первый бал Наташи Ростовой
Начну с небольшой предыстории. Не так давно, весной последнего курса, я много думал о том, чем я хочу и буду заниматься после окончания университета. Будущее мне виделось туманным и даже пугающим. Идти работать в какой-нибудь НИИ, чтобы проектировать страшные штуки, мне не хотелось, да и, честно говоря, я там никому не нужен был. С программированием за годы в стенах Альма-матер я раздружился окончательно. А какие еще остаются варианты? Предсказуемо, менеджер по продажам.
Так я и попал к своим японским работодателям, став "специалистом по офтальмологическому оборудованию". Впечатления от этой работы поначалу было двояким: с одной стороны, это не телефоны на рынке и не пылесосы в Эльдорадо продавать, серьезная область, медицина, как-никак связана с полученной специальностью, а с другой - это всё равно "тупо манагер-продажник", с неодобрительными взглядами некоторых "идейных" знакомых. С учетом этого работа воспринималась просто как стартовая площадка для накопления стажа.
Затем, поработав чуть-чуть, я понял, что продавать - не то же самое, что быть торгашом, это даже своего рода искусство, умение подбирать слова и ключи к людям. Поскольку я привык считать, что у меня получается разговаривать и понимать людей, я решил, что эта сфера - наиболее подходящая и интересная для меня. Плюс, полученные на такой работе знания запросто можно применять и в жизни за пределами офиса. Таким образом, появилось желание после "Тайрику" уйти не абстрактно куда-нибудь, а тоже в продажи - без конкретики, просто технологического (серверы, кассы, системы безопасности) характера. Бауманка всё-таки за плечами!
И вот на прошлой неделе я побывал на выставке офтальмологического оборудования. На выставках, правда, я бывал и до этого, но в качестве работника - овощеподобного существа в костюме-галстуке-мятой_рубашке, вяло раздающего буклеты и бубнящего заученные фразы. А тут была настоящая Выставка, практически первый бал Наташи Ростовой, когда я ходил по стендам производителей, смотрел оборудование, интересовался новинками конкурентов и смежников (не потому, что так надо, а из искреннего интереса), задавал вопросы специалистам, знакомился и беседовал с коллегами "по цеху" - что приятно, некоторые меня уже даже узнавали. Получил в результате, во-первых, массу удовольствия, а во-вторых, видение себя не просто в продажах, а именно медицине и офтальмологии в частности. В тот день я ощутил причастность к определенной группе, со своими правилами игры, порядками и традициями. Причастность к миру, в котором мне интересно разбираться и обживаться. Так что теперь цель на ближайший год отчётлива, как никогда: первое - узнавать больше про оборудование и методики диагностики-лечения (к слову, некоторые знакомые уже даже советуются со мной по вопросам коррекции зрения, и я даже, к своей гордости, на часть вопросов уже могу ответить), второе - обзаводиться бОльшим количеством знакомств и связей в этой среде, как с продавцами, так и с врачами. Ну и надеяться, что рано или поздно попаду в Zeiss.
P.S. Год назад я бы не поверил, если бы мне сказали, что я отнесусь с огромным энтузиазмом к поездке в Якутск, где проведу целый день в операционной и увижу своими глазами, как людям удаляют катаракту и ставят искусственные хрусталики. Очень полезный и интересный опыт!
Так я и попал к своим японским работодателям, став "специалистом по офтальмологическому оборудованию". Впечатления от этой работы поначалу было двояким: с одной стороны, это не телефоны на рынке и не пылесосы в Эльдорадо продавать, серьезная область, медицина, как-никак связана с полученной специальностью, а с другой - это всё равно "тупо манагер-продажник", с неодобрительными взглядами некоторых "идейных" знакомых. С учетом этого работа воспринималась просто как стартовая площадка для накопления стажа.
Затем, поработав чуть-чуть, я понял, что продавать - не то же самое, что быть торгашом, это даже своего рода искусство, умение подбирать слова и ключи к людям. Поскольку я привык считать, что у меня получается разговаривать и понимать людей, я решил, что эта сфера - наиболее подходящая и интересная для меня. Плюс, полученные на такой работе знания запросто можно применять и в жизни за пределами офиса. Таким образом, появилось желание после "Тайрику" уйти не абстрактно куда-нибудь, а тоже в продажи - без конкретики, просто технологического (серверы, кассы, системы безопасности) характера. Бауманка всё-таки за плечами!
И вот на прошлой неделе я побывал на выставке офтальмологического оборудования. На выставках, правда, я бывал и до этого, но в качестве работника - овощеподобного существа в костюме-галстуке-мятой_рубашке, вяло раздающего буклеты и бубнящего заученные фразы. А тут была настоящая Выставка, практически первый бал Наташи Ростовой, когда я ходил по стендам производителей, смотрел оборудование, интересовался новинками конкурентов и смежников (не потому, что так надо, а из искреннего интереса), задавал вопросы специалистам, знакомился и беседовал с коллегами "по цеху" - что приятно, некоторые меня уже даже узнавали. Получил в результате, во-первых, массу удовольствия, а во-вторых, видение себя не просто в продажах, а именно медицине и офтальмологии в частности. В тот день я ощутил причастность к определенной группе, со своими правилами игры, порядками и традициями. Причастность к миру, в котором мне интересно разбираться и обживаться. Так что теперь цель на ближайший год отчётлива, как никогда: первое - узнавать больше про оборудование и методики диагностики-лечения (к слову, некоторые знакомые уже даже советуются со мной по вопросам коррекции зрения, и я даже, к своей гордости, на часть вопросов уже могу ответить), второе - обзаводиться бОльшим количеством знакомств и связей в этой среде, как с продавцами, так и с врачами. Ну и надеяться, что рано или поздно попаду в Zeiss.
P.S. Год назад я бы не поверил, если бы мне сказали, что я отнесусь с огромным энтузиазмом к поездке в Якутск, где проведу целый день в операционной и увижу своими глазами, как людям удаляют катаракту и ставят искусственные хрусталики. Очень полезный и интересный опыт!