«Карты», которые не «территории

[kerby_a]

Из тренерской тетрадки на мини-семинар "Секреты манипулирования"

Давайте теперь поговорим о том главном, о котором следует помнить и что крайне полезно для человека, который хочет в общении достигать своих целей.  Очень важно понимать, что каждый человек представляет себе мир таким, каким представляет и неважно почему. Вот так он видит. Калибрует,

Comments

[kerby_a]

ты начинаешь понимать ;)

[sir_dolgopyat]

Еще забавный пример про американцев, которые прослушали радиопостановку про инопланетян Уэлса.

[dgerom]

"Слова влияют на карту, карта влияет на поведение.
Таким образом - слова - это поведение, предназначенное для изменения (или поддержания) другого поведения. Иными словами - слова это воздействие.
Слова - это не смысл, не информация, не значения. Это заклинания.
Речь - это поведение, предназначенное для изменения поведения другого человека.
Речь - это поведение. И выбираете вы эти слова, только потому, что именно они могут повлиять на того, на кого вы хотите повлиять.

Если вы это помните, вы профессиональный коммуникатор, если вы разбираетесь в значениях слов - вы тот, кого дурачат."

не понял почему такой вывод. точнее почему так а не наоборот?