Паразиты от недвижимости. (Из цикла: «Записки провинциального риелтора».)
Утро. Звонок. Незнакомый мужской голос называет меня по имени отчеству. Отвечаю: «Я!»
Мужчина не представляясь, сообщает, что звонит по рекомендации моих клиентов. Спрашиваю, от кого? Называет очень адекватную, молодую семейную пару, недавно удачно купившую, квартиру в ипотеку.
Начал сбивчиво рассказывать про дом, который нужно срочно продать. На мой вопрос, является ли позвонивший собственником объекта, отвечает, что собственница жена его друга. О, как! Говорю, что в любом случае нужно встречаться, смотреть недвижимость и документы. Обещает организовать встречу. Думаю - «Наверняка, сейчас, захочет денег!»
Тут позвонивший и начинает: « Давайте, только между, нами. Друг мне поручил организовать продажу, вот я с Вами и созваниваюсь. Мне Вас очень рекомендовали как лучшего риелтора. Я хочу, чтобы Вы мне заплатили после продажи дома пятьдесят тысяч рублей». Прикидываю в уме - объект дешёвый, как бы заработать самому получилось, хоть чего-то.
Раньше все эти просьбы были не понятны и не приятны, я даже интересовался: «За, что вы, собственно, хотите получить эти деньги?». А сейчас уже не спрашиваю. Говорю, обычно то, что и сейчас сказал: « Мне не интересно заниматься этим домом. Я совсем не против, чтобы Вы получили пятьдесят тысяч рублей, только я для Вас их зарабатывать не буду. Мне, реально, есть чем заняться и без этого».
Почти без паузы мужчина спрашивает: «Тогда можно, сейчас, хозяева Вам сами позвонят?»
-Конечно, пусть звонят.
Вот так.
Особенно часто хотят заработать на риелторах всевозможные коммерческие директора и менеджеры организаций, владеющих какими-нибудь помещениями на продажу или собирающиеся недвижимость приобретать.
Типичный случай произошёл лет двенадцать назад, ещё в начале моей карьеры. Я уже начал работать самостоятельно, набрал агентов, и вот один из них, мой бывший одноклассник, заявляет, что у него появился клиент. Приятель только что устроился коммерческим директором в крупную компанию, и на испытательный срок ему дали первое задание - подыскать помещение под магазин. Очень просит выручить - найти помещение, уж сильно должность эта приглянулась.
Встречаемся, согласовываем наши проценты за работу, он совещается с руководством - всё всех устраивает.
Довольно быстро находим требуемое помещение. Перед сделкой проводим переговоры, окончательно оговариваем сумму риелторского вознаграждения. Начинаем, как обычно, «бодаться» с руководством. Те налегают на то, что риелторские нужно снизить, так как они не укладываются по сумме - не рассчитали, что слишком большой в помещении требуется ремонт. Спрашиваю: «А не хотят ли они сказать, чтобы мы из своего вознаграждения частично оплатили им ремонт покупаемого помещения?» В общем, обычная переговорная возня.
И тут, приятель моего агента, тоже приглашённый на переговоры, до этого «пришибленно» сидевший в углу и молчавший, ни с того, ни с сего, подаёт голос: «И вообще, я не разу не слышал, чтобы риелторы такие деньги получали» ( Разговор шёл о помещении, ценой в несколько сотен тысяч долларов на тот момент. Почему считали в долларах - уже не помню).Я ещё «прикололся» - прогиб принят! Парировал элементарно - процент риелторского вознаграждения был оговорен ещё до начала организации просмотров помещений.
В итоге - результаты переговоров устроили всех. Они поплакались на свою нелёгкую долю - мы им немножко уступили. Все довольны и счастливы.
После переговоров подбегает ко мне этот новоиспечённый коммерческий директор, выполнивший - таки, с нашей помощью, вводное испытание, и соответственно, желаемую должность получивший и начинает требовать с меня часть от тех денег, которые я, видите ли, заработал благодаря ему.
Мне становится смешно. Говорю, что с удовольствием заплатил бы, если б мы заранее оговорили сумму, а он лоббировал бы мои интересы на переговорах. Ну, или, хотя бы, просто молчал.
Начались всяческие уверения: «Да ты понимаешь, я теперь директор, мы будем покупать другие помещения, и, конечно же, только с вашей помощью, я за этим прослежу».
«Отлично!» - говорю, - «С удовольствием поговорю с тобой на эту тему при покупке следующего, пролоббированного тобой, помещения. Ты сколько денег хочешь получить?»
Тут парень начал кричать матом, рассказывать про своих знакомых, почему-то, в ФСБ, и что он так это не оставит.
Я вежливо попрощался и предложил, ему, если что, связаться со своим приятелем, у меня работающим….
Он так и не позвонил. Потом как-то, мой агент рассказывал, что проработал коммерческий директор в этой фирме совсем не долго.
Из этих двух, взятых для примера случаев, лично мне, наиболее симпатичен первый товарищ. Хоть и нахраписто, неумело, но честно и сразу попытался договориться о своём интересе, а когда не получилось - просто свёл со своими знакомыми, нуждающимися в моих услугах.
Не то, что - сначала - «Спасите, помогите, выручайте пацаны!!!». А потом, - «Не слишком ли вы много заработали, меня спасая? А ну-ка, поделитесь-ка со мною!!!»
Я с удовольствием делюсь и вознаграждаю, при условии, что это заранее оговорили.
А в ваших профессиях бывают паразиты?
Мужчина не представляясь, сообщает, что звонит по рекомендации моих клиентов. Спрашиваю, от кого? Называет очень адекватную, молодую семейную пару, недавно удачно купившую, квартиру в ипотеку.
Начал сбивчиво рассказывать про дом, который нужно срочно продать. На мой вопрос, является ли позвонивший собственником объекта, отвечает, что собственница жена его друга. О, как! Говорю, что в любом случае нужно встречаться, смотреть недвижимость и документы. Обещает организовать встречу. Думаю - «Наверняка, сейчас, захочет денег!»
Тут позвонивший и начинает: « Давайте, только между, нами. Друг мне поручил организовать продажу, вот я с Вами и созваниваюсь. Мне Вас очень рекомендовали как лучшего риелтора. Я хочу, чтобы Вы мне заплатили после продажи дома пятьдесят тысяч рублей». Прикидываю в уме - объект дешёвый, как бы заработать самому получилось, хоть чего-то.
Раньше все эти просьбы были не понятны и не приятны, я даже интересовался: «За, что вы, собственно, хотите получить эти деньги?». А сейчас уже не спрашиваю. Говорю, обычно то, что и сейчас сказал: « Мне не интересно заниматься этим домом. Я совсем не против, чтобы Вы получили пятьдесят тысяч рублей, только я для Вас их зарабатывать не буду. Мне, реально, есть чем заняться и без этого».
Почти без паузы мужчина спрашивает: «Тогда можно, сейчас, хозяева Вам сами позвонят?»
-Конечно, пусть звонят.
Вот так.
Особенно часто хотят заработать на риелторах всевозможные коммерческие директора и менеджеры организаций, владеющих какими-нибудь помещениями на продажу или собирающиеся недвижимость приобретать.
Типичный случай произошёл лет двенадцать назад, ещё в начале моей карьеры. Я уже начал работать самостоятельно, набрал агентов, и вот один из них, мой бывший одноклассник, заявляет, что у него появился клиент. Приятель только что устроился коммерческим директором в крупную компанию, и на испытательный срок ему дали первое задание - подыскать помещение под магазин. Очень просит выручить - найти помещение, уж сильно должность эта приглянулась.
Встречаемся, согласовываем наши проценты за работу, он совещается с руководством - всё всех устраивает.
Довольно быстро находим требуемое помещение. Перед сделкой проводим переговоры, окончательно оговариваем сумму риелторского вознаграждения. Начинаем, как обычно, «бодаться» с руководством. Те налегают на то, что риелторские нужно снизить, так как они не укладываются по сумме - не рассчитали, что слишком большой в помещении требуется ремонт. Спрашиваю: «А не хотят ли они сказать, чтобы мы из своего вознаграждения частично оплатили им ремонт покупаемого помещения?» В общем, обычная переговорная возня.
И тут, приятель моего агента, тоже приглашённый на переговоры, до этого «пришибленно» сидевший в углу и молчавший, ни с того, ни с сего, подаёт голос: «И вообще, я не разу не слышал, чтобы риелторы такие деньги получали» ( Разговор шёл о помещении, ценой в несколько сотен тысяч долларов на тот момент. Почему считали в долларах - уже не помню).Я ещё «прикололся» - прогиб принят! Парировал элементарно - процент риелторского вознаграждения был оговорен ещё до начала организации просмотров помещений.
В итоге - результаты переговоров устроили всех. Они поплакались на свою нелёгкую долю - мы им немножко уступили. Все довольны и счастливы.
После переговоров подбегает ко мне этот новоиспечённый коммерческий директор, выполнивший - таки, с нашей помощью, вводное испытание, и соответственно, желаемую должность получивший и начинает требовать с меня часть от тех денег, которые я, видите ли, заработал благодаря ему.
Мне становится смешно. Говорю, что с удовольствием заплатил бы, если б мы заранее оговорили сумму, а он лоббировал бы мои интересы на переговорах. Ну, или, хотя бы, просто молчал.
Начались всяческие уверения: «Да ты понимаешь, я теперь директор, мы будем покупать другие помещения, и, конечно же, только с вашей помощью, я за этим прослежу».
«Отлично!» - говорю, - «С удовольствием поговорю с тобой на эту тему при покупке следующего, пролоббированного тобой, помещения. Ты сколько денег хочешь получить?»
Тут парень начал кричать матом, рассказывать про своих знакомых, почему-то, в ФСБ, и что он так это не оставит.
Я вежливо попрощался и предложил, ему, если что, связаться со своим приятелем, у меня работающим….
Он так и не позвонил. Потом как-то, мой агент рассказывал, что проработал коммерческий директор в этой фирме совсем не долго.
Из этих двух, взятых для примера случаев, лично мне, наиболее симпатичен первый товарищ. Хоть и нахраписто, неумело, но честно и сразу попытался договориться о своём интересе, а когда не получилось - просто свёл со своими знакомыми, нуждающимися в моих услугах.
Не то, что - сначала - «Спасите, помогите, выручайте пацаны!!!». А потом, - «Не слишком ли вы много заработали, меня спасая? А ну-ка, поделитесь-ка со мною!!!»
Я с удовольствием делюсь и вознаграждаю, при условии, что это заранее оговорили.
А в ваших профессиях бывают паразиты?