Продавцы дорогих таблеток
В жизни Баффета был короткий период в молодости, когда ему пришлось поработать на семейную брокерскую фирму, продавая акции клиентам.
Отрывок из книги Элис Шредер «Уоррен Баффет. Лучший инвестор мира», в английском варианте - «The Snowball».
***
«Уоррена тошнило уже от самой сути своей профессии. Он начал думать, что его работа напоминает работу фармацевта.
«Мне нужно было объяснять несведующим людям, что им выбрать - аспирин или анацин. И люди делали все, что велел «парень в белом халате». Брокеру платили исходя из количества продаж, а не данных им советов. Проще говоря, платили за количество проданных таблеток. За некоторые таблетки платили больше. Вы бы не пошли к доктору, зарплата которого зависит от количества принятых вами таблеток». Но брокеры в те времена работали именно по такому принципу.
Уоррен чувствовал, что конфликт интересов неминуем. Он советовал акции компаний вроде GEICO своим друзьям и родственникам и говорил им, что стоит придержать бумаги еще лет двадцать. Это значило, что он не получал от них комиссионных.
«Невозможно зарабатывать таким способом. Система противопоставляет интересы клиента твоим».
***
С.С.:
В наши времена суть профессии брокеров (а также прочих «продавцов таблеток» - страховщиков, банкиров, консультантов и т.п.) не изменилась.