Чайная ниша
Ежедневное посещение продуктового супермаркета изрядно замыливает глаз - покупаешь одно и то же, покупаешь то, что рекламируют, покупаешься на желтые ценники, хватаешь что-нибудь спонтанно в прикассовой зоне. Удобно покупаешь, тратя на визит как можно больше времени.
Лишь изредка появляется покупательское «откровение». На этот раз откровением была серия упаковок чая «Травогор», которая располагалась не в «чайной зоне», которую заняли глобальные известные бренды и их попутчики, а у прилавка с «полезными товарами». Другая полка - удачный способ отстроиться от остальных чаев.
Обратило внимание цена за стандартную упаковку (на иллюстрации) в 149 рублей. Что-то дороговато, подумал, хотя в линейке творился истинный хаос цен - были такие же упаковки за 80 рублей. Могли бы подтянуть ценник до трехзначной цифры. Наименований в линейке продукта было с десяток, поэтому марку было видно.
Название «Травогор» навело на мысль, что это трава с гор, больше полезная трава, чем стандартный (черно-зеленый) чай. В «окошке» упаковки проглядывался необычный набор для заваривания, чтение состава подтвердило - я некоторых трав и не знаю.
Производителем оказался ИП Гордеев, это ж известный травник из Башкирии. Тут произошел еще один разрыв шаблонов - покупал чаи у него в фитоцентре обычных мешочках на развес. Теперь же «ремесленник» вывел в торговую сеть достойную серию в «принятой для чаев» упаковке. Логичное развитие бизнес-модели и выход ближе к массам, ведь специально за чаем в фитоцентр вряд ли поедешь без осознанной нужды.
Тут вспомнилась история другого башкирского чайного бренда, который так и не нашел себя, своего уникального позиционирования, ассортимента, растерявшего все былое, кроме известности и логотипа прошлого века, задавленного глобальными брендами.
«Травогор» прервал мою потребительскую «черно-зеленую» скуку, надеюсь? не обманул в своей полезности (хотя как проверишь, скорее поверишь), вынул купюру из моего кошелька и занял отдельную позицию в моем сознании, то есть из марки став брендом. Пусть у продукта можно разглядеть маркетинговые недоработки, но у него есть главное - потребительский мотив пить теплый напиток с пользой и особым не «чернозеленым» вкусом.
На домашней чайной полке этому чаю нашлось место, которое и есть настоящая рыночная ниша.
с сайта marketkings.ru