Как культура страны определяет подход к переговорам

[kovaleva]

Географический детерминизм пробрался и в оценку переговорных техник. Исследователи выделяют три вида культур, каждая из которых практикует свои подходы к разрешению конфликтов. Культура определяется плотностью населения и доминирующим видом деятельности в прошлом. Всего выделяют три культуры: культуру достоинства, культуру лица и культуру чести.

Comments

[old_radist]

Хотелось бы что-то почитать про культуру результата...

[kovaleva]

так культура результата напрямую вытекает из культуры переговоров. результат ценится в культуре достоинства, потому что если не договорились сейчас, то потом никаких шансов, мы же друг друга больше никогда не увидим. в культуре лица немедленный результат уступает по важности правильности процесса, потому что все равно все трутся боками, результат когда-нибудь будет. в культуре чести результатом вообще является неизвестно что, поэтому незачем беспокоиться ни о процессе, ни о результате, лучше пойдем выпьем и порадуемся, что друг друга не убили в этот раз.

[old_radist]

>> незачем беспокоиться ни о процессе, ни о результате, лучше пойдем выпьем и порадуемся

Узнаю наших итальянских клиентов! )))

[kovaleva]

и в этом, с их точки зрения, действительно есть смысл!!

[old_radist]

Они нас баяца!

[kovaleva]

:))