Инструкция, как стать «продажным» менеджером...
Инструкция, как стать «продажным» менеджером, или как вырастить продавца в сегменте «продажи для бизнеса»: пошаговая инструкция.
Постараюсь из записей сложить именно инструкцию, возможно не сразу. Буду записывать собственный опыт, посмотрим, что из этого получится. Опыт по созданию «продажного» органа B2B я уже писал. Однако, так случилось, в связи со сменой места жительства, пришлось выйти на работу в организацию, где работа строится «по старинке». Продажник сам ищет себе «жертву», сам её танцует, сам заключает договор, сам отслеживает поставки, сам беспокоится за отгрузочные документы (подпись и возврат в бухгалтерию).
Да, большинству моих друзей читателей такая картина покажется печальной. Мне тоже. Но есть условия задачи: мне нужны деньги, мне платят за продажи. Гениальные идеи по реформированию отдела продаж в машину по продажам - забота вышестоящего руководство … а мне платят за продажи, значит ПРОДАЁМ!
Что есть на взлёте:
- сфера более менее знакомая - упаковка для товаров народного потребления; в недавнем прошлом я был директором типографии, хоть и с другой спецификой
- нет ни холодной ни горячей базы
- есть бук, интернет, оплаченная связь (сот и провод), приятный офис
Плюсов больше, чем минусов - унывать причин не вижу!
Постараюсь из записей сложить именно инструкцию, возможно не сразу. Буду записывать собственный опыт, посмотрим, что из этого получится. Опыт по созданию «продажного» органа B2B я уже писал. Однако, так случилось, в связи со сменой места жительства, пришлось выйти на работу в организацию, где работа строится «по старинке». Продажник сам ищет себе «жертву», сам её танцует, сам заключает договор, сам отслеживает поставки, сам беспокоится за отгрузочные документы (подпись и возврат в бухгалтерию).
Да, большинству моих друзей читателей такая картина покажется печальной. Мне тоже. Но есть условия задачи: мне нужны деньги, мне платят за продажи. Гениальные идеи по реформированию отдела продаж в машину по продажам - забота вышестоящего руководство … а мне платят за продажи, значит ПРОДАЁМ!
Что есть на взлёте:
- сфера более менее знакомая - упаковка для товаров народного потребления; в недавнем прошлом я был директором типографии, хоть и с другой спецификой
- нет ни холодной ни горячей базы
- есть бук, интернет, оплаченная связь (сот и провод), приятный офис
Плюсов больше, чем минусов - унывать причин не вижу!