поторгуемся?
Вчера попросили на пальцах показать некоторые приемы торга. Ну что ж, сделаем распальцовку ;)
Предположим, что вы закупаете 1000 штук товара по цене 1 рубль за штуку.
Вам предлагают скидку 3%, хотите больше. Используем деление, умножение и сравнение. З(закупщик), П (поставщик).
З: 3% это всего лишь 3 копейки. Совершенно незначительная скидка на объем в 1000 штук(используется деление и сравнение)
П: 3% на ваш объем - это возможность купить еще 30 штук дополнительно (продавец умножил).
З: Нам не нужен лишний товар. Мы закупаем объем в 1000 раз больший единицы продукции и хотим более адекватное предложение, - скидку в объеме 11% (используется умножение, сравнение и прием особого числа, а также нивелируется аргумент продавца).
П: Странная цифра. Почему именно 11? Совершенно нереальное требование. Вы хотите купить всего 8 штук, а девятую получить в подарок. Это фактически благотворительность. (использует деление)
З: Мы хотим купить большой объем в 1000 штук и за этот объем получить небольшую скидку в размере 11 копеек. Разве разница в 8 копеек между вашим предложением и нашей просьбой стоит того, чтобы отказаться от 890 рублей? *тут полагается сделать паузу с квантовым посылом* (используется деление, сравнение, умножение). Но мы готовы пойти вам на уступки и закупить всю партию за 910 рублей.
Потренируйтесь сами в дальнейшем диалоге, чтобы отработать все варианты использования способов деления, умножения и сравнения.
Поторговаться всласть можно на открытом тренинге "Переговоры в закупках: заключение контракта и сопровождение сделки" 14-16 сентября. Можно в комментариях поторговаться по поводу стоимости. Лучшему торговцу сделаю шикарный подарок - изменю цену и дам самые сложные сценарии на тренинге. Вопросы и запись по тел. +7(495)649-8616 . Программа..
Предположим, что вы закупаете 1000 штук товара по цене 1 рубль за штуку.
Вам предлагают скидку 3%, хотите больше. Используем деление, умножение и сравнение. З(закупщик), П (поставщик).
З: 3% это всего лишь 3 копейки. Совершенно незначительная скидка на объем в 1000 штук(используется деление и сравнение)
П: 3% на ваш объем - это возможность купить еще 30 штук дополнительно (продавец умножил).
З: Нам не нужен лишний товар. Мы закупаем объем в 1000 раз больший единицы продукции и хотим более адекватное предложение, - скидку в объеме 11% (используется умножение, сравнение и прием особого числа, а также нивелируется аргумент продавца).
П: Странная цифра. Почему именно 11? Совершенно нереальное требование. Вы хотите купить всего 8 штук, а девятую получить в подарок. Это фактически благотворительность. (использует деление)
З: Мы хотим купить большой объем в 1000 штук и за этот объем получить небольшую скидку в размере 11 копеек. Разве разница в 8 копеек между вашим предложением и нашей просьбой стоит того, чтобы отказаться от 890 рублей? *тут полагается сделать паузу с квантовым посылом* (используется деление, сравнение, умножение). Но мы готовы пойти вам на уступки и закупить всю партию за 910 рублей.
Потренируйтесь сами в дальнейшем диалоге, чтобы отработать все варианты использования способов деления, умножения и сравнения.
Поторговаться всласть можно на открытом тренинге "Переговоры в закупках: заключение контракта и сопровождение сделки" 14-16 сентября. Можно в комментариях поторговаться по поводу стоимости. Лучшему торговцу сделаю шикарный подарок - изменю цену и дам самые сложные сценарии на тренинге. Вопросы и запись по тел. +7(495)649-8616 . Программа..