Про слонов, танцы и некоторые аспекты ведения бизнеса
Пошли мы вчера вечером с сыном гулять. Он взял машинку, а я Луиса Герстнера «Кто сказал, что слоны не могут танцевать?», блокнот, авторучку, карандаш, пару телефонов… ну и все такое прочее.
Расположились. Сын играется-катается, а я припадаю к изучению истории и техники жестких реформ для выживания и возрождения IBM в период с 1993 по 2002 годы.
На площадке много разновозрастной детворы: бегают, догоняют, шумят. Родители занимаются присмотром. В какой-то момент две девчушки лет 6-7 подошли ко мне с предложением - купите букетик за 20 рублей. Оно и понятно… весна, цветов - навалом, а вот денег… но, находясь под впечатлением от Луиса Герстнера, я решил внести в их предложение некую рациональную экономическую составляющую.
- За такие деньги букет у вас не купят. Двадцать рублей - это слишком много для обычных людей. (вообще-то, суть не в величине суммы, а в том, что двадцать рублей - это несколько монет или целых две купюры, но этот нюанс я объяснять им не стал) Сделайте лучше несколько маленьких букетиков и продавайте их по 5 рублей.
Они радостно согласились и ускакали. Скоро появились с маленькими букетиками и продолжили свой бизнес. Я наблюдал и видел, что идет он у них не очень хорошо, т.к. налицо была ошибка в выборе клиентов.
Снова их подозвал.
- Предлагайте свои букеты парочкам. Видите, идет мужчина и женщина? Предложите мужчине купить цветы для своей девушки.
Девчушки ускакали заниматься своей коммерцией. Через некоторое время они удалились за следующей партией букетиков, потом еще… а потом мы пошли с сыном домой)))
Расположились. Сын играется-катается, а я припадаю к изучению истории и техники жестких реформ для выживания и возрождения IBM в период с 1993 по 2002 годы.
На площадке много разновозрастной детворы: бегают, догоняют, шумят. Родители занимаются присмотром. В какой-то момент две девчушки лет 6-7 подошли ко мне с предложением - купите букетик за 20 рублей. Оно и понятно… весна, цветов - навалом, а вот денег… но, находясь под впечатлением от Луиса Герстнера, я решил внести в их предложение некую рациональную экономическую составляющую.
- За такие деньги букет у вас не купят. Двадцать рублей - это слишком много для обычных людей. (вообще-то, суть не в величине суммы, а в том, что двадцать рублей - это несколько монет или целых две купюры, но этот нюанс я объяснять им не стал) Сделайте лучше несколько маленьких букетиков и продавайте их по 5 рублей.
Они радостно согласились и ускакали. Скоро появились с маленькими букетиками и продолжили свой бизнес. Я наблюдал и видел, что идет он у них не очень хорошо, т.к. налицо была ошибка в выборе клиентов.
Снова их подозвал.
- Предлагайте свои букеты парочкам. Видите, идет мужчина и женщина? Предложите мужчине купить цветы для своей девушки.
Девчушки ускакали заниматься своей коммерцией. Через некоторое время они удалились за следующей партией букетиков, потом еще… а потом мы пошли с сыном домой)))