Читаете ли вы договора?
Один мой приятель, банкир, привыкший иметь дело с документами, на своей свадьбе в момент свадебной церемонии на глазах гостей начал было пытаться внимательно прочитать данный ему на подпись свадебный договор со словами «Я ничего не подписываю, не читая!». И только активное вмешательство свидетеля, вовремя нашедшего правильные аргументы, позволило продолжиться свадебной церемонии.
К чему это я?
Есть одно довольно популярное заблуждение - что правильно составленный договор защитит вас от всех неприятностей.
Распространению этого заблуждения часто способствуют юристы, и это понятно. Профессиональное составление договоров или анализ уже разработанных договоров - это их хлеб. То, чем они зарабатывают себе на жизнь. Но и люди, далекие от сферы юридических услуг, часто встают на ту же позицию, требуя безупречный договор как гарантию надежности инвестиций.
Одна моя клиентка когда-то отказалась от инвестиций в компанию, входящую на тот момент в сотню крупнейших финансовых компаний в мире (!) и очень высокими рейтингами надежности. Условия инвестирования устраивали, однако, не устроил договор, отданный на анализ знакомому юристу. Причиной было то, что предложенный компанией договор, с точки зрения российского законодательства, содержал условие, позволявшее компании при определенном стечении обстоятельств изменять некоторые условия договора в одностороннем порядке. Дело касалось размера комиссионных за обслуживание. Ей долго пытались объяснить, что на западе компании оговаривают в договорах такую возможность, чтобы время от времени проводить рекламные акции для своих клиентов, СНИЖАЯ комиссии. «Но ведь в соответствии с этим пунктом договора комиссии можно и повысить?» - вопрошала она. И формально была права. Ссылки на европейские деловые обычаи не казались ей аргументом.
Тот факт, что по надежности и репутаций эта компания была на пару ступеней выше любых предложений, с которыми ей когда-либо приходилось сталкиваться, ее не смущал совершенно. Изрядно помотав нервы мне и представителям западной компании, дававшим клиентке необходимые объяснения, она от инвестиций отказалась.
Реальность такова, что лучше выбрать хорошую, надежную компанию с плохим договором, чем плохую компанию с безупречным договором.
Хорошая компания встанет на сторону клиента, даже если по договору она не обязана это делать. Просто для того, чтобы сохранить свою деловую репутацию.
А плохая компания найдет способ не выплатить клиенту деньги даже при безупречном договоре.
Те, кто тщательно анализируют договора, обычно забывают и не понимают, что в случае банкротства компании, если денег у компании нет, вас не спасет уже никакой договор. Даже самый-самый лучший.
Так вот, читать договора, конечно, желательно. Но не стоит слишком уповать на них, думая, что они смогут защитить вас от всех неприятностей.
А вы читаете договора перед подписанием?
К чему это я?
Есть одно довольно популярное заблуждение - что правильно составленный договор защитит вас от всех неприятностей.
Распространению этого заблуждения часто способствуют юристы, и это понятно. Профессиональное составление договоров или анализ уже разработанных договоров - это их хлеб. То, чем они зарабатывают себе на жизнь. Но и люди, далекие от сферы юридических услуг, часто встают на ту же позицию, требуя безупречный договор как гарантию надежности инвестиций.
Одна моя клиентка когда-то отказалась от инвестиций в компанию, входящую на тот момент в сотню крупнейших финансовых компаний в мире (!) и очень высокими рейтингами надежности. Условия инвестирования устраивали, однако, не устроил договор, отданный на анализ знакомому юристу. Причиной было то, что предложенный компанией договор, с точки зрения российского законодательства, содержал условие, позволявшее компании при определенном стечении обстоятельств изменять некоторые условия договора в одностороннем порядке. Дело касалось размера комиссионных за обслуживание. Ей долго пытались объяснить, что на западе компании оговаривают в договорах такую возможность, чтобы время от времени проводить рекламные акции для своих клиентов, СНИЖАЯ комиссии. «Но ведь в соответствии с этим пунктом договора комиссии можно и повысить?» - вопрошала она. И формально была права. Ссылки на европейские деловые обычаи не казались ей аргументом.
Тот факт, что по надежности и репутаций эта компания была на пару ступеней выше любых предложений, с которыми ей когда-либо приходилось сталкиваться, ее не смущал совершенно. Изрядно помотав нервы мне и представителям западной компании, дававшим клиентке необходимые объяснения, она от инвестиций отказалась.
Реальность такова, что лучше выбрать хорошую, надежную компанию с плохим договором, чем плохую компанию с безупречным договором.
Хорошая компания встанет на сторону клиента, даже если по договору она не обязана это делать. Просто для того, чтобы сохранить свою деловую репутацию.
А плохая компания найдет способ не выплатить клиенту деньги даже при безупречном договоре.
Те, кто тщательно анализируют договора, обычно забывают и не понимают, что в случае банкротства компании, если денег у компании нет, вас не спасет уже никакой договор. Даже самый-самый лучший.
Так вот, читать договора, конечно, желательно. Но не стоит слишком уповать на них, думая, что они смогут защитить вас от всех неприятностей.
А вы читаете договора перед подписанием?