Рост бизнеса как он есть
Куда расти? Как расти? И, главное, зачем мне это надо?
Эти вопросы - только верхушка айсберга. Но, что интересно, четкого ответа на них у меня не было. Было только ощущение, что надо и все тут. Судя по результатам прошлого года, увеличение оборота в несколько раз вполне реально. Вот только чтобы и дальше продолжать теми же темпами, нужно многое менять.
Что делать чтобы бизнес рос
Во первых строках моего письма скажу, что это не я один такой умный. Это на Курсере идет курс Grow to Greatness, который я очень рекомендую всем предпринимателям. Особенно тем, кто что-нибудь выращивает. Хорошая расчистка мозга, без лишних сентенций.
Не буду таскать оттуда цитаты, пока курс идет на него можно записаться и послушать, а потом, скорее всего, добрые люди выложат лекции на каком-нибудь не самом легальном сервере. Я этим заниматься не буду.
Можно много рассказывать про тенденции к узкой специализации, голубые океаны и прочие абстрактные понятия. Все это здорово, и многие пишут и говорят об этом. Я лучше скажу о другом.
Не представляю, зачем человеку нужен свой бизнес, в котором работает он сам и еще пара человек. В IT или каких-то специфических услугах еще можно представить, но в среднем по больнице мы занимаемся целыми днями какой-то фигней, которую можно с успехом сгрузить на клерка на минимальном окладе. Только вот клерк сам по себе работать не будет, кто-то должен его пинать, а уж если есть пинатель, то и клерков надо бы несколько. А уж коли дело не только в клерках, то оказывается, что хорошо бы взять еще кучу народа, который... Который заменит "в целом" нашего многорукого бога Далай... хм.. предпринимателя, правда, будет работать не так уж хорошо и при этом будет жрать кучу денег ежемесячно.
Многие останавливаются и тихо фигеют: чтобы другие делали то, что предприниматель делает сам, платя себе условные 100к, нужно заплатить 300-500к зарплаты, снять офис, купить туда хотя бы столов... Когда сумма переваливает за миллион в месяц, расчеты отправляются в помойку и предприниматель решает платить себе на 20к больше, раз уж он столько всего делает. Правда, не сразу, а когда немного вырастит свой бизнес.
В прошлом году я вплотную подошел к этой точке. С другими, правда, цифрами, но суть та же. Несмотря на скептиков, мои цели в бизнесе связаны с деньгами. Да, уже где-то плавают супер-идеи про возрождение промышленности, про помощь бедствующим инженерам с их гениальными изобретениями, с которых китайцы дерут три шкуры и делают все равно что-то не то... Ага, еще мне понравилась одна мысль, буду теперь себя этим успокаивать. Можно хотеть роста своих сотрудников.
Я до сих пор сам не понимаю что я делаю в промышленности, тем более в литье. Скорее всего, тут принято все делать по какой-то своей устоявшейся схеме, с мутными обещаниями по телефону, с какими-то невнятными сайтами и неотвечающими мэйлами. Удивительно, но приличный сайт, прямой номер и выполнение обещаний делают чудеса. В общем, рецепт очень простой: хорошо относиться к клиентам и пытаться решить их проблемы, а не впарить свои.
Намного больше времени заняло подтягивание производства к этим самым запросам клиентов. Тех, которые готовы платить за решение своих проблем. Баланс между продажами и производством - очень зыбкая тема. И как раз здесь и возникает эта проблема с многорукостью. В определенный момент нужно решиться и все начать делать по-новому. Другие люди, другие площади, другое оборудование, другие системы контроля, все другое. Даже цены - и те другие.
Ага, значит, прыг - и мы уже там, в светлом будущем? Хотелось бы. Да только светлого будущего не существует, оно не светлее чем сегодня. Приходится идти мелкими шагами. Вводить системы контроля, брать отдельных новых людей, все считать и пересчитывать. И, что самое главное - готовиться к переменам. Проще говоря, копить деньги. Самое первое, что сопутствует росту бизнеса - увеличение расходов. Это неизбежное зло, как и увеличение числа нулей в зарплатах и обороте. Я считаю, этого не нужно бояться. Пускай расходы кажутся мне-вчерашнему нереальными (блин! это же .... можно купить! - вписать нужное), это в общем-то неважно. Важно то, что остается у меня сегодня и что будет со всем этим безобразием завтра, к чему оно движется.
В январе я не просто раздумывал о планах развития на год, а еще и давал обещания клиентам в письменном виде. Даже сделал пафосную страничк о компании. Конечно, я писал о том, что знаю заранее, но все равно приятно, когда оно получается. Новость от 31 января как раз об этом.
Да, совсем забыл. Если вдруг вы решите растить свой бизнес после этих строк, учтите: все это не работает. Это просто набор букв, к тому же абзацы не так сильно как хотелось бы связаны между собой смыслом. Работает только голова, и у каждого она своя.
Эти вопросы - только верхушка айсберга. Но, что интересно, четкого ответа на них у меня не было. Было только ощущение, что надо и все тут. Судя по результатам прошлого года, увеличение оборота в несколько раз вполне реально. Вот только чтобы и дальше продолжать теми же темпами, нужно многое менять.
Что делать чтобы бизнес рос
Во первых строках моего письма скажу, что это не я один такой умный. Это на Курсере идет курс Grow to Greatness, который я очень рекомендую всем предпринимателям. Особенно тем, кто что-нибудь выращивает. Хорошая расчистка мозга, без лишних сентенций.
Не буду таскать оттуда цитаты, пока курс идет на него можно записаться и послушать, а потом, скорее всего, добрые люди выложат лекции на каком-нибудь не самом легальном сервере. Я этим заниматься не буду.
Можно много рассказывать про тенденции к узкой специализации, голубые океаны и прочие абстрактные понятия. Все это здорово, и многие пишут и говорят об этом. Я лучше скажу о другом.
Не представляю, зачем человеку нужен свой бизнес, в котором работает он сам и еще пара человек. В IT или каких-то специфических услугах еще можно представить, но в среднем по больнице мы занимаемся целыми днями какой-то фигней, которую можно с успехом сгрузить на клерка на минимальном окладе. Только вот клерк сам по себе работать не будет, кто-то должен его пинать, а уж если есть пинатель, то и клерков надо бы несколько. А уж коли дело не только в клерках, то оказывается, что хорошо бы взять еще кучу народа, который... Который заменит "в целом" нашего многорукого бога Далай... хм.. предпринимателя, правда, будет работать не так уж хорошо и при этом будет жрать кучу денег ежемесячно.
Многие останавливаются и тихо фигеют: чтобы другие делали то, что предприниматель делает сам, платя себе условные 100к, нужно заплатить 300-500к зарплаты, снять офис, купить туда хотя бы столов... Когда сумма переваливает за миллион в месяц, расчеты отправляются в помойку и предприниматель решает платить себе на 20к больше, раз уж он столько всего делает. Правда, не сразу, а когда немного вырастит свой бизнес.
В прошлом году я вплотную подошел к этой точке. С другими, правда, цифрами, но суть та же. Несмотря на скептиков, мои цели в бизнесе связаны с деньгами. Да, уже где-то плавают супер-идеи про возрождение промышленности, про помощь бедствующим инженерам с их гениальными изобретениями, с которых китайцы дерут три шкуры и делают все равно что-то не то... Ага, еще мне понравилась одна мысль, буду теперь себя этим успокаивать. Можно хотеть роста своих сотрудников.
Я до сих пор сам не понимаю что я делаю в промышленности, тем более в литье. Скорее всего, тут принято все делать по какой-то своей устоявшейся схеме, с мутными обещаниями по телефону, с какими-то невнятными сайтами и неотвечающими мэйлами. Удивительно, но приличный сайт, прямой номер и выполнение обещаний делают чудеса. В общем, рецепт очень простой: хорошо относиться к клиентам и пытаться решить их проблемы, а не впарить свои.
Намного больше времени заняло подтягивание производства к этим самым запросам клиентов. Тех, которые готовы платить за решение своих проблем. Баланс между продажами и производством - очень зыбкая тема. И как раз здесь и возникает эта проблема с многорукостью. В определенный момент нужно решиться и все начать делать по-новому. Другие люди, другие площади, другое оборудование, другие системы контроля, все другое. Даже цены - и те другие.
Ага, значит, прыг - и мы уже там, в светлом будущем? Хотелось бы. Да только светлого будущего не существует, оно не светлее чем сегодня. Приходится идти мелкими шагами. Вводить системы контроля, брать отдельных новых людей, все считать и пересчитывать. И, что самое главное - готовиться к переменам. Проще говоря, копить деньги. Самое первое, что сопутствует росту бизнеса - увеличение расходов. Это неизбежное зло, как и увеличение числа нулей в зарплатах и обороте. Я считаю, этого не нужно бояться. Пускай расходы кажутся мне-вчерашнему нереальными (блин! это же .... можно купить! - вписать нужное), это в общем-то неважно. Важно то, что остается у меня сегодня и что будет со всем этим безобразием завтра, к чему оно движется.
В январе я не просто раздумывал о планах развития на год, а еще и давал обещания клиентам в письменном виде. Даже сделал пафосную страничк о компании. Конечно, я писал о том, что знаю заранее, но все равно приятно, когда оно получается. Новость от 31 января как раз об этом.
Да, совсем забыл. Если вдруг вы решите растить свой бизнес после этих строк, учтите: все это не работает. Это просто набор букв, к тому же абзацы не так сильно как хотелось бы связаны между собой смыслом. Работает только голова, и у каждого она своя.