«Карты», которые не «территории
Из тренерской тетрадки на мини-семинар "Секреты манипулирования"
Давайте теперь поговорим о том главном, о котором следует помнить и что крайне полезно для человека, который хочет в общении достигать своих целей. Очень важно понимать, что каждый человек представляет себе мир таким, каким представляет и неважно почему. Вот так он видит. Калибрует, если хотите.
В интернете были выложены интересные карты мира из разных стран. У американцев, например, евразийский континент разделён пополам, чтобы южная и северная Америка были посредине.
У эскимосов, по слухам, в районе 20-ти видов снега. А сколько видов снега у вас? :)
Даже если мы договоримся об общих понятиях, в голове каждого человека будут свои различия в восприятии и трактовке одних и тех же событий. Если не договариваемся - на одно и тоже будут разные мнения. Попробуйте объяснить сегодняшнему ученику школы, что такое первомайская демонстрация.
Если мы твёрдо знаем, что где-то есть некая истина, мы позволяем себе дурманить мозг просто потому, что всё остальное будет считаться не-истиной (ложью). Минимум - это ограничивает, максимум - заставляет людей совершать неадекватные поступки.
Если же мы понимаем, что никакой истины никто не знает, мы выбираем себе такую истину, которая в данный момент нам удобна для того, чтобы что-то сделать. Если мы будем отталкиваться от этой идеи, что наше видение мира (субъективная реальность или "карта") не есть то, что за окном (объективная реальность или "территория"), то интересно подумать дальше.
Если вы думаете, что люди действуют исходя из объективной реальности, то это не совсем так. Каждый человек делает наилучший выбор из тех, которые считает возможными, а не из тех, которые доступны в принципе. Т.е. из той "карты", которая никак не "территория".
Например, если кто-то умеет нанести хук слева, это не значит, что его можете нанести вы.
Так почему если кто-то что-то зарабатывает и достигает, это должно автоматически стать вашим опытом? Во вселенной много ресурсов, но не все вы можете взять :)
Таким образом, поведение человека диктуется не реальностью, а его личным бредом, который именуется «собственным восприятием мира», его субъективной реальностью, его "картой".
То, что вы сидите в этой аудитории спокойно говорит не о том, что в мире всё спокойно, а только о том, что вы ДУМАЕТЕ, что всё спокойно. Если бы вы ВЕРИЛИ, что через пять минут это здание взорвётся, то вы бы уже тут не сидели. Так? Причём не факт, что зданию действительно что-то угрожало бы. И внешне всё было бы точно также. Т.е. «карта» диктует то, что человек делает.
Если считаете, что на тренинге вас научат чему-то полезному, вы сидите, слушаете и делаете упражнения. Если бы вы так не считали, то уже давно бы ушли. И опять-таки, внешне всё было бы по-прежнему.
Еще раз - поведение человека диктуется его картой, его представлением о мире, а не реальностью.
Именно поэтому возможна массовая паника, даже там, где всё хорошо. Вспомните известный случай в Англии, где по радио шла радиопостановка «Война миров» про вторжение марсиан, но так реалистично, что в городе началась массовая истерия, и народ побежал из домов. Причём на улицах марсиан не было, но народ всё равно бежал.
И поэтому на лингвистике всегда говорят о том, что нельзя смотреть и слушать СМИ (средства массовой истерии). Там идёт влияние на вашу карту, на ваше восприятие мира. В вашей жизни ничего не изменится, но вы будете знать, что кругом кризис. Здравомыслия такая информация вам не прибавит, а вот панику сделает легко.
Так что влияет на наши действия? Понимание мира таким, каким он является здесь и сейчас.
Не реальность, а понимание реальности (выделить несколько раз).
Человек, который считает, что жизнь возможна только с дипломом - идёт в ВУЗ.
Тот, который считает, что ему необходима профессия - ищет себе наставника.
Если вы считаете, что соблазнять женщин легко - вы идёте и соблазняете.
Если вы (если в аудитории женщины), верите, что найти мужа легко - вы не заморачиваетесь, а спокойно выбираете. Если же вы считаете, что всё трудно - значит для вас всё трудно.
Заметьте, никто не стоит с автоматом за спиной у того, насмотревшись Малахова пьёт мочу в полнолуние. Человек ДУМАЕТ, что это полезно и существует в реальности.
Это важно - «карты» определяют поведение, а не объективные обстоятельства.
Кто проверял закон Ньютона лично? Но живём же, как будто, правда))
Забавный пример с направлением движения электрического тока - ток открыли раньше электрона. Поэтому до начала 20-го века он тёк от плюса к минусу и об этом написали в учебниках. Потом выяснилось, что электрон - отрицательная частица и никак не может течь к минусу. Но учебники переписывать не стали, просто в ВУЗах ввели понятие «реального направления упорядоченного движения заряженных частиц».
Один из известных тренеров из Уфы рассказывал, что на Южном Урале (там проводили испытания в 50-х годах) радиация больше, чем на Чернобыльской станции. И ничего. Живут.
Под Уфой есть комбинат «Маяк» по переработке ядерных отходов. И что? Ну иногда умирают от рака, так везде умирают.
Если при подземных толчках людям сообщать, что это лёгкое землетрясения - никто даже не пошевелится. А если сказать, что это конец света - выбегут в панике.
И ещё раз - «карты» определяют поведение, а не объективные обстоятельства.
А карту изменить можно с помощью субъективной реальности, т.е. с помощью слов.
Люди могут в упор смотреть на реальность, но её не видеть, потому что не в «карте».
Но если попасть в «карту» словами, в ней это возникнет, даже если в реальности ничего нет.
Слова влияют на карту, карта влияет на поведение.
Таким образом - слова - это поведение, предназначенное для изменения (или поддержания) другого поведения. Иными словами - слова это воздействие.
Слова - это не смысл, не информация, не значения. Это заклинания.
Речь - это поведение, предназначенное для изменения поведения другого человека.
Речь - это поведение. И выбираете вы эти слова, только потому, что именно они могут повлиять на того, на кого вы хотите повлиять.
Если вы это помните, вы профессиональный коммуникатор, если вы разбираетесь в значениях слов - вы тот, кого дурачат.
Люди совершают действия только исходя из своей "карты", что даёт нам отличную возможность влияния. Поместите в субъективную реальность человека новое значение, создайте новое отношение - и человек изменит поведение в ту сторону, в которую вам нужно.
Давайте теперь поговорим о том главном, о котором следует помнить и что крайне полезно для человека, который хочет в общении достигать своих целей. Очень важно понимать, что каждый человек представляет себе мир таким, каким представляет и неважно почему. Вот так он видит. Калибрует, если хотите.
В интернете были выложены интересные карты мира из разных стран. У американцев, например, евразийский континент разделён пополам, чтобы южная и северная Америка были посредине.
У эскимосов, по слухам, в районе 20-ти видов снега. А сколько видов снега у вас? :)
Даже если мы договоримся об общих понятиях, в голове каждого человека будут свои различия в восприятии и трактовке одних и тех же событий. Если не договариваемся - на одно и тоже будут разные мнения. Попробуйте объяснить сегодняшнему ученику школы, что такое первомайская демонстрация.
Если мы твёрдо знаем, что где-то есть некая истина, мы позволяем себе дурманить мозг просто потому, что всё остальное будет считаться не-истиной (ложью). Минимум - это ограничивает, максимум - заставляет людей совершать неадекватные поступки.
Если же мы понимаем, что никакой истины никто не знает, мы выбираем себе такую истину, которая в данный момент нам удобна для того, чтобы что-то сделать. Если мы будем отталкиваться от этой идеи, что наше видение мира (субъективная реальность или "карта") не есть то, что за окном (объективная реальность или "территория"), то интересно подумать дальше.
Если вы думаете, что люди действуют исходя из объективной реальности, то это не совсем так. Каждый человек делает наилучший выбор из тех, которые считает возможными, а не из тех, которые доступны в принципе. Т.е. из той "карты", которая никак не "территория".
Например, если кто-то умеет нанести хук слева, это не значит, что его можете нанести вы.
Так почему если кто-то что-то зарабатывает и достигает, это должно автоматически стать вашим опытом? Во вселенной много ресурсов, но не все вы можете взять :)
Таким образом, поведение человека диктуется не реальностью, а его личным бредом, который именуется «собственным восприятием мира», его субъективной реальностью, его "картой".
То, что вы сидите в этой аудитории спокойно говорит не о том, что в мире всё спокойно, а только о том, что вы ДУМАЕТЕ, что всё спокойно. Если бы вы ВЕРИЛИ, что через пять минут это здание взорвётся, то вы бы уже тут не сидели. Так? Причём не факт, что зданию действительно что-то угрожало бы. И внешне всё было бы точно также. Т.е. «карта» диктует то, что человек делает.
Если считаете, что на тренинге вас научат чему-то полезному, вы сидите, слушаете и делаете упражнения. Если бы вы так не считали, то уже давно бы ушли. И опять-таки, внешне всё было бы по-прежнему.
Еще раз - поведение человека диктуется его картой, его представлением о мире, а не реальностью.
Именно поэтому возможна массовая паника, даже там, где всё хорошо. Вспомните известный случай в Англии, где по радио шла радиопостановка «Война миров» про вторжение марсиан, но так реалистично, что в городе началась массовая истерия, и народ побежал из домов. Причём на улицах марсиан не было, но народ всё равно бежал.
И поэтому на лингвистике всегда говорят о том, что нельзя смотреть и слушать СМИ (средства массовой истерии). Там идёт влияние на вашу карту, на ваше восприятие мира. В вашей жизни ничего не изменится, но вы будете знать, что кругом кризис. Здравомыслия такая информация вам не прибавит, а вот панику сделает легко.
Так что влияет на наши действия? Понимание мира таким, каким он является здесь и сейчас.
Не реальность, а понимание реальности (выделить несколько раз).
Человек, который считает, что жизнь возможна только с дипломом - идёт в ВУЗ.
Тот, который считает, что ему необходима профессия - ищет себе наставника.
Если вы считаете, что соблазнять женщин легко - вы идёте и соблазняете.
Если вы (если в аудитории женщины), верите, что найти мужа легко - вы не заморачиваетесь, а спокойно выбираете. Если же вы считаете, что всё трудно - значит для вас всё трудно.
Заметьте, никто не стоит с автоматом за спиной у того, насмотревшись Малахова пьёт мочу в полнолуние. Человек ДУМАЕТ, что это полезно и существует в реальности.
Это важно - «карты» определяют поведение, а не объективные обстоятельства.
Кто проверял закон Ньютона лично? Но живём же, как будто, правда))
Забавный пример с направлением движения электрического тока - ток открыли раньше электрона. Поэтому до начала 20-го века он тёк от плюса к минусу и об этом написали в учебниках. Потом выяснилось, что электрон - отрицательная частица и никак не может течь к минусу. Но учебники переписывать не стали, просто в ВУЗах ввели понятие «реального направления упорядоченного движения заряженных частиц».
Один из известных тренеров из Уфы рассказывал, что на Южном Урале (там проводили испытания в 50-х годах) радиация больше, чем на Чернобыльской станции. И ничего. Живут.
Под Уфой есть комбинат «Маяк» по переработке ядерных отходов. И что? Ну иногда умирают от рака, так везде умирают.
Если при подземных толчках людям сообщать, что это лёгкое землетрясения - никто даже не пошевелится. А если сказать, что это конец света - выбегут в панике.
И ещё раз - «карты» определяют поведение, а не объективные обстоятельства.
А карту изменить можно с помощью субъективной реальности, т.е. с помощью слов.
Люди могут в упор смотреть на реальность, но её не видеть, потому что не в «карте».
Но если попасть в «карту» словами, в ней это возникнет, даже если в реальности ничего нет.
Слова влияют на карту, карта влияет на поведение.
Таким образом - слова - это поведение, предназначенное для изменения (или поддержания) другого поведения. Иными словами - слова это воздействие.
Слова - это не смысл, не информация, не значения. Это заклинания.
Речь - это поведение, предназначенное для изменения поведения другого человека.
Речь - это поведение. И выбираете вы эти слова, только потому, что именно они могут повлиять на того, на кого вы хотите повлиять.
Если вы это помните, вы профессиональный коммуникатор, если вы разбираетесь в значениях слов - вы тот, кого дурачат.
Люди совершают действия только исходя из своей "карты", что даёт нам отличную возможность влияния. Поместите в субъективную реальность человека новое значение, создайте новое отношение - и человек изменит поведение в ту сторону, в которую вам нужно.