О переговорах о зарплате

[karial]

Я добавила в список полезных c моей точки зрения книжек еще одну - полезную для тех, кто хочет настроиться на беседу с боссом о зарплате.

Knowing Your Value: Women, Money, and Getting What You're Worth

Comments

[empat_cz]

Инна, спасибо за рекомендации! Книг на каждую бизнес тему море, а когда практик, чьему мнению доверяешь, советует, это помогает выбрать. Можно спросить у вас совета по книгам по теме Consulting Skills (customer management, proactively guiding customer as a consultant as opposed to just managing project tasks, area is solution consulting, SW implementation)? У меня на это непрекращающиеся запросы от всех команд, и все никак не научим как следует, видимо.

Прочла вашу первую книгу и дочитываю вторую, с интересом и удовольствием. Вы выбрали "иной", еще не попадавшийся мне ракурс освещения вопросов карьеры. Ощущение такого искреннего и трезвого рассказа, логичные аргументы, при этом все коротко и понятно.

[karial]

Спасибо большое за теплые слова о книгах!
На тему консалтинга - посмотрите книгу Solutions Selling (М. Bosworth) в том же списке на первой странице, она очень дельная.

[empat_cz]

Спасибо большое, куплю. Буду надеяться, там не только продажные техники, но и советы, подходящие для консультантов, работающих с клиентом, когда уже контракты заключены и надо строить решение.

[karial]

Нет, там только consultative sales.

[empat_cz]

Ясно, спасибо за уточнение. Такое мне, кстати, тоже нужно, для других команд. По рекомендации сразу раз и в дамки, не придется перечитывать тонны килобайт общих фраз :) Спасибо!