"Танк", "подросток", "робкий", "лидер" - а вы кто в переговорах?
В моей картине мира смыслом жизни является постоянный рост, развитие, образование. Самосовершенствование - физическое, духовное, интеллектуальное как суперценность. Между нами говоря, очень надеюсь закончить земной путь не старой, уставшей от жизни развалиной, а личностью, которая успешно решила все свои земные задачи, познала, пережила и испытала все, что нужно было познать, пережить и испытать, готовой к новым, совершенно неведомым и захватывающим приключениям. Глупая фантазия? Не исключено. Но она, как минимум, позволяет осознанно строить свою реальность, получая удовольствие буквально от всего, что происходит.
Когда живешь с таким подходом, то постоянно транслируешь во Вселенную вопросы: чему я сейчас должна научиться? Какие модели поведения и устоявшиеся убеждения ограничивают мои возможности?» Транслируешь вопросы, получаешь нужную информацию, применяешь. То, что работает, кладешь в копилку опыта. Все, что не работает - отбрасываешь.
Реклама очередного тренинга от сургутского «Практикума» «Жесткие переговоры: прыжок на миллион» с Игорем Рызовым первый раз попалась на глаза месяц назад. Реакция была однозначная: «Не, мне это не надо. Знаю я это все… Что он нового может сказать? Пустая трата времени и денег…». Но Вселенная так не считала. И всеми путями затягивала меня на этот тренинг.
Какое счастье, что я решила сдаться…
Иногда нам было весело
Тренинг проходил в Нижневартовске, на втором этаже кафе «Проспект». Отличная площадка, безупречная организация, полное погружение в увлекательную образовательную атмосферу. Общеизвестно, лучшим показателем того, что тренинг прошел не зря, во-первых, является наличие инсайта, то есть момента осознания своей проблемы, выявления нересурсного сценария, применяемого в обычной жизни; во-вторых, замена в процессе упражнений неоптимального сценария на оптимальный.
Для меня работа с Рызовым оказалась одним сплошным инсайтом. «Блиииин, так вот оно, как оказывается!!! Еклмн… Куда меня несет? Что я творю?» - мой внутренний диалог на протяжении двух дней выглядел примерно так.
Я увидела, что борьба за власть и удовлетворение амбиций для меня часто бывают важнее результата. Что когда на меня кто-то прет «танком», моментально отвечаю тем же, доказывая, что я «танк» куда более мощный. И пофиг, что переговоры разлетаются вдребезги, а отношения рушатся навсегда.
С досадой обнаружила, что трачу кучу времени и сил на попытки выстроить конструктивные отношения с людьми, находящимися в состоянии «подросток», с которыми переговоров не может быть по определению.
Осознала, что к «робким» моментально проникаюсь жалостью, сочувствием и стремлением взвалить на себя их груз проблем. И взваливаю же!!! Беру на себя чужие трудности и чужие обязательства, даже если меня об этом не просят, просто по доброте душевной.
Но есть и хорошая новость. Все-таки моя основная стратегия в переговорах (это было объективно выявлено в ходе упражнений), - это стремление к сотрудничеству и лидерская позиция. Поэтому с рациональными людьми, которые предпочитают этот же сценарий, проблем не возникает. Мы легко достигаем взаимовыгодного соглашения и остаемся довольны друг другом.
Уверена, что больше не возникнет особых сложностей и с остальными. На тренинге мы детально разобрали все стратегии работы и с «танками», и с «подростками», и с «робкими». Цель везде одна - вывести общение из состояния борьбы за власть и психологических манипуляций в совместное обсуждение желаемого соглашения, то есть на разговор «по делу» и достижение результата по самой лучшей формуле: «выгода-выгода». Имеет место быть и спокойный отказ от переговоров, потому что тратить ресурсы на недоговороспособного человека нет никакого смысла. Пусть он живет со своими тараканами, в конце-концов, у каждого есть право выбора.
Подводя итог, могу сказать, что в моем личном рейтинге тренингов семинар Игоря Рызова по качеству организации, проведения и «полезности» моментально занял верхнюю строчку. Осталось все полученные знания внедрить в постоянную практику.
Итак, уважаемые читатели, есть желающие о чем-нибудь со мной договориться? Если что - я к вашим услугам :) .
И кстати, какую роль обычно вы берете на себя в переговорах?
Все довольны результатом
Когда живешь с таким подходом, то постоянно транслируешь во Вселенную вопросы: чему я сейчас должна научиться? Какие модели поведения и устоявшиеся убеждения ограничивают мои возможности?» Транслируешь вопросы, получаешь нужную информацию, применяешь. То, что работает, кладешь в копилку опыта. Все, что не работает - отбрасываешь.
Реклама очередного тренинга от сургутского «Практикума» «Жесткие переговоры: прыжок на миллион» с Игорем Рызовым первый раз попалась на глаза месяц назад. Реакция была однозначная: «Не, мне это не надо. Знаю я это все… Что он нового может сказать? Пустая трата времени и денег…». Но Вселенная так не считала. И всеми путями затягивала меня на этот тренинг.
Какое счастье, что я решила сдаться…
Иногда нам было весело
Тренинг проходил в Нижневартовске, на втором этаже кафе «Проспект». Отличная площадка, безупречная организация, полное погружение в увлекательную образовательную атмосферу. Общеизвестно, лучшим показателем того, что тренинг прошел не зря, во-первых, является наличие инсайта, то есть момента осознания своей проблемы, выявления нересурсного сценария, применяемого в обычной жизни; во-вторых, замена в процессе упражнений неоптимального сценария на оптимальный.
Для меня работа с Рызовым оказалась одним сплошным инсайтом. «Блиииин, так вот оно, как оказывается!!! Еклмн… Куда меня несет? Что я творю?» - мой внутренний диалог на протяжении двух дней выглядел примерно так.
Я увидела, что борьба за власть и удовлетворение амбиций для меня часто бывают важнее результата. Что когда на меня кто-то прет «танком», моментально отвечаю тем же, доказывая, что я «танк» куда более мощный. И пофиг, что переговоры разлетаются вдребезги, а отношения рушатся навсегда.
С досадой обнаружила, что трачу кучу времени и сил на попытки выстроить конструктивные отношения с людьми, находящимися в состоянии «подросток», с которыми переговоров не может быть по определению.
Осознала, что к «робким» моментально проникаюсь жалостью, сочувствием и стремлением взвалить на себя их груз проблем. И взваливаю же!!! Беру на себя чужие трудности и чужие обязательства, даже если меня об этом не просят, просто по доброте душевной.
Но есть и хорошая новость. Все-таки моя основная стратегия в переговорах (это было объективно выявлено в ходе упражнений), - это стремление к сотрудничеству и лидерская позиция. Поэтому с рациональными людьми, которые предпочитают этот же сценарий, проблем не возникает. Мы легко достигаем взаимовыгодного соглашения и остаемся довольны друг другом.
Уверена, что больше не возникнет особых сложностей и с остальными. На тренинге мы детально разобрали все стратегии работы и с «танками», и с «подростками», и с «робкими». Цель везде одна - вывести общение из состояния борьбы за власть и психологических манипуляций в совместное обсуждение желаемого соглашения, то есть на разговор «по делу» и достижение результата по самой лучшей формуле: «выгода-выгода». Имеет место быть и спокойный отказ от переговоров, потому что тратить ресурсы на недоговороспособного человека нет никакого смысла. Пусть он живет со своими тараканами, в конце-концов, у каждого есть право выбора.
Подводя итог, могу сказать, что в моем личном рейтинге тренингов семинар Игоря Рызова по качеству организации, проведения и «полезности» моментально занял верхнюю строчку. Осталось все полученные знания внедрить в постоянную практику.
Итак, уважаемые читатели, есть желающие о чем-нибудь со мной договориться? Если что - я к вашим услугам :) .
И кстати, какую роль обычно вы берете на себя в переговорах?
Все довольны результатом