Как я создавал свое первое предприятие. Глава из книги «Записки провинциального пиарщика»
На дворе было начало 93-го года, а пил крепкий чай и курил, и параллельно размышлял чем дальше заниматься. Работа, которую мне предложили, меня уже не устраивала, хотя проработал на ней всего 2 недели. Я практически сразу понял, что бизнес, построенный на схеме «купи-продай» не для меня. Да, и должность вроде бы хорошая, заместитель коммерческого директора довольно крупной в городе компании, занимающейся практически всем - от торговли до строительства. Мне было поручено, с учетом моего опыта, руководить брокерским отделом компании. Иными словами, контролировать деятельности брокеров, торгующих на двух местных товарных биржах. Нет, это не для меня, гонять «воздух» туда-сюда могут и без меня.
Кто я такой? Я - это человек, несколько месяцев, в очередной свой день рождения, принявший сразу несколько решений, кардинально изменивших все вокруг. В этот день я, довольно успешный офицер Советской Армии, который через несколько месяцев должен был отправиться на учебу в Высшую школу КГБ, совершил сразу несколько кардинальных действий: положил на стол командиру батальона рапорт об увольнении из Вооруженных Сил; на стол замполиту бросил книжку кандидата в члены КПСС; начальнику особого отдела заявил, что на учебу не еду; жене сообщил, что развожусь и ухожу из семьи к другой, оставляя им с дочерью, полученную мной ранее квартиру. Вот так я отметил свой 24-й год рождения. Круто? Безрассудство? Наверное. Все были в шоке, жена, мама, брат, друзья, командование, короче все. Что тут началось, но это уже другая история.
И вот я ушел из армии. Ушел от стабильной зарплаты, а в 92-ом военным ее еще платили вовремя, без задержки, поселился с новой женой на съемной квартире, и начал искать работу. Что у меня было за «плечами»? Солидный опыт в фарцовке, немного скопленных денег, умение командовать людьми, высшее образование, но кому оно нужно мое высшее военное.
Нет, совсем забыл, у меня за плечам уже был небольшой образовательный курс, который реализовывался в рамках проекта «Интер-Волга». Кое-чему я там научился, по-крайней мере, я узнал, что такое бизнес-план и для чего он нужен.
Все проанализировав, я понял, надо создавать свое предприятие, под свою идею. Но, нужен офис, стартовый капитал, связь и т.д.
Как быть? Но, материальные ресурсы - это вторично, главное - идея, это первично. Можно что-то новенькое. Каждый день я читал много газет, анализировал прочитанное, пытался что-то придумать и сконструировать модель будущего бизнеса. Как-то мое внимание привлекла статья в «Деловом мире» о Международной бирже технологий и инвестиций (МЭБТИ) и интервью ее президента Ярослава Вержбицкого. Честно говорю, сначала мало, что понял. Какие торги через компьютер посредством телефонной линии и модема, что это я не знал, и не понял. Но, интуиция мне подсказывала, что это то, что мне сейчас надо. Позвонил в Москву по указанным в газете телефонам пообщался, узнал необходимую информацию, изложил все свои мысли на бумаге, получился какой-то рабочий документ, которому еще до бизнес-плана еще было далеко, но все же.
На следующий день я отправился со своим предложением к генеральному директору компании, в которой пока еще трудился. Говорю ему, хочу создать новую компанию, которая будет заниматься торговлей на электронной бирже, будет продавать информацию и вообще, будет внедрять новый вид услуг на городском пространстве. Директор был умный человек, он уже давно понял, что я не буду долго у него работать, хотя видя мое трудоголизм, не хотел, чтобы я уходил, но держать меня не стал. Но, сделал свое предложение - включить его компанию в состав соучредителей нового предприятия. Конечно же, я согласился, и стали думать дальше над моим предложением. Тут-то директор, который сразу согласился поддержать мою идею, вникнув в суть проекта, и призадумался. Как можно воплотить эту идею в жизнь в городе Тольятти? Ведь проект предполагает, что будет использоваться передача данных посредством модема и телефонной линии, а как это можно сделать в Тольятти, если в городе отсутствовала как таковая автоматическая междугородняя связь. По межгороду можно говорить только через заказ разговора через телефонистку, да, это именно так.
Связь, эта одна проблема, а еще - где взять эти самые злополучные модемы, да и компьютеры стоял немало. Куча вопросов, шеф задумался, но меня уже несло.
Я продолжал излагать генеральному свою идею. Создается товарищество с ограниченной ответственностью, в которое, как я планирую, войдут: МЭБТИ (даст необходимое количество модемов), главный городские связисты ГорПТУС (дадут пару городских телефонов и канал выделенной связи «Искра», был такой в стране, позволяющий общаться и передавать информацию в любую точку страны), и еще банк (нужны средства на первое время). Шеф улыбнулся, покивал головой, типа «мол, давай, дерзай, попробуй договориться со связистами, который подчинялись Самаре и с ними договориться, да и еще на канал выделенной связи, считалось фантастикой, не говоря уже про банк». Но, как он не улыбался, оптимизм у него не пропал, и я уже вечером убыл в Москву на переговоры.
Переговоры в Москве много времени не заняли, всего один день, не знаю, может быть я заразил москвичей своим оптимизмом, а может быть они тоже, как мой шеф, захотели увидеть к чему приведет мой, практически фантастический план. Но, уезжая из Москвы, я имел на руках соглашение о намерении МЭБТИ в состав нового ТОО, и внести в уставной капитал предприятия 25 модемов и необходимое программное обеспечение к ним.
Вернувшись в Тольятти, я сразу отправился в городской совет, благо, обучаясь на курсах, завел знакомство с одним из сотрудников аппарата горсовета, которому очень близки были компьютеры и новые технологии. Я долго не думаю, предложил ему помочь в реализации моего проекта, и стать моим заместителем в предприятии, которое пока было на бумаге, да и в моих мыслях. Представитель органа власти ухватился за мое предложение, так как Союза развалился, все ждали реорганизации горсовета, и он, как и другие его коллеги, уже думали о новых местах работы.
И так, нас уже двое, и на руках у меня письма от горсовета и администрации города на имя руководителя ГорПТУСА и главного областного связиста, в котором сказано, что было бы желательно поддержать проект. Письмо-то в принципе ничего не значило, связисты уже были в рынке и за свои услуги брали «бешенные» бабки, а тут еще их просят дать выделенный канал, а у них всего их 4 на город, а заводы как же?
Были еще и письма на банк - «АвтоВазБанк», главный банк города того времени. К этому времени я уже собрал информацию банке, и знал, что если банк и выступает соучредителем какого-либо предприятия, то через свою дочернюю финансовую компанию. Пришлось заняться переговорами сразу с представителями финансовой компании, переговоры долго времени не заняли, финансовые монстры сказали, что поддержат проект, если дадут свой положительный ответ связисты.
Теперь оставалось самое главное - связисты. Пообщался с некоторыми знакомыми предпринимателями, постарался узнать побольше о главном городском связисте, но картина складывалась не очень перспективная. Все твердили в одни голос, что с «татарином», так звали директора ГорПТУСа, не договориться.
Терять мне было нечего, и я направил официальное письмо-предложение директору ГорПТУСа. Через несколько дней мне позвонили и пригласили на встречу. И вот я захватив описание проекта, рекомендательные письма, соглашения с МЭБТИ, банком и финансовой компанией, отправился на беседу. Высидев в приемной несколько часов, так много было желающих, я все-таки вошел в заветный кабинет. Хозяин кабинета, спросил кто я и по какому, узнав, достал мое письмо из папки и бросил «У вас пять минут». Я присел, сказал, что мне хватит и 2 минут, так как я как бывший военных привык беречь время, как свое, так и чужое. Буквально за 30 секунд я пересказал свое предложение, а потом перешел в атаку и решил спровоцировать «татарина». Говорю, что Вам наверное мое предложение неинтересно, так как вы хоть и представляете городскую структуру, но подчиняетесь Самаре, и в развитии Тольятти, и его бизнеса не заинтересованы, учитывая постоянное противостояние между Тольятти и Самарой. Сказал, и сам пожалел, думаю, ну все дело «труба». На лице главного связиста я увидел гримасу чуть ли не ярости, как это ему какой-то мальчишка и такое говорит, но они ничего не сказал. А помолчав секунд 30 минут, вдруг выдал, «А почему у Вас такое мнение обо мне?». Говорю в ответ - «Мое мнение основано на анализе собранной о Вас информации». Это наверное его добило окончательно. И вдруг он начинает меня расспрашивать о моей службе в Вооруженных Силах, где учился, где служил, почему уволился, и т.д. Короче, разговор наш затянулся так минут на сорок, попили чайку, а в конце он говорит, что в принципе он согласен, но в любом случае нужно согласовать с Самарой, так как все-таки отдать в частные руки одну из четырех выделенных линий связи, тем более такой, которая работала и работает на промышленность, он без областного начальства не может. Получив обещание, что со мной свяжутся через несколько дней, я удалился. Зашел в горсовет, к своему будущему заму, поделился новостью, потом поехал к своему уже бывшему шефу, все рассказал ему. На их лицах, кроме скептицизма, я ничего прочитать не мог.
Ждать решения «татарина» мне пришлось недолго, через 2 дня мне позвонили из его приемной и пригласили приехать. А уже через 30 минут, я покидал его кабинет с его заместителем, которому была дана команда подготовить документы о вхождении ГорПТУСа в состав, создаваемого мной ТОО, с передачей в уставной капитал предприятия 2-х городских телефонов и одного канала выделенной связи «Искра».
Свою радостную новость я сразу сообщил всем потенциальным соучредителям, и уже буквально через 15 дней было зарегистрировано Товарищество с ограниченной ответственностью «Электронный торговый дом «Агора», которое я возглавил.
Процесс «от идеи до предприятия» занял у меня всего 28 дней.
Кто я такой? Я - это человек, несколько месяцев, в очередной свой день рождения, принявший сразу несколько решений, кардинально изменивших все вокруг. В этот день я, довольно успешный офицер Советской Армии, который через несколько месяцев должен был отправиться на учебу в Высшую школу КГБ, совершил сразу несколько кардинальных действий: положил на стол командиру батальона рапорт об увольнении из Вооруженных Сил; на стол замполиту бросил книжку кандидата в члены КПСС; начальнику особого отдела заявил, что на учебу не еду; жене сообщил, что развожусь и ухожу из семьи к другой, оставляя им с дочерью, полученную мной ранее квартиру. Вот так я отметил свой 24-й год рождения. Круто? Безрассудство? Наверное. Все были в шоке, жена, мама, брат, друзья, командование, короче все. Что тут началось, но это уже другая история.
И вот я ушел из армии. Ушел от стабильной зарплаты, а в 92-ом военным ее еще платили вовремя, без задержки, поселился с новой женой на съемной квартире, и начал искать работу. Что у меня было за «плечами»? Солидный опыт в фарцовке, немного скопленных денег, умение командовать людьми, высшее образование, но кому оно нужно мое высшее военное.
Нет, совсем забыл, у меня за плечам уже был небольшой образовательный курс, который реализовывался в рамках проекта «Интер-Волга». Кое-чему я там научился, по-крайней мере, я узнал, что такое бизнес-план и для чего он нужен.
Все проанализировав, я понял, надо создавать свое предприятие, под свою идею. Но, нужен офис, стартовый капитал, связь и т.д.
Как быть? Но, материальные ресурсы - это вторично, главное - идея, это первично. Можно что-то новенькое. Каждый день я читал много газет, анализировал прочитанное, пытался что-то придумать и сконструировать модель будущего бизнеса. Как-то мое внимание привлекла статья в «Деловом мире» о Международной бирже технологий и инвестиций (МЭБТИ) и интервью ее президента Ярослава Вержбицкого. Честно говорю, сначала мало, что понял. Какие торги через компьютер посредством телефонной линии и модема, что это я не знал, и не понял. Но, интуиция мне подсказывала, что это то, что мне сейчас надо. Позвонил в Москву по указанным в газете телефонам пообщался, узнал необходимую информацию, изложил все свои мысли на бумаге, получился какой-то рабочий документ, которому еще до бизнес-плана еще было далеко, но все же.
На следующий день я отправился со своим предложением к генеральному директору компании, в которой пока еще трудился. Говорю ему, хочу создать новую компанию, которая будет заниматься торговлей на электронной бирже, будет продавать информацию и вообще, будет внедрять новый вид услуг на городском пространстве. Директор был умный человек, он уже давно понял, что я не буду долго у него работать, хотя видя мое трудоголизм, не хотел, чтобы я уходил, но держать меня не стал. Но, сделал свое предложение - включить его компанию в состав соучредителей нового предприятия. Конечно же, я согласился, и стали думать дальше над моим предложением. Тут-то директор, который сразу согласился поддержать мою идею, вникнув в суть проекта, и призадумался. Как можно воплотить эту идею в жизнь в городе Тольятти? Ведь проект предполагает, что будет использоваться передача данных посредством модема и телефонной линии, а как это можно сделать в Тольятти, если в городе отсутствовала как таковая автоматическая междугородняя связь. По межгороду можно говорить только через заказ разговора через телефонистку, да, это именно так.
Связь, эта одна проблема, а еще - где взять эти самые злополучные модемы, да и компьютеры стоял немало. Куча вопросов, шеф задумался, но меня уже несло.
Я продолжал излагать генеральному свою идею. Создается товарищество с ограниченной ответственностью, в которое, как я планирую, войдут: МЭБТИ (даст необходимое количество модемов), главный городские связисты ГорПТУС (дадут пару городских телефонов и канал выделенной связи «Искра», был такой в стране, позволяющий общаться и передавать информацию в любую точку страны), и еще банк (нужны средства на первое время). Шеф улыбнулся, покивал головой, типа «мол, давай, дерзай, попробуй договориться со связистами, который подчинялись Самаре и с ними договориться, да и еще на канал выделенной связи, считалось фантастикой, не говоря уже про банк». Но, как он не улыбался, оптимизм у него не пропал, и я уже вечером убыл в Москву на переговоры.
Переговоры в Москве много времени не заняли, всего один день, не знаю, может быть я заразил москвичей своим оптимизмом, а может быть они тоже, как мой шеф, захотели увидеть к чему приведет мой, практически фантастический план. Но, уезжая из Москвы, я имел на руках соглашение о намерении МЭБТИ в состав нового ТОО, и внести в уставной капитал предприятия 25 модемов и необходимое программное обеспечение к ним.
Вернувшись в Тольятти, я сразу отправился в городской совет, благо, обучаясь на курсах, завел знакомство с одним из сотрудников аппарата горсовета, которому очень близки были компьютеры и новые технологии. Я долго не думаю, предложил ему помочь в реализации моего проекта, и стать моим заместителем в предприятии, которое пока было на бумаге, да и в моих мыслях. Представитель органа власти ухватился за мое предложение, так как Союза развалился, все ждали реорганизации горсовета, и он, как и другие его коллеги, уже думали о новых местах работы.
И так, нас уже двое, и на руках у меня письма от горсовета и администрации города на имя руководителя ГорПТУСА и главного областного связиста, в котором сказано, что было бы желательно поддержать проект. Письмо-то в принципе ничего не значило, связисты уже были в рынке и за свои услуги брали «бешенные» бабки, а тут еще их просят дать выделенный канал, а у них всего их 4 на город, а заводы как же?
Были еще и письма на банк - «АвтоВазБанк», главный банк города того времени. К этому времени я уже собрал информацию банке, и знал, что если банк и выступает соучредителем какого-либо предприятия, то через свою дочернюю финансовую компанию. Пришлось заняться переговорами сразу с представителями финансовой компании, переговоры долго времени не заняли, финансовые монстры сказали, что поддержат проект, если дадут свой положительный ответ связисты.
Теперь оставалось самое главное - связисты. Пообщался с некоторыми знакомыми предпринимателями, постарался узнать побольше о главном городском связисте, но картина складывалась не очень перспективная. Все твердили в одни голос, что с «татарином», так звали директора ГорПТУСа, не договориться.
Терять мне было нечего, и я направил официальное письмо-предложение директору ГорПТУСа. Через несколько дней мне позвонили и пригласили на встречу. И вот я захватив описание проекта, рекомендательные письма, соглашения с МЭБТИ, банком и финансовой компанией, отправился на беседу. Высидев в приемной несколько часов, так много было желающих, я все-таки вошел в заветный кабинет. Хозяин кабинета, спросил кто я и по какому, узнав, достал мое письмо из папки и бросил «У вас пять минут». Я присел, сказал, что мне хватит и 2 минут, так как я как бывший военных привык беречь время, как свое, так и чужое. Буквально за 30 секунд я пересказал свое предложение, а потом перешел в атаку и решил спровоцировать «татарина». Говорю, что Вам наверное мое предложение неинтересно, так как вы хоть и представляете городскую структуру, но подчиняетесь Самаре, и в развитии Тольятти, и его бизнеса не заинтересованы, учитывая постоянное противостояние между Тольятти и Самарой. Сказал, и сам пожалел, думаю, ну все дело «труба». На лице главного связиста я увидел гримасу чуть ли не ярости, как это ему какой-то мальчишка и такое говорит, но они ничего не сказал. А помолчав секунд 30 минут, вдруг выдал, «А почему у Вас такое мнение обо мне?». Говорю в ответ - «Мое мнение основано на анализе собранной о Вас информации». Это наверное его добило окончательно. И вдруг он начинает меня расспрашивать о моей службе в Вооруженных Силах, где учился, где служил, почему уволился, и т.д. Короче, разговор наш затянулся так минут на сорок, попили чайку, а в конце он говорит, что в принципе он согласен, но в любом случае нужно согласовать с Самарой, так как все-таки отдать в частные руки одну из четырех выделенных линий связи, тем более такой, которая работала и работает на промышленность, он без областного начальства не может. Получив обещание, что со мной свяжутся через несколько дней, я удалился. Зашел в горсовет, к своему будущему заму, поделился новостью, потом поехал к своему уже бывшему шефу, все рассказал ему. На их лицах, кроме скептицизма, я ничего прочитать не мог.
Ждать решения «татарина» мне пришлось недолго, через 2 дня мне позвонили из его приемной и пригласили приехать. А уже через 30 минут, я покидал его кабинет с его заместителем, которому была дана команда подготовить документы о вхождении ГорПТУСа в состав, создаваемого мной ТОО, с передачей в уставной капитал предприятия 2-х городских телефонов и одного канала выделенной связи «Искра».
Свою радостную новость я сразу сообщил всем потенциальным соучредителям, и уже буквально через 15 дней было зарегистрировано Товарищество с ограниченной ответственностью «Электронный торговый дом «Агора», которое я возглавил.
Процесс «от идеи до предприятия» занял у меня всего 28 дней.