Немного обо всём
Закрутился я немного, некогда и писать в ЖЖ. Результаты телодвижений пока не очень, но обо всём по порядку...
Фермеры. По большому счету, работа с фермерами у меня не заладилась. Главная причина - мои требование и слишком пофигистское отношение некоторых из этого контингента. Ну никак они нехотят соблюдать оговоренных условий ни по цене, ни по другим моментам. Сделал я ещё одну поставку под заказа и мы, совместно, отказались от сотрудничества. Решил я не зацикливаться на тех, с кем работал, а начал искать другие хозяйства и стал углубляться в область. Внезапно обнаружилась "точка безубыточности", как я её назвал. Скажем так, на определённом расстоянии от города цена доставки начинает слишком влиять на цену продукции, надо увеличивать объемы не на 10-15%, а не меньше, чем на вдвое, при этом увеличение объемов требует большего объема сбыта и цену, правда там цена реализации именно по той же причине меньше. Но, объем молока, например, увеличить бесконечно нельзя. Фермер может мне выдать 3 тонны молока ежедневно, но на расстоянии 150 км от города. Есть там ещё пару фермерских хозяйств, какие тоже могут давать молоко, больше или меньше, но вот незадача, лучше не смешивать и не объединять это молоко. Да ещё если везти его транспортом оттуда, то по нынешней жаре оно может недоехать (либо везти его машиной с охладителем) и при этом оно всё равно должно быть реализовано в течение дня.
Нашлось несколько саратников-энтузиастов, которые включились со мной в работу по этому направлению на свой страх и риск. Буквально на вчера была закончена серия переговоров, найдено 5 магазинов в микрорайонах, которые нам готовы отдать в аренду, с какими-то отсрочками, участием в прибыли, чтобы там продавалсь на постоянной основе с/х продукция. Несмотря на неудачи и проблемы, движемся дальше и пытаемся всё-таки запустить потребительскую схему продажи, но фермеры, поставщики, самое слабое звено в этой цепочке.
Сотрудничество с хлебзаводом. Помните, спрашивал у вас, по поводу автомобилей-хлебовозок?! В общем нашел удачный вариант, хлебовозы на базе сузуки, договорились по лизингу, получил официальные бумаги для заключения договора, есть неплохие перспекттивы... но теперь завод ушел в раздумье, и тянет с ответом уже неделю, то перевзоните, то не посчитали, то директор на совещании... в общем, сплошные звонки и отказы, пустые обещания. Сказали бы уже нет, а то ж ведь тянут не понятно с чем. А фишка в этой теме вот в чём, существующий транспорт может за раз перевозить от 90 до 120 лотков с хлебом, сузуки показали мне на 170 лотков и расход меньше, чем у существующего транспорта на заводе. Вот и прямая выгода.
Для ищущих. Следуй за деньгами!, - такой девиз я когда-то прочитал в одной из книг о бизнесе. Запомнилась мне эта фраза, и очень актуальна она для начинающих и развивающих свой бизнес. Не стоит бояться конкуренции, наоборот, там, где толкутся другие, есть деньги, платежеспосбоный спрос и шанс для других игроков, потому идти нужно именно туда, где другие уже продают. Ну, а там соединяйте, дополняйте, займитесь доставкой или снизьте цену и тем самым отвоюйте себе место под солнцем, и нишу с потоком денег (именно так поступают китайцы со своим "чешуйчатым бизнесом"). Помните фразу из фильма: "а у вас есть такой же, только с перламутровыми пуговицами?"... вот это как раз подсказка, как выйти на конкурентный рынок, предложите то же самое, только с "перламутровыми пуговицами".
И теперь подсказка, в этой связи, для начинающих, и тех, кто ищет бизнес на летний период. Ответьте себе на вопрос - куда сегодня перетекают деньги? Время отпусков, потому деньги перетекают в места отдыха! 20% выезжают за границу, остальные на Родине. Именно там, в курортных зонах, будет в ближайшие три месяца, такая себе, постоянно действующая ярмарка, где будет продаваться всё, от еды, до репликантов. Следуйте за деньгами! Не стоит становиться ещё одним коробейником и пытаться продавать тоже, что и другие, найдите что-то, чего не предлагают другие, что расширяет их ассортимент и поставляйте им это оптом... а там это может быть сувенирка или растворимые напитки юпи, охлодители для пива или детские круги, но с моторчиком. В общем, дайте жаждущей толпе то, за что они готовы отдать деньги!
P.S. С оглядкой на свой предыдущий опыт, ещё месяц назад мне казалось, что быстрее стартану в новом бизнесе, но ожидания не оправдались, а старые "связи" либо отказываются от сотрудничества под любым предлогом, либо никак не пересекаются ни по деятельности, ни по возможностям. В общем, пока всё выглядит вознёй с соответствующими результатами, что меня немало огорчает и злит.
Фермеры. По большому счету, работа с фермерами у меня не заладилась. Главная причина - мои требование и слишком пофигистское отношение некоторых из этого контингента. Ну никак они нехотят соблюдать оговоренных условий ни по цене, ни по другим моментам. Сделал я ещё одну поставку под заказа и мы, совместно, отказались от сотрудничества. Решил я не зацикливаться на тех, с кем работал, а начал искать другие хозяйства и стал углубляться в область. Внезапно обнаружилась "точка безубыточности", как я её назвал. Скажем так, на определённом расстоянии от города цена доставки начинает слишком влиять на цену продукции, надо увеличивать объемы не на 10-15%, а не меньше, чем на вдвое, при этом увеличение объемов требует большего объема сбыта и цену, правда там цена реализации именно по той же причине меньше. Но, объем молока, например, увеличить бесконечно нельзя. Фермер может мне выдать 3 тонны молока ежедневно, но на расстоянии 150 км от города. Есть там ещё пару фермерских хозяйств, какие тоже могут давать молоко, больше или меньше, но вот незадача, лучше не смешивать и не объединять это молоко. Да ещё если везти его транспортом оттуда, то по нынешней жаре оно может недоехать (либо везти его машиной с охладителем) и при этом оно всё равно должно быть реализовано в течение дня.
Нашлось несколько саратников-энтузиастов, которые включились со мной в работу по этому направлению на свой страх и риск. Буквально на вчера была закончена серия переговоров, найдено 5 магазинов в микрорайонах, которые нам готовы отдать в аренду, с какими-то отсрочками, участием в прибыли, чтобы там продавалсь на постоянной основе с/х продукция. Несмотря на неудачи и проблемы, движемся дальше и пытаемся всё-таки запустить потребительскую схему продажи, но фермеры, поставщики, самое слабое звено в этой цепочке.
Сотрудничество с хлебзаводом. Помните, спрашивал у вас, по поводу автомобилей-хлебовозок?! В общем нашел удачный вариант, хлебовозы на базе сузуки, договорились по лизингу, получил официальные бумаги для заключения договора, есть неплохие перспекттивы... но теперь завод ушел в раздумье, и тянет с ответом уже неделю, то перевзоните, то не посчитали, то директор на совещании... в общем, сплошные звонки и отказы, пустые обещания. Сказали бы уже нет, а то ж ведь тянут не понятно с чем. А фишка в этой теме вот в чём, существующий транспорт может за раз перевозить от 90 до 120 лотков с хлебом, сузуки показали мне на 170 лотков и расход меньше, чем у существующего транспорта на заводе. Вот и прямая выгода.
Для ищущих. Следуй за деньгами!, - такой девиз я когда-то прочитал в одной из книг о бизнесе. Запомнилась мне эта фраза, и очень актуальна она для начинающих и развивающих свой бизнес. Не стоит бояться конкуренции, наоборот, там, где толкутся другие, есть деньги, платежеспосбоный спрос и шанс для других игроков, потому идти нужно именно туда, где другие уже продают. Ну, а там соединяйте, дополняйте, займитесь доставкой или снизьте цену и тем самым отвоюйте себе место под солнцем, и нишу с потоком денег (именно так поступают китайцы со своим "чешуйчатым бизнесом"). Помните фразу из фильма: "а у вас есть такой же, только с перламутровыми пуговицами?"... вот это как раз подсказка, как выйти на конкурентный рынок, предложите то же самое, только с "перламутровыми пуговицами".
И теперь подсказка, в этой связи, для начинающих, и тех, кто ищет бизнес на летний период. Ответьте себе на вопрос - куда сегодня перетекают деньги? Время отпусков, потому деньги перетекают в места отдыха! 20% выезжают за границу, остальные на Родине. Именно там, в курортных зонах, будет в ближайшие три месяца, такая себе, постоянно действующая ярмарка, где будет продаваться всё, от еды, до репликантов. Следуйте за деньгами! Не стоит становиться ещё одним коробейником и пытаться продавать тоже, что и другие, найдите что-то, чего не предлагают другие, что расширяет их ассортимент и поставляйте им это оптом... а там это может быть сувенирка или растворимые напитки юпи, охлодители для пива или детские круги, но с моторчиком. В общем, дайте жаждущей толпе то, за что они готовы отдать деньги!
P.S. С оглядкой на свой предыдущий опыт, ещё месяц назад мне казалось, что быстрее стартану в новом бизнесе, но ожидания не оправдались, а старые "связи" либо отказываются от сотрудничества под любым предлогом, либо никак не пересекаются ни по деятельности, ни по возможностям. В общем, пока всё выглядит вознёй с соответствующими результатами, что меня немало огорчает и злит.