О переговорах о зарплате

[karial]

Я добавила в список полезных c моей точки зрения книжек еще одну - полезную для тех, кто хочет настроиться на беседу с боссом о зарплате.

Knowing Your Value: Women, Money, and Getting What You're Worth

Comments

[empat_cz]

Инна, спасибо за рекомендации! Книг на каждую бизнес тему море, а когда практик, чьему мнению доверяешь, советует, это помогает выбрать. Можно спросить у вас совета по книгам по теме Consulting Skills (customer management, proactively guiding customer as a consultant as opposed to just managing project tasks, area is solution consulting, SW implementation)? У меня на это непрекращающиеся запросы от всех команд, и все никак не научим как следует, видимо.

Прочла вашу первую книгу и дочитываю вторую, с интересом и удовольствием. Вы выбрали "иной", еще не попадавшийся мне ракурс освещения вопросов карьеры. Ощущение такого искреннего и трезвого рассказа, логичные аргументы, при этом все коротко и понятно.

[karial]

Спасибо большое за теплые слова о книгах!
На тему консалтинга - посмотрите книгу Solutions Selling (М. Bosworth) в том же списке на первой странице, она очень дельная.

[empat_cz]

Спасибо большое, куплю. Буду надеяться, там не только продажные техники, но и советы, подходящие для консультантов, работающих с клиентом, когда уже контракты заключены и надо строить решение.

[karial]

Нет, там только consultative sales.

[felix_mencat]

МОжно опять перепостить?

[karial]

Конечно!
возненавидят они меня там - обвинят вас в наглом пиаре :)

[felix_mencat]

главный критерий - женщины рекомендуют книги, написанные женщинами, так что все соблюдено:)

О переговорах о зарплате

[livejournal]

Пользователь felix_mencat сослался на вашу запись в записи « О переговорах о зарплате» в контексте: [...] Оригинал взят у в О переговорах о зарплате [...]

[ponka]

Инна, а что ты советуешь на английском по продажам? Не начальный уже уровень, а для совершенствования?

[karial]

У меня там в списке две книжки - Solution Selling и про организацию sales force. Обе славные, а не доставшая всех вода про "сделайте ваш продукт привлекательным, опишите хорошо и не отступайте", которые ты найдешь в 90% книгах о продажах.

[ponka]

спасибо!

[karial]

:)