Два интервью Приданцева
«Нельзя проигрывать в Москве», - Сергей Приданцев, президент компании «Комстар - Объединенные телесистемы»
Когда владелец АФК «Система» Владимир Евтушенков приглашал возглавить МТС Леонида Меламеда, он поставил перед ним задачу довести капитализацию компании минимум до $20 млрд. Он справился с ней менее чем за год. Далее
Помимо этого , было еще интервью Приданцева РБК-ТВ (осторожно, трафик 80 метров). Сказано было то же самое, но рекомендую посмотреть - собеседница Приданцева
rebekkka aka Мария Строева там отжигает.
Несколько принципальных моментов , которые были озвучены Приданцевым, хотелось бы прокомментировать.
1.Комстар хочет 50% рынка ШПД в Москве
Что же, задача конкретная и даже SMART-like. Если бы не детали, в которых, как известно, дьявол.
Во-первых, все сливки с рынка вследствие жесткой конуренции сняты, лояльность абонентов достаточно высока ( и у Стрима, кстати, она не самая высокая) и все что можно взять из неподключенных - низкодоходную базу. Очевидно, что, судя по новым тарифным инициативам Стрима и МГТС/Стрима Комстар метит в них. Вполне реально, что за счет этого сегмента Комстар свои 50% проуцентов абонентской базы возьмет, но это будет пиррова победа - удельные затраты на обслуживание клиента сохранятся и даже вырастут ( почему - смотрите ниже), а ARPU - снизится. Как это повлияет на финансовые показатели - очевидно.
2. Частичный переход на FTTB/FTTH
Ага, Комстар , похоже уперся в технологические ограничения DSL. Что ж , технологически на первый взгляд идея верная, особенно то, что переход будет избирательным. Однако, в обоих случаях возникают неприятные вопросы. В случае FTTH Комстар переходит на игру на поле конкурентов - домовых сетей, Акадо, Корбины и ЦТ. Вот только эти компании в условиях демпинга от того же Стрима научились управлять затратами, а то, что Комстар будет выбирать решение исходя из технологии , а не экономики - очевидно. Это означает только одно: капэксы и опэксы Комстара возрастут, а преимуществ, свойственных домовым сетям, как -то свободный peer-to-peer между абонентами.и файлопомойки, Комстар не приобретет. Приведет ли это Комстар к щастю? Сомнительно.
В случае FTTB вопросов еще больше. В такой технологии помимо прокладки волокна Комстар попадает еще и на перекладку всех телефонных кабелей ( наивно полагать, что DSLAMы будут себя прекрасно чувствовать в кабельных колодцах). Ко всему прочему, не решается вопрос с основной годовной болью DSL - перекрестными помехами в многопарных телефонных кабелях.
3. Перевод ШПД под бренд МГТС
Идея разведения частных и корпоративных продаж - правильная, не исключено, что Приданцев читал вот это. Но! сразу видно, что г-н Приданцев - не москвич, ибо у москвича бренд МГТС ассоциируется с сомнительным качеством, и отвратительным обслуживанием. Только тот , кто никогда не был на телефонном узле и у кого никогда не ломался домашний телефон, могут испытывать иллюзии относительно МГТС.
4. Покупка местных лидеров
Ну, слава богу, Приданцев признал, что, как правило, местный лидер - это МРК, а метятся они в №2, и, слава богу, что признался, что таких осталось немного. По меньшей мере, надеюсь, они, возможно, не питают иллюзий , что сильного подъема бизнеса за счет поглощений Комстар не получит. Важно еще и другое - сильный и независимый номер два или три на рынке обычно является бизнесом местного влиятельного человека, и, чтобы этот бизнес после его покупки не рассыпался, как карточный домик - придется "купить" и этого человека, а эти косвенные издержки могут быть чуть ли не больше, чем явная стоимость сделки.
5. 7% рынка Питера к 2010 г.
А вот это - фантастика , причем даже не научная. Надежды на широкие плечи Системы-Галс - иллюзорны, Систему медленно , но верно из питерского девелопмента выжимают. Своими же силами Комстару там особо делать нечего - и рынок поделен, и купить особо некого.
UPD. 6. HDTV
А тут все хором начинают кричать: "Кон-тент! Кон-тент!" Адаптированного контента так мало, что даже НТВ+ хватило всего на три канала, а дорог он настолько, что в бизнес-модели СТРИМ-ТВ он не окупится. А сомнительное удовольствие платить 500 руб. в месяц за сомнительное удовольствие смотреть все те же четыре с половиной фильма в HD - нема дурных, за те же деньги можно купить Blu ray с дисками.