ВРЕМЯ ПОКУПАТЕЛЯ: рассрочки, скидки, подарки - и партнерство
«У них и деньги есть, и дом им нравится - а на сделку почему-то не выходят», - все чаще жалуются друг другу сотрудники отделов продаж компаний, строящих коттеджные поселки.
«Сначала одни, потом другие повели себя абсолютно одинаково: хотели покупать коттедж - и передумали, решили пока арендовать», - делятся наблюдениями риэлторы.
Коттеджный поселок "Лосиный парк"
Что происходит с покупателями загородных домов? Странное дело: Европу, и нас заодно грозит вот-вот накрыть вторая волна финансового кризиса. Греция на пороге дефолта и выхода из еврозоны - и до тех пор, пока в этой стране не будет проведен (или отменен) референдум, никто не может сказать, что будет с основными мировыми валютами.
Казалось бы, в такое неспокойное время люди стремятся сохранить свои сбережения, а что для этого подходит лучше, чем традиционный инструмент - покупка недвижимости? И если уж вопрос о приобретении коттеджа или таунхауса
так или иначе поднимается на семейном совете, то зачем откладывать подписание договора?
Ан нет. Покупатели, тем более состоятельные - народ отнюдь не торопливый. Прежде чем выбрать объект, осматривают немало аналогичных. Так было всегда, но с наступлением кризиса к этой неспешности добавились еще и закономерные ожидания скидок. «Раз кризис», - рассуждают они, - «на нем можно и нужно заработать».
Девелоперы с такой логикой вынуждены соглашаться - и проводить акцию за акцией, в надежде привлечь внимание тех, чей банковский счет позволяет всерьез размышлять о приобретении собственного коттеджа, таунхауса или хотя бы участка без подряда.
Купи сейчас, плати потом
Один из наиболее традиционных инструментов стимулирования покупательского спроса - рассрочка платежа. По мнению Владимира Яхонтова, управляющего партнера компании «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость», на загородном рынке рассрочка замещает ипотечное кредитование. Как известно, получить одобрение банка на кредит под залог коттеджа довольно сложно, в особенности, если речь идет об участках без подряда - а они, по данным компании, в настоящее время составляют не менее 60% от общего объема продаж загородных объектов в Подмосковье.
Коттеджный поселок "Маленькая Шотландия"От банковского кредитования рассрочка отличается, в первую очередь, малым сроком действия. Кредит можно получить на 10, 20 лет, а иногда и на больший срок - а вот рассрочка может длиться максимум до трех лет - и то лишь в том случае, когда она предусматривает выплату процентов. Беспроцентная рассрочка обычно предоставляется на срок до одного года.
Кроме того, первый платеж при рассрочке намного выше, чем тот, что требуют внести банки, которые не только соглашаются на взнос в размере 10-15 процентов, но и постепенно возвращаются к таким высокорисковым инструментам, как ипотека без первоначального взноса. Застройщики такие аттракционы невиданной щедрости исполнять не готовы, поэтому, как правило, покупатель вносит за свой будущий дом от 50 до 70 процентов суммы,
а остальная часть - по факту подключения коммуникаций или проведения каких-либо работ.
Кстати, чем выше степень готовности проекта, тем короче будет срок, в течение которого застройщик готов ждать ваших денег. В полностью застроенных поселках, как правило, предложения с рассрочкой платежа почти не встречаются. Впрочем, бывают и исключения. Например, в поселке таунхаусов «Маленькая Шотландия», расположенном в 14 км от МКАД по Ленинградскому шоссе, при минимальной стоимости предложения 7,3 млн. рублей за квартиры площадью 165 кв.м и участок площадью 2 сотки, покупателям первоначально предлагалась беспроцентная рассрочка. Схема ее предусматривала первый взнос в размере 30 процентов, а далее можно было выплачивать оставшуюся часть суммы в течение года без начисления процентов.
Правда, после того, как в поселке были сданы более сотни таунхаусов, и жители начали заселяться, условия рассрочки изменились. Начиная с середины осени, в поселке можно приобрести квартиру, внеся половину суммы и погашая оставшуюся задолженность в течение шести месяцев без начисления процентов.
Продление этого срока означает, что рассрочка перестает быть беспроцентной, причем ставка, которую ввел застройщик, мягко говоря, не радует - она равняется 18 процентам годовых. Для сравнения: банки сегодня декларируют ставки по ипотечному кредитованию загородных объектов от 6,5 процентов годовых.
В последнее время интерес к рассрочкам снова стал расти, говорит Дмитрий Таганов, руководитель аналитического центра корпорации ИНКОМ. По его мнению, такие схемы оплаты облегчают девелоперам поэтапное строительство проекта, и у них нет необходимости прибегать к помощи займов. С точки зрения покупателя, рассрочка позволяет нивелировать риски - и тем самым стимулирует покупки, считает Владимир Яхонтов.
Коттеджный поселок "Рижский квартал"
После введения рассрочек спрос на загородные объекты растет, уверены участники рынка. Так, Дмитрий Таганов приводит в пример поселок «Лосиный парк», расположенный в 16 км от МКАД по Ярославскому шоссе. К реализации предлагаются 643 участка размером от 7 до 22 соток с подрядом и без, включая все коммуникации, по цене от 1,5 млн. рублей. Привлекательная цена и наличие беспроцентной годовой рассрочки, активные инженерные работы, отличная экология района и успешный предыдущий опыт обеспечили проекту успех у покупателя - за 8 месяцев ушли, как горячие пирожки, более 500 участков без подряда.
Дмитрий Цветков, директор департамента загородной недвижимости Penny Lane Realty, называет среди успешных проектов «Рижский квартал», которых находится в 10 километрах от МКАД по Волоколамскому шоссе. Здесь беспроцентная рассрочка выдается вплоть до получения свидетельства права собственности на недвижимость. Именно это, считает эксперт, и активизировало темпы продаж: сейчас в поселке на продажу остались буквально
считанные дома.
Главное, чтобы подобная схема не наносила урон инвестору, замечает Ирина Спорыхина, генеральный директор ООО «Абсолютный Формат». И хотя объемы продаж с введением таких схем действительно растут, это ни в коем случае не говорит о том, что все должно продаваться в рассрочку, считает она.
Танцы с бубнами
Помимо рассрочек, а также зачетов городских квартир в стоимость загородных домов, девелоперы часто проводят специальные акции для стимулирования покупательского спроса. И это не только скидки или специальные цены на некоторые участки, но также поощрительные бонусы и подарки. Причем, поскольку ценник загородного объекта, как правило, весьма значителен, то и подарки будущим жителям поселка дарят немаленькие.
Продолжение читайте здесь.
«Сначала одни, потом другие повели себя абсолютно одинаково: хотели покупать коттедж - и передумали, решили пока арендовать», - делятся наблюдениями риэлторы.
Коттеджный поселок "Лосиный парк"
Что происходит с покупателями загородных домов? Странное дело: Европу, и нас заодно грозит вот-вот накрыть вторая волна финансового кризиса. Греция на пороге дефолта и выхода из еврозоны - и до тех пор, пока в этой стране не будет проведен (или отменен) референдум, никто не может сказать, что будет с основными мировыми валютами.
Казалось бы, в такое неспокойное время люди стремятся сохранить свои сбережения, а что для этого подходит лучше, чем традиционный инструмент - покупка недвижимости? И если уж вопрос о приобретении коттеджа или таунхауса
так или иначе поднимается на семейном совете, то зачем откладывать подписание договора?
Ан нет. Покупатели, тем более состоятельные - народ отнюдь не торопливый. Прежде чем выбрать объект, осматривают немало аналогичных. Так было всегда, но с наступлением кризиса к этой неспешности добавились еще и закономерные ожидания скидок. «Раз кризис», - рассуждают они, - «на нем можно и нужно заработать».
Девелоперы с такой логикой вынуждены соглашаться - и проводить акцию за акцией, в надежде привлечь внимание тех, чей банковский счет позволяет всерьез размышлять о приобретении собственного коттеджа, таунхауса или хотя бы участка без подряда.
Купи сейчас, плати потом
Один из наиболее традиционных инструментов стимулирования покупательского спроса - рассрочка платежа. По мнению Владимира Яхонтова, управляющего партнера компании «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость», на загородном рынке рассрочка замещает ипотечное кредитование. Как известно, получить одобрение банка на кредит под залог коттеджа довольно сложно, в особенности, если речь идет об участках без подряда - а они, по данным компании, в настоящее время составляют не менее 60% от общего объема продаж загородных объектов в Подмосковье.
Коттеджный поселок "Маленькая Шотландия"От банковского кредитования рассрочка отличается, в первую очередь, малым сроком действия. Кредит можно получить на 10, 20 лет, а иногда и на больший срок - а вот рассрочка может длиться максимум до трех лет - и то лишь в том случае, когда она предусматривает выплату процентов. Беспроцентная рассрочка обычно предоставляется на срок до одного года.
Кроме того, первый платеж при рассрочке намного выше, чем тот, что требуют внести банки, которые не только соглашаются на взнос в размере 10-15 процентов, но и постепенно возвращаются к таким высокорисковым инструментам, как ипотека без первоначального взноса. Застройщики такие аттракционы невиданной щедрости исполнять не готовы, поэтому, как правило, покупатель вносит за свой будущий дом от 50 до 70 процентов суммы,
а остальная часть - по факту подключения коммуникаций или проведения каких-либо работ.
Кстати, чем выше степень готовности проекта, тем короче будет срок, в течение которого застройщик готов ждать ваших денег. В полностью застроенных поселках, как правило, предложения с рассрочкой платежа почти не встречаются. Впрочем, бывают и исключения. Например, в поселке таунхаусов «Маленькая Шотландия», расположенном в 14 км от МКАД по Ленинградскому шоссе, при минимальной стоимости предложения 7,3 млн. рублей за квартиры площадью 165 кв.м и участок площадью 2 сотки, покупателям первоначально предлагалась беспроцентная рассрочка. Схема ее предусматривала первый взнос в размере 30 процентов, а далее можно было выплачивать оставшуюся часть суммы в течение года без начисления процентов.
Правда, после того, как в поселке были сданы более сотни таунхаусов, и жители начали заселяться, условия рассрочки изменились. Начиная с середины осени, в поселке можно приобрести квартиру, внеся половину суммы и погашая оставшуюся задолженность в течение шести месяцев без начисления процентов.
Продление этого срока означает, что рассрочка перестает быть беспроцентной, причем ставка, которую ввел застройщик, мягко говоря, не радует - она равняется 18 процентам годовых. Для сравнения: банки сегодня декларируют ставки по ипотечному кредитованию загородных объектов от 6,5 процентов годовых.
В последнее время интерес к рассрочкам снова стал расти, говорит Дмитрий Таганов, руководитель аналитического центра корпорации ИНКОМ. По его мнению, такие схемы оплаты облегчают девелоперам поэтапное строительство проекта, и у них нет необходимости прибегать к помощи займов. С точки зрения покупателя, рассрочка позволяет нивелировать риски - и тем самым стимулирует покупки, считает Владимир Яхонтов.
Коттеджный поселок "Рижский квартал"
После введения рассрочек спрос на загородные объекты растет, уверены участники рынка. Так, Дмитрий Таганов приводит в пример поселок «Лосиный парк», расположенный в 16 км от МКАД по Ярославскому шоссе. К реализации предлагаются 643 участка размером от 7 до 22 соток с подрядом и без, включая все коммуникации, по цене от 1,5 млн. рублей. Привлекательная цена и наличие беспроцентной годовой рассрочки, активные инженерные работы, отличная экология района и успешный предыдущий опыт обеспечили проекту успех у покупателя - за 8 месяцев ушли, как горячие пирожки, более 500 участков без подряда.
Дмитрий Цветков, директор департамента загородной недвижимости Penny Lane Realty, называет среди успешных проектов «Рижский квартал», которых находится в 10 километрах от МКАД по Волоколамскому шоссе. Здесь беспроцентная рассрочка выдается вплоть до получения свидетельства права собственности на недвижимость. Именно это, считает эксперт, и активизировало темпы продаж: сейчас в поселке на продажу остались буквально
считанные дома.
Главное, чтобы подобная схема не наносила урон инвестору, замечает Ирина Спорыхина, генеральный директор ООО «Абсолютный Формат». И хотя объемы продаж с введением таких схем действительно растут, это ни в коем случае не говорит о том, что все должно продаваться в рассрочку, считает она.
Танцы с бубнами
Помимо рассрочек, а также зачетов городских квартир в стоимость загородных домов, девелоперы часто проводят специальные акции для стимулирования покупательского спроса. И это не только скидки или специальные цены на некоторые участки, но также поощрительные бонусы и подарки. Причем, поскольку ценник загородного объекта, как правило, весьма значителен, то и подарки будущим жителям поселка дарят немаленькие.
Продолжение читайте здесь.