают. Снизить цену всегда успеем.
На следующий день один из риелторов привел клиента, которому понравилась квартира, именно в этом месте и в этом районе, и который решил ее купить. И договорились прямо на место, что на следующий день будут подписывать договор о задатке в агенстве этого риелтора. Мама обрадовалась, мол, как быстро нашелся покупатель, и говорит мне, что надо удалить все объявления (ей так риелтор сказал), чтобы завтра уже подписать договор о задатке.
А мне это показалось каким-то подозрительным. Говорю:
- Мама, вот когда подпишешь договор о задатке, то тогда и уберем объявления, а пока отвечай на звонки и продолжай показывать квартиру всем желающим.
Маме должен был перезвонить этот риелтор из агенства, договориться о времени. Но естетственно он не перезвонил. Мама порывалась сама ему позвонить, но я ей написала, что не надо этого делать.
Следующий покупатель, которого тоже привел риелтор и который хотел дать задаток, - это отдельная песня. Во-первых, этот риелтор несколько раз переносил просмотр квартиры. То есть сначала они с мамой договорились на одно время, потом он звонит и говорит, что ему надо на 2 часа раньше (а на два часа раньше приходили другие люди на просмотр), то потом звонит и говорит, что его покупатель хочет смотреть в 9 вечера.
Мама спросила меня, показывать ли в 9 вечера, я сказала, что нет, как-то это стремно. В общем, в итоге, после нескольких переносов наконец-то покупатель пришел смотреть квартиру. Причем, сначала созванивался с мамой риелтор мужчина, который всё переносил и переносил, а показывать квартиру пришла риелтор женщина.
Но теперь самое главное: этот мужчина-покупатель привел с собой жену и троих детей дошкольного возраста. Как я поняла, все пятеро - лица неопределенной национальности, то ли крымские татары, то ли цыгане, то ли дагестанцы, то ли чеченцы. Мама сказала, что жена этого мужчины даже не говорит по-русски, а он сам говорит по-русски с кавказским акцентом.
Но ему всё показывала и рассказывала риелторша. Этому кавказцу понравилась квартира и он решил купить, тем более, там недалеко школа, а во дворе есть детская площадка. Снова договорились с мамой завтра подписать договор задатка. Уже на конкретное время. (Они хотели в тот день подписывать, но мама, к счастью, решила еще посоветоваться со мной и договорились на завтра).
В общем, мама радостно мне это сообщает и уточняет детали:
- Они собираются брать ипотеку под маткапитал в банке. Поэтому мне надо будет отдать документы на квартиру агентству недвижимости, они сказали, что сами всё подготовят для банка.
Говорю:
- Мама, стоп, никакие документы на недвижимость не давай. Они всегда должны быть при тебе. Очень странно, что этот весь цыганский табор на маткапитал и ипотеку покупает однокомнатную квартиру, они ж могут себе купить дом за городом.
(Продолжение следует)