Цены

[m_e_n_a_g_e_r]

Цены должны быть зафиксированы. То есть, должен существовать документ (прайс-лист), который бы регламентировал цены и скидки в зависимости от объёма продаж или формы или сроков оплаты. Все отступления от прайса должны быть обоснованы и согласованы с руководством.

Опыт показывает, что если вы даёте ТП коридор цен, которым он может "играть" на своё усмотрение в зависимости от важности клиента, то в скором времени все его клиенты будут работать по минимальным ценам и с максимальной отсрочкой.