Краткий гид менеджера

[leocrazy]

Я некоторое время назад написал этот текст в фейсбуке. В качестве ответа на вопрос: "Я тут в Яндекс менеджером выхожу, что мне надо знать о работе менеджера в этой компании."

Ну, мне не сложно, я накидал, а потом подумал, почему это должна быть привязка к компании?

Менеджер в корпоративной среде существо полезное, но, в среднем, все делают вид,

Comments

[froster2]

Менеджер на ассортименте более 100 позиций это ад.

[ext_2543100]

Да нихрена - математические методы на что?
Я даже больше скажу, с широким ассортиментом FMCG проще работать, чем с узким, но, к примеру, в одежде.

[arhipolemos]

Ад - это корпоративистская система, а манагеры - черти.

[froster2]

Беда менагера в том, что они, как правило, тупые и стимула стать умнее у них нет. Как только начинает разбираться лучше, ему приходится делать работу ещё и за других тупых менагеров, которые не рубят фишку.

[ext_762362]

В B2B это норма жизни. В мою бытность региональным менеджером на 6 областей наш прайс состоял из примерно 45 тысяч позиций.
Про порядка 800 из них (популярные) я знал почти все, про еще полторы тысячи - многое, про остальные - знал, где узнать.

[froster2]

За глаза вас наверняка называли "чумовой менеджер"?

[ext_762362]

Вряд ли. Почти все в конторе были такими. Бренд-менеджеры еще больше знали чем мы - регионалы.

[froster2]

Ну хотя бы убитый взгляд в никуда был?

[ext_762362]

Не было.
Я ж говорю - это норма жизни менеджера по продажам в B2B. Не знаешь номенклатуры - не работаешь.
Проекты могли идти годами до начала платежей (мой максимальный срок для такого проекта - 7 лет, проект начался в 2005 году, а окончательно расплатились по нему в 2011-м, когда я уже ушел из конторы; сумма контракта была порядка 120 тысяч евро).