Казалось бы, причем здесь трейдинг ч1
А вот при том.
Представляю вашему вниманию перевод очередного замечательного эссе Пола Грэма What Startups Are Really Like .
Октябрь 2009
(Это эссе основано на выступлении в Школе Стартапов в 2009г.)
Я не знал о чем говорить в Школе Стартапов, поэтому я решил спросить создателей стартапов, которые мы профинансировали. О чем я еще не написал?
Я нахожусь в необычной ситуации, имея возможность проверить те эссе, которые я написал о стартапах. Надеюсь, что эссе на другие темы тоже верны, но у меня нет возможности их проверить. Эссе о стартапах проверяются 70 разными людьми каждые 6 месяцев.
Итак, я отправил всем основателям письмо, в котором спросил их, с какими неожиданными вещами они столкнулись, создавая стартап. Фактически, я спросил их, что я сам неправильно понимаю, потому что я все объяснил достаточно хорошо, и ничто не должно было их удивлять.
Я с гордостью могу сказать, что получил один ответ, который гласил:
Что больше всего меня удивило, так это то, что все действительно было довольно предсказуемо!
Плохая новость состоит в том, что я получил больше 100 других ответов с описаниями неожиданностей, с которыми столкнулись основатели стартапов.
Полученные ответы четко разбивались на несколько категорий; примечательно, как часто несколько человек были удивлены в точности одним и тем же.1. Будьте осторожны с выбором компаньонов
Это была неожиданность, которую упомянули большинство основателей. Было два типа ответов: что нужно осторожно выбирать сооснователей, и что нужно очень много работать над поддержкой отношений в команде.
Люди хотели бы, чтобы они уделили больше внимания, когда выбирали себе партнеров, их характеру и целеустремленности, а не их способностям.
Вот типичный ответ:
Вы не можете сказать, что знаете характер человека достаточно хорошо, если не работали с ним в одном стартапе.
Характер очень важен потому, что в стартапе он подвергается более серьезным испытаниям, чем в большинстве других ситуациях. Один из основателей явно сказал, что отношения в команде были важнее, чем способности людей, состовляющих ее:
Я бы скорее основал стартап с другом, нежели с незнакомым человеком, пусть даже и более продуктивным. Стартапы настолько сложны, что эмоциональная и социальная поддержка, которые дает дружба, перевешивают потерю в производительности.
Мы выучили этот урок очень давно. Если вы посмотрите на заявление в YC (Y Combinator, компания, которую создал Пол Грэм, и которая занимается финансированием стартапов, прим.переводчика), то увидите там больше вопросов, касающихся обязательств и отношений между основателями стартапа, чем их способностей.
Основатели успешных стартапов меньше говорили о выборе напарников, а больше о том, как много они работали над поддержанием отношений.
Меня поразило то, как отношения между основателями стартапа переходят от дружбы к браку. У меня отношения с моим напарником перешли от просто дружбы к тому, что мы стали встречаться постоянно, чтобы разгребать финансы и подчищать всякое дерьмо. А стартап был нашим ребенком. Я однажды выразился так: «Мы будто бы женаты, только не трахаемся».
Несколько человек использовали слово «женаты». Это гораздо более интенсивные отношения, чем обычно встречаются между коллегами. Частично потому, что стресс гораздо сильнее, частично потому, что основатели часто и есть вся компания. Поэтому эти отношения должны быть построены на материале высокого качества. Это основа всего.2. Стартапы занимают всю вашу жизнь
Насколько отношения внутри стартапа более интенсивны, чем отношения между обычными коллегами, настолько же более интенсивны отношения основателей стартапа с их компанией. Управлять стартапом это не тоже самое, что иметь работу или быть студентом. Управление стартапом не прекращается ни на секунду. Это настолько сильно отличается от опыта большинства людей, что они не понимают этого пока сами не сталкиваются.
Я не предполагал, что буду проводить почти каждую минуту пока не сплю, или работая над стартапом, или думая о нем. Ваша жизнь полность меняется когда вы начинаете работать на свою компанию, а не на чужую.
Все обостряется высоким темпом событий в стартапе, кажется, что время начинает течь медленнее:
Я думаю, что самым неожиданным для меня оказалось изменение восприятия времени. Когда мы работали над нашим стартапом, время растягивалось так, что месяц казался гигантским интервалом.
При хорошем стечении обстоятельств, полное погружение может быть захватывающим:
Удивительно, насколько стартап поглощает вас, в том смысле, что вы думаете о нем днем и ночью, но никогда не относитесь к нему как к «работе».
Хотя, надо сказать, что это цитата человека, которого мы профинансировали этим летом. Может быть через пару лет в его словах будет меньше энтузиазма.3. Эмоцональные американские горки.
Еще кое-что оказалось для многих людей неожиданностью. Они не были готовы к таким крутым взлетам и падениям.
В стартапе, вам кажется, что все идет великолепно в один момент, и что все ужасно в следующий. И под следующим моментом я подразумеваю через несколько часов.
Эмоциональные взлеты и падения стали самым большим сюрпризом для меня. В один день мы считаем себя еще одним Google и мечтаем о том, как будем покупать острова; в другой размышляем о том, как рассказать своим любимым о нашем полном провале; и так далее, и так далее.
Сложными являются, конечно же, падения. Для многих стартаперов это стало большим сюрпризом:
Насколько все-таки сложно сохранять мотивацию команды в тяжелые дни, насколько низкими могут быть эти падения.
По истечении времени, если не приходит никакого значительного успеха, это начинает выматывать:
Один из ваших первых советов основателям стартапов: «просто не умирайте», но энергия для поддержания команды в отсутствие ошеломляющего успеха не берется из воздуха, она вытягивается из самих основателей.
Есть предел тому, как много вы можете на себя взять. И если вы дошли до точки, когда вы не можете выдержать больше, это не означает, что настал конец света. Очень много основателей успешных стартапов переживали неудачи на своем пути.4. Это может быть весело
Хорошая новость состоит в том, что взлеты тоже высоки. Несколько основателей стартапов написали, что больше всего их удивило то, насколько весело и интересно было работать в стартапе:
Я думаю, что вы мало рассказываете о том, что создавать стартап очень интересно. Я доволен своей работой больше, чем большинство моих друзей, не создававших новых компаний.
Больше всего им нравится свобода:
Я удивлен, насколько это лучше работать над тем, что содержит в себе вызов и требует творческого подхода, тем, во что я верю; это очень отличается от той обычной фигни, которой я занимался раньше. Я знал, что это должно быть лучше, но я не подозревал насколько.
Честно говоря, если я не говорил об этом раньше, то и дальше не собираюсь. Пусть лучше люди думают, что начинать новую компанию это мрачное и сложное занятие, чем если они будут ждать веселья, а через несколько месяцев говорить: «Это что, должно быть весело? Вы что, шутите?»
Правда состоит в том, что для большинства людей это вовсе не будет весело. Большая часть того, чем мы занимаемся, рассматривая заявления, состоит в том, что мы стараемся отсеять тех, кому не понравится работать в стартапе, ради нашего и их же благополучия.
Лучше всего будет сказать так: начинать стартап так же весело, как проходить курсы выживания, если вам нравятся такие вещи. Другими словами, вам будет совсем не весело, если такие вещи вам не по душе.5. Настойчивость - ключ к победе
Многие основатели стартапов были удивлены тем, насколько важна была настойчивость. Это был приятный и неприятный сюрприз одновременно: они были удивлены уровенем необходимой настойчивости
Все писали о том, каким целеустремленным и гибким необходимо было быть, но когда я сам через это прошел, я осознал, что необходимый уровень целеустремленности все-равно был недооценен.
и одновременно тем, насколько настойчивость сама по себе была способна решать проблемы:
Если вы настойчивы, то даже те проблемы, которые изначально кажутся неподвластными вашему контролю (например иммиграция), разрешаются сами.
Несколько основателей явно упомянули, что настойчивость была важнее ума.
Я постоянно удивлялся тому, насколько настойчивость была важнее, чем просто ум.
Это касается не только ума, но и способностей в общем, вот почему так много людей говорили, что в деле выбора напарников характер был важнее.6. Это надолго
Настойчивость понадобится вам потому, что все занимает дольше, чем вы расчитываете. Очень многие были удивлены этим:
Я постоянно удивляюсь тому, насколько долго все происходит. Если продукт не переживает того взрывного роста, как некоторые другие очень немногие продукты, все, начиная от разработки до сделок (особенно сделки) занимает в 2-3 раза больше времени, чем я предполагаю.
Когда стартап соприкасается с бюрократическими огранизациями, такими как большая компания или венчурный фонд, возникает огромное напряжение.
Одна из причин, по которой основатели удивляются этому, состоит в том, что сами они работают быстро, и поэтому ожидают того же от других. Вот почему поиск финансирования и выход на глобальный рынок так часто убивают стартапы.
Но я думаю, основная причина, по которой основатели стартапов удивляются тому, как долго все происходит, состоит в том, что они чересчур самоуверенны. Они думают, что их ждет мгновенный успех, как Google или Facebook. Им говоришь, что только 1 из 100 успешных стартапов имеют такую траекторию, и они все думают: «мы будем этим 1».
Может быть они прислушаются к тому, что скажет один из более успешных основателей:
Основное, чего я не понимал до того, как занялся всем этим, это то, что настойчивость - название этой игры. Для огромного большинства стартапов, которые станут успешными, это будет очень долгое путешествие, по крайней мере года 3, а может быть 5+.
В том, что все длится долго, есть и положительные стороны. Терпеливая работа вызывает меньше стресса, и вы сможете работать лучше:
Так как мы расслабленны, нам гораздо проще получать удовольствие от того, что мы делаем. Исчезла эта неловкая нервная энергия, смешанная с отчаянной необходимостью не провалиться, которая управляла всеми нашими действиями. Теперь мы можем сконцентрироваться на том, что лучше для нашей компании, продукта, работников и заказчиков.
Вот почему все становится гораздо лучше, когда стартап достигает точки прибыльности. Вы можете переключиться в другой режим работы.7. Много мелочей
Мы часто подчеркиваем, что стартапы редко становятся успешными только из-за того, что реализуют какую-нибудь волшебную идею. Я думаю, что основатели стартапов уже вбили себе это в голову. Но многие были также удивлены тем, что это относится и к делам внутри стартапа. Приходится заниматься кучей разных вещей:
В стартапе гораздо больше рутинной работы чем гламура. Если бы вы взяли какой-нибудь случайный отрезок времени, то скорее нашли бы меня за поиском какого-нибудь странного бага при загрузке DLL в шведской версии Windows, или за поиском бага в финансовой модели в Excel таблице ночью перед очередным митингом, чем за генерацией гениальных стратегических идей.
Большинство хакеров-стартаперов предпочли бы постоянно заниматься программированием. Но вам не придется, если конечно вы не провалитесь. Это можно перефразировать так: если вы будете все свое время только программировать, вы провалитесь.
Этот принцип распространяется даже на программирование. Очень редко есть какой-нибудь гениальный хак, которые обеспечивает вам успех:
Я научился никогда не ставить на какую-нибудь отдельную особенность приложения или сделку или что бы то ни было еще. Все происходит постепенно и вы должны просто продолжать делать кучу вещей до тех пор, пока не наткнетесь на что-нибудь.
Даже в тех редких случаях, когда какой-нибудь хитрый хак приносит вам успех, вы скорее всего не сможете узнаеть об этом до последнего момента:
Не существует такой вещи, как главная идея, которая принесет вам успех. Ну или по-крайней мере вы не узнаете какая именно.
Таким образом лучшая стратегия состоит в том, чтобы пробовать много разных вещей. Причина, по которой не нужно класть все яйца в одну корзину, не совсем обычная, которая относится и к тому случаю, когда вы знаете какая корзина лучшая. В стартапе вы не знаете даже этого.8. Начните с самого маленького
Многие говорили о том, как важно было запуститься с минимальным рабочим продуктом. К этому моменту уже все знают, что нужно запускаться как можно скорее и делать итерации. Это практически мантра в YC. И все равно куча народу погорела, не сделав этого:
Сделайте самую маленькую вещь, которую можно будет назвать законченным приложением и продавайте ее.
Почему люди так много времени тратят на первую версию? В основном из-за гордости. Они ненавидят мысль, что нужно выпустить продукт, который может быть лучше. Они беспокоятся о том, что люди скажут о них. Но это необходимо преодолеть:
Делать нечто простое на первый взгляд вовсе не означает делать что-нибудь незначительное или бесполезное.
Не беспокойтесь о том, что скажут другие. Если ваша первая версия настолько хороша, что тролли не насмехаются над ней, вы запускались слишком долго.
Один из основателей сказал, что это должно относиться к любому программированию, не только к стартапам, и я склонен с ним согласиться. Теперь, когда я программирую, я стараюсь думать: «Как бы мне написать это так, чтобы люди, которые будут читать мой код, восхищались тем, насколько он компактный и насколько мало он делает?». Чересчур много программирования - это яд.9. Привлекайте пользователей
Разработка продукта - это общение с пользователем, которое на самом деле не начинается до тех пор, пока вы не запуститесь. До того, как вы запустились, вы похожи на художника фотороботов, который не показывает первую версию своего наброска свидетелю.
Быстро запуститься настолько важно, что вам даже лучше относиться к первой версии вашего продукта как к трюку, предназначенному для получения первых пользователей, чтобы начать это общение.
Я научился думать о первых шагах стартапа как о большом эксперименте. Все продукты должны рассматриваться как эксперимент. И те, для которых есть рынок, показывают обещающие результаты очень быстро.
Как только вы начнете общаться с пользователями, я гарантирую, вы будете удивлены тем, что они вам скажут.
Когда вы дадите пользователям возможность сказать вам, что им нужно, они откроют вам много удивительного о том, что они считают ценным, а также о том, за что они готовы платить.
Полученная информация будет приятной и неприятной одновременно. Им не понравится то, что вы сделали. Но с другой стороны, они захотят, чтобы вы сделали много других вещей, которые будет легко осуществить. Они не смогут сказать вам (или даже осознать) что им не нравится, до тех пор, пока вы не запустите неправильный продукт и не начнете общение.10. Изменяйте идею
Огромная польза привлечения пользователей состоит в том, что вы можете захотеть изменить свою идею. Мы всегда советуем основателям стартапов относиться к их идее как к гипотезе, а не как к чертежу. И все равно они удивляются насколько хорошо работает смена идеи.
Обычно, когда вы жалуетесь, что нечто идет очень тяжело, вам советуют работать еще больше. В стартапе, я думаю, нужно найти проблему, которая легко решается и решить ее. Заниматься оптимизацией в области решений всем знакомо и первое что приходит на ум, но оптимизация в области проблем может принести вам хорошие плоды.
Просто решимость, без гибкости, это тупой и простой алгоритм, который не может дать ничего, кроме посредственного локального максимума:
Когда кто-то преисполнен решимости, существует опасность, что он будет идти долгим и сложным путем, который все равно приведет в никуда.
Вам нужно двигаться вперед, но в тоже время изворачиваться и поворачивать, чтобы найти более подходящий путь. Один из основателей выразил это коротко:
Быстрые итерации - ключ к успеху.
Этому совету довольно сложно следовать, потому что многие люди не понимают насколько сложно оценивать идеи для стартапов, особенно свои собственные. Опытные основатели стартапов научились держать свой разум открытым:
Я больше не смеюсь над идеями, потому что знаю насколько я плохо оцениваю хороши они или нет.
Никогда нельзя сказать, что сработает, а что нет. Нужно просто делать то, что кажется лучшим в данный момент. Мы сами так поступаем в YC. И мы до сих пор не знаем сработает ли это, но выглядит это многообещающей гипотезой.
Отсюда:
http://habrahabr.ru/post/74666/
Представляю вашему вниманию перевод очередного замечательного эссе Пола Грэма What Startups Are Really Like .
Октябрь 2009
(Это эссе основано на выступлении в Школе Стартапов в 2009г.)
Я не знал о чем говорить в Школе Стартапов, поэтому я решил спросить создателей стартапов, которые мы профинансировали. О чем я еще не написал?
Я нахожусь в необычной ситуации, имея возможность проверить те эссе, которые я написал о стартапах. Надеюсь, что эссе на другие темы тоже верны, но у меня нет возможности их проверить. Эссе о стартапах проверяются 70 разными людьми каждые 6 месяцев.
Итак, я отправил всем основателям письмо, в котором спросил их, с какими неожиданными вещами они столкнулись, создавая стартап. Фактически, я спросил их, что я сам неправильно понимаю, потому что я все объяснил достаточно хорошо, и ничто не должно было их удивлять.
Я с гордостью могу сказать, что получил один ответ, который гласил:
Что больше всего меня удивило, так это то, что все действительно было довольно предсказуемо!
Плохая новость состоит в том, что я получил больше 100 других ответов с описаниями неожиданностей, с которыми столкнулись основатели стартапов.
Полученные ответы четко разбивались на несколько категорий; примечательно, как часто несколько человек были удивлены в точности одним и тем же.1. Будьте осторожны с выбором компаньонов
Это была неожиданность, которую упомянули большинство основателей. Было два типа ответов: что нужно осторожно выбирать сооснователей, и что нужно очень много работать над поддержкой отношений в команде.
Люди хотели бы, чтобы они уделили больше внимания, когда выбирали себе партнеров, их характеру и целеустремленности, а не их способностям.
Вот типичный ответ:
Вы не можете сказать, что знаете характер человека достаточно хорошо, если не работали с ним в одном стартапе.
Характер очень важен потому, что в стартапе он подвергается более серьезным испытаниям, чем в большинстве других ситуациях. Один из основателей явно сказал, что отношения в команде были важнее, чем способности людей, состовляющих ее:
Я бы скорее основал стартап с другом, нежели с незнакомым человеком, пусть даже и более продуктивным. Стартапы настолько сложны, что эмоциональная и социальная поддержка, которые дает дружба, перевешивают потерю в производительности.
Мы выучили этот урок очень давно. Если вы посмотрите на заявление в YC (Y Combinator, компания, которую создал Пол Грэм, и которая занимается финансированием стартапов, прим.переводчика), то увидите там больше вопросов, касающихся обязательств и отношений между основателями стартапа, чем их способностей.
Основатели успешных стартапов меньше говорили о выборе напарников, а больше о том, как много они работали над поддержанием отношений.
Меня поразило то, как отношения между основателями стартапа переходят от дружбы к браку. У меня отношения с моим напарником перешли от просто дружбы к тому, что мы стали встречаться постоянно, чтобы разгребать финансы и подчищать всякое дерьмо. А стартап был нашим ребенком. Я однажды выразился так: «Мы будто бы женаты, только не трахаемся».
Несколько человек использовали слово «женаты». Это гораздо более интенсивные отношения, чем обычно встречаются между коллегами. Частично потому, что стресс гораздо сильнее, частично потому, что основатели часто и есть вся компания. Поэтому эти отношения должны быть построены на материале высокого качества. Это основа всего.2. Стартапы занимают всю вашу жизнь
Насколько отношения внутри стартапа более интенсивны, чем отношения между обычными коллегами, настолько же более интенсивны отношения основателей стартапа с их компанией. Управлять стартапом это не тоже самое, что иметь работу или быть студентом. Управление стартапом не прекращается ни на секунду. Это настолько сильно отличается от опыта большинства людей, что они не понимают этого пока сами не сталкиваются.
Я не предполагал, что буду проводить почти каждую минуту пока не сплю, или работая над стартапом, или думая о нем. Ваша жизнь полность меняется когда вы начинаете работать на свою компанию, а не на чужую.
Все обостряется высоким темпом событий в стартапе, кажется, что время начинает течь медленнее:
Я думаю, что самым неожиданным для меня оказалось изменение восприятия времени. Когда мы работали над нашим стартапом, время растягивалось так, что месяц казался гигантским интервалом.
При хорошем стечении обстоятельств, полное погружение может быть захватывающим:
Удивительно, насколько стартап поглощает вас, в том смысле, что вы думаете о нем днем и ночью, но никогда не относитесь к нему как к «работе».
Хотя, надо сказать, что это цитата человека, которого мы профинансировали этим летом. Может быть через пару лет в его словах будет меньше энтузиазма.3. Эмоцональные американские горки.
Еще кое-что оказалось для многих людей неожиданностью. Они не были готовы к таким крутым взлетам и падениям.
В стартапе, вам кажется, что все идет великолепно в один момент, и что все ужасно в следующий. И под следующим моментом я подразумеваю через несколько часов.
Эмоциональные взлеты и падения стали самым большим сюрпризом для меня. В один день мы считаем себя еще одним Google и мечтаем о том, как будем покупать острова; в другой размышляем о том, как рассказать своим любимым о нашем полном провале; и так далее, и так далее.
Сложными являются, конечно же, падения. Для многих стартаперов это стало большим сюрпризом:
Насколько все-таки сложно сохранять мотивацию команды в тяжелые дни, насколько низкими могут быть эти падения.
По истечении времени, если не приходит никакого значительного успеха, это начинает выматывать:
Один из ваших первых советов основателям стартапов: «просто не умирайте», но энергия для поддержания команды в отсутствие ошеломляющего успеха не берется из воздуха, она вытягивается из самих основателей.
Есть предел тому, как много вы можете на себя взять. И если вы дошли до точки, когда вы не можете выдержать больше, это не означает, что настал конец света. Очень много основателей успешных стартапов переживали неудачи на своем пути.4. Это может быть весело
Хорошая новость состоит в том, что взлеты тоже высоки. Несколько основателей стартапов написали, что больше всего их удивило то, насколько весело и интересно было работать в стартапе:
Я думаю, что вы мало рассказываете о том, что создавать стартап очень интересно. Я доволен своей работой больше, чем большинство моих друзей, не создававших новых компаний.
Больше всего им нравится свобода:
Я удивлен, насколько это лучше работать над тем, что содержит в себе вызов и требует творческого подхода, тем, во что я верю; это очень отличается от той обычной фигни, которой я занимался раньше. Я знал, что это должно быть лучше, но я не подозревал насколько.
Честно говоря, если я не говорил об этом раньше, то и дальше не собираюсь. Пусть лучше люди думают, что начинать новую компанию это мрачное и сложное занятие, чем если они будут ждать веселья, а через несколько месяцев говорить: «Это что, должно быть весело? Вы что, шутите?»
Правда состоит в том, что для большинства людей это вовсе не будет весело. Большая часть того, чем мы занимаемся, рассматривая заявления, состоит в том, что мы стараемся отсеять тех, кому не понравится работать в стартапе, ради нашего и их же благополучия.
Лучше всего будет сказать так: начинать стартап так же весело, как проходить курсы выживания, если вам нравятся такие вещи. Другими словами, вам будет совсем не весело, если такие вещи вам не по душе.5. Настойчивость - ключ к победе
Многие основатели стартапов были удивлены тем, насколько важна была настойчивость. Это был приятный и неприятный сюрприз одновременно: они были удивлены уровенем необходимой настойчивости
Все писали о том, каким целеустремленным и гибким необходимо было быть, но когда я сам через это прошел, я осознал, что необходимый уровень целеустремленности все-равно был недооценен.
и одновременно тем, насколько настойчивость сама по себе была способна решать проблемы:
Если вы настойчивы, то даже те проблемы, которые изначально кажутся неподвластными вашему контролю (например иммиграция), разрешаются сами.
Несколько основателей явно упомянули, что настойчивость была важнее ума.
Я постоянно удивлялся тому, насколько настойчивость была важнее, чем просто ум.
Это касается не только ума, но и способностей в общем, вот почему так много людей говорили, что в деле выбора напарников характер был важнее.6. Это надолго
Настойчивость понадобится вам потому, что все занимает дольше, чем вы расчитываете. Очень многие были удивлены этим:
Я постоянно удивляюсь тому, насколько долго все происходит. Если продукт не переживает того взрывного роста, как некоторые другие очень немногие продукты, все, начиная от разработки до сделок (особенно сделки) занимает в 2-3 раза больше времени, чем я предполагаю.
Когда стартап соприкасается с бюрократическими огранизациями, такими как большая компания или венчурный фонд, возникает огромное напряжение.
Одна из причин, по которой основатели удивляются этому, состоит в том, что сами они работают быстро, и поэтому ожидают того же от других. Вот почему поиск финансирования и выход на глобальный рынок так часто убивают стартапы.
Но я думаю, основная причина, по которой основатели стартапов удивляются тому, как долго все происходит, состоит в том, что они чересчур самоуверенны. Они думают, что их ждет мгновенный успех, как Google или Facebook. Им говоришь, что только 1 из 100 успешных стартапов имеют такую траекторию, и они все думают: «мы будем этим 1».
Может быть они прислушаются к тому, что скажет один из более успешных основателей:
Основное, чего я не понимал до того, как занялся всем этим, это то, что настойчивость - название этой игры. Для огромного большинства стартапов, которые станут успешными, это будет очень долгое путешествие, по крайней мере года 3, а может быть 5+.
В том, что все длится долго, есть и положительные стороны. Терпеливая работа вызывает меньше стресса, и вы сможете работать лучше:
Так как мы расслабленны, нам гораздо проще получать удовольствие от того, что мы делаем. Исчезла эта неловкая нервная энергия, смешанная с отчаянной необходимостью не провалиться, которая управляла всеми нашими действиями. Теперь мы можем сконцентрироваться на том, что лучше для нашей компании, продукта, работников и заказчиков.
Вот почему все становится гораздо лучше, когда стартап достигает точки прибыльности. Вы можете переключиться в другой режим работы.7. Много мелочей
Мы часто подчеркиваем, что стартапы редко становятся успешными только из-за того, что реализуют какую-нибудь волшебную идею. Я думаю, что основатели стартапов уже вбили себе это в голову. Но многие были также удивлены тем, что это относится и к делам внутри стартапа. Приходится заниматься кучей разных вещей:
В стартапе гораздо больше рутинной работы чем гламура. Если бы вы взяли какой-нибудь случайный отрезок времени, то скорее нашли бы меня за поиском какого-нибудь странного бага при загрузке DLL в шведской версии Windows, или за поиском бага в финансовой модели в Excel таблице ночью перед очередным митингом, чем за генерацией гениальных стратегических идей.
Большинство хакеров-стартаперов предпочли бы постоянно заниматься программированием. Но вам не придется, если конечно вы не провалитесь. Это можно перефразировать так: если вы будете все свое время только программировать, вы провалитесь.
Этот принцип распространяется даже на программирование. Очень редко есть какой-нибудь гениальный хак, которые обеспечивает вам успех:
Я научился никогда не ставить на какую-нибудь отдельную особенность приложения или сделку или что бы то ни было еще. Все происходит постепенно и вы должны просто продолжать делать кучу вещей до тех пор, пока не наткнетесь на что-нибудь.
Даже в тех редких случаях, когда какой-нибудь хитрый хак приносит вам успех, вы скорее всего не сможете узнаеть об этом до последнего момента:
Не существует такой вещи, как главная идея, которая принесет вам успех. Ну или по-крайней мере вы не узнаете какая именно.
Таким образом лучшая стратегия состоит в том, чтобы пробовать много разных вещей. Причина, по которой не нужно класть все яйца в одну корзину, не совсем обычная, которая относится и к тому случаю, когда вы знаете какая корзина лучшая. В стартапе вы не знаете даже этого.8. Начните с самого маленького
Многие говорили о том, как важно было запуститься с минимальным рабочим продуктом. К этому моменту уже все знают, что нужно запускаться как можно скорее и делать итерации. Это практически мантра в YC. И все равно куча народу погорела, не сделав этого:
Сделайте самую маленькую вещь, которую можно будет назвать законченным приложением и продавайте ее.
Почему люди так много времени тратят на первую версию? В основном из-за гордости. Они ненавидят мысль, что нужно выпустить продукт, который может быть лучше. Они беспокоятся о том, что люди скажут о них. Но это необходимо преодолеть:
Делать нечто простое на первый взгляд вовсе не означает делать что-нибудь незначительное или бесполезное.
Не беспокойтесь о том, что скажут другие. Если ваша первая версия настолько хороша, что тролли не насмехаются над ней, вы запускались слишком долго.
Один из основателей сказал, что это должно относиться к любому программированию, не только к стартапам, и я склонен с ним согласиться. Теперь, когда я программирую, я стараюсь думать: «Как бы мне написать это так, чтобы люди, которые будут читать мой код, восхищались тем, насколько он компактный и насколько мало он делает?». Чересчур много программирования - это яд.9. Привлекайте пользователей
Разработка продукта - это общение с пользователем, которое на самом деле не начинается до тех пор, пока вы не запуститесь. До того, как вы запустились, вы похожи на художника фотороботов, который не показывает первую версию своего наброска свидетелю.
Быстро запуститься настолько важно, что вам даже лучше относиться к первой версии вашего продукта как к трюку, предназначенному для получения первых пользователей, чтобы начать это общение.
Я научился думать о первых шагах стартапа как о большом эксперименте. Все продукты должны рассматриваться как эксперимент. И те, для которых есть рынок, показывают обещающие результаты очень быстро.
Как только вы начнете общаться с пользователями, я гарантирую, вы будете удивлены тем, что они вам скажут.
Когда вы дадите пользователям возможность сказать вам, что им нужно, они откроют вам много удивительного о том, что они считают ценным, а также о том, за что они готовы платить.
Полученная информация будет приятной и неприятной одновременно. Им не понравится то, что вы сделали. Но с другой стороны, они захотят, чтобы вы сделали много других вещей, которые будет легко осуществить. Они не смогут сказать вам (или даже осознать) что им не нравится, до тех пор, пока вы не запустите неправильный продукт и не начнете общение.10. Изменяйте идею
Огромная польза привлечения пользователей состоит в том, что вы можете захотеть изменить свою идею. Мы всегда советуем основателям стартапов относиться к их идее как к гипотезе, а не как к чертежу. И все равно они удивляются насколько хорошо работает смена идеи.
Обычно, когда вы жалуетесь, что нечто идет очень тяжело, вам советуют работать еще больше. В стартапе, я думаю, нужно найти проблему, которая легко решается и решить ее. Заниматься оптимизацией в области решений всем знакомо и первое что приходит на ум, но оптимизация в области проблем может принести вам хорошие плоды.
Просто решимость, без гибкости, это тупой и простой алгоритм, который не может дать ничего, кроме посредственного локального максимума:
Когда кто-то преисполнен решимости, существует опасность, что он будет идти долгим и сложным путем, который все равно приведет в никуда.
Вам нужно двигаться вперед, но в тоже время изворачиваться и поворачивать, чтобы найти более подходящий путь. Один из основателей выразил это коротко:
Быстрые итерации - ключ к успеху.
Этому совету довольно сложно следовать, потому что многие люди не понимают насколько сложно оценивать идеи для стартапов, особенно свои собственные. Опытные основатели стартапов научились держать свой разум открытым:
Я больше не смеюсь над идеями, потому что знаю насколько я плохо оцениваю хороши они или нет.
Никогда нельзя сказать, что сработает, а что нет. Нужно просто делать то, что кажется лучшим в данный момент. Мы сами так поступаем в YC. И мы до сих пор не знаем сработает ли это, но выглядит это многообещающей гипотезой.
Отсюда:
http://habrahabr.ru/post/74666/