10 Способов Написать Крутой Заголовок, о Которых Постоянно Забывают
Понравилась статья от Олеся Тимофеева, отсюда https://geniusmarketing.me/lab/10-sposobov-napisat...-kotoryx-postoyanno-zabyvayut/
Наверняка будет полезна тем, кто работает в интернете
10 Способов Написать Крутой Заголовок, о Которых Постоянно Забывают
Давайте без лишних слов. Вам нужны сильные заголовки?
[Spoiler (click to open)]
Такие, которые будут цеплять с первого взгляда. Которые не оставят сомнений, читать или не читать. Которые притянут внимание даже среди десятков других. Да?
Есть простые и очевидные способы получить именно такие заголовки. И для этого вам не нужно быть гуру копирайтинга, вы уже все их знаете. Просто почему-то забываете, когда доходит до дела.
Но сейчас я освежу вашу память…
10 способов написать сильный заголовок
1. Подчеркивайте выгоды, а не особенности
Вы же помните, что большинство посетителей ваших страниц - сканеры? Они не читают дотошно каждое написанное вами слово, а просто пролистывают текст, цепляясь взглядом за отдельные слова и пункты.
А знаете, что больше всего цепляет человека? Когда говорят о нем. Он абсолютно равнодушно пролистает все эти «качественные материалы», «экологически-чистые технологии», «космические дизайны» и прочее. Но если вы в заголовке обратитесь к нему, покажете, что он получит что-то важное и ценное, посетитель остановится. И начнет читать. А вы достигнете своей цели.
Просто сравните:
«Расписание выступлений спикеров на тренинге»
И
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016...cherkivayte-vigodi-548x143.png 548w, https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/podcherkivayte-vigodi.png 964w" width="800" />
Выгода второго пункта очевидна - человек что-то узнает и чему-то научится. А кому интересно читать какое-то расписание?
2. Делайте заголовки простыми и прямыми
Вы можете сколько угодно упражняться в остроумии и креативе, придумывая очередной хитрый заголовок для своей страницы, но факт остается фактом - прямые заголовки работают лучше.
Да, возможно, загадочный и интригующий заголовок для вашего поста в блоге - лучшее решение. Он буквально заставит кликнуть по ссылке, ведь посетителю будет так интересно узнать, что же скрывается, к примеру, за «Стоп! Прекратите допускать эти 10 ошибок, которые убивают вашу конверсию».
Но если речь идет о продающем тексте, не выдумывайте. Прямо скажите, что вы предлагаете. Что-то вроде «Создание сайтов для бизнеса» сработает лучше, чем «Ваша компания может развиваться быстрее». Второе звучит интересно, но непонятно. А посетитель, в первые секунды не увидевший четкого указания, куда он попал, в большинстве случаев уходит и не возвращается.
Приведу пример заголовка на одном из наших лендингов. Он с первого взгляда дает человеку понять, в чем суть этой программы, прямо и без интриг:
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/pryamoi-zagolovok-548x234.png 548w, https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/pryamoi-zagolovok.png 1030w" width="800" />
3. Используйте социальные доказательства и отзывы
Сравните 2 заголовка:
«Самый лучший сервис для email-рассылок в Европе»
И
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/primer-getresponse-548x297.png 548w, https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/primer-getresponse.png 1154w" width="800" />
Что звучит сильнее? На мой взгляд, второй вариант. Он не голословно утверждает, что «сервис лучший», а наглядно показывает, сколько людей уже используют этот сервис. Звучит сильно, согласитесь.
Покажите с первого слова, что вам можно доверять. Добавьте в свой заголовок:
- количество ваших клиентов;
- количество реализованных проектов;
- количество решенных ситуаций (вылеченных пациентов, выигранных в суде дел и т. д.);
- количество городов/стран, где вы работаете;
- любые другие показатели в цифрах, которые имеют значение в вашей нише.
Другой вариант - использовать заголовок-отзыв. Например:
«Адвокат Иванов спас мою фирму от банкротства» - Сергей Пупкин, директор ООО «Пупкин Корпорейтед»
А теперь сравните этот вариант с таким заголовком:
«Адвокат Иванов - лучший специалист по банкротствам»
Отзыв клиента работает гораздо лучше, чем громкое утверждение «лучший». Только важно, чтобы отзыв был от реального клиента, а не от Пупкина, которого я только что придумал.
4. Укажите срок получения выгоды
Все мы любим знать, когда получим желаемое. Поэтому заголовок вроде:
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/zagolovok-so-srokom-548x198.png 548w, https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/zagolovok-so-srokom.png 1349w" width="800" />
Сработает гораздо сильнее, чем просто
«Запустите Ваш Бизнес в Интернете с Нуля или Удвойте Прибыль в Существующем»
Если ваш продукт/товар/услуга также приносит результат за какой-то определенный срок, подчеркните это уже в заголовке. Но не забывайте, клиенты хотят получить все и быстро. Поэтому, если ваше предложение даст свои плоды через год, срок лучше не уточнять:)
И ни в коем случае не стоит обманывать потенциальных клиентов. Если вы пообещаете им результат за 3 дня, а окажется, что нужно 3 года, они будут крайне разочарованы, и вы потеряете их доверие.
И вообще…
5. Давайте реальные обещания
Еще один важный пункт для сохранения теплых отношений с клиентами - не обещайте невозможного.
Да, заголовок вроде
«Похудейте на 10 кг без диет и тренировок за 2 дня»
должен звучать крайне привлекательно. Но, во-первых, в такие обещания уже мало кто верит (исключение - люди, впервые попавшие в интернет). А во-вторых, если человек поверит и купит, а потом окажется, что на 10 кг он похудеет, но придется тренироваться, соблюдать диету и вообще случится это только через 2 месяца, вы потеряете клиента навсегда. И не только его, а еще и всех, кому он успеет рассказать о вашем обмане. Поверьте, таких будет много.
Поэтому удержитесь от соблазна обещать золотые горы, и увидите, что ваши отношения с клиентами станут гораздо доверительнее.
6. Передайте простоту и удобство
Такие заголовки, как…
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/dlya-nachinauschih-548x181.png 548w, https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/dlya-nachinauschih.png 1275w" width="800" />
Или
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016...agovoe-rukovodstvo-548x162.png 548w, https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/poshagovoe-rukovodstvo.png 1144w" width="800" />
Или
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/za-10-minut-548x144.png 548w, https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/za-10-minut.png 1347w" width="800" />
Говорят человеку о том, что этот материал простой. Что ему не потребуется долго разбираться, что же вы там написали. И он не будет чувствовать себя идиотом при прочтении. А это важно, особенно если вы раскрываете какую-то сложную для большинства людей тему, как, например, тот жеGoogle AdWords.
Для заголовков в продающих текстах простота тоже отлично работает. Посмотрите на пример заголовка нашей программы по email-маркетингу. С первых секунд человек поймет, что тут от него не потребуется специальных знаний и особой подготовки. Воспользоваться полученными навыками будет крайне просто.
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016...ostota-v-zagolovke-548x227.png 548w, https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/prostota-v-zagolovke.png 989w" width="800" />
Используйте в своих заголовках такие конструкции - и увидите, как растет вовлеченность аудитории.
7. Используйте тактику «Избежание потерь»
Покажите своим заголовком, что ваше предложение поможет человеку избежать какой-то потери. Самое сильное влияние, конечно, оказывает возможность сохранить деньги, время, здоровье и красоту.
Подумайте, как вы можете обыграть это для своего продукта (если это заголовок для продающего текста) или для полезного материала (если это заголовок поста в блог или соцсети, к примеру).
Например, вот такой заголовок я использовал для одной из своих статей. Он сразу демонстрирует, что описанный способ поможет сохранить деньги:
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016...a-izbejaniya-poter-548x170.png 548w, https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/taktika-izbejaniya-poter.png 1347w" width="800" />
8. Используйте силу авторитета
Знаете, почему для рекламы косметики привлекают красавиц из мира шоу-бизнеса? Потому что женщины хотят быть похожими на них. Звезда, которая блистает на красной дорожке, для них авторитет в сфере красоты.
Используйте силу авторитета в своих заголовках. Например, это может быть:
- имя известного шеф-повара, который одобрил ваши сковородки;
- имя звезды шоу-бизнеса, которая пользуется вашей косметикой;
- имя фэшн-блогера, который носит ваши футболки…
Думаю, суть ясна. Найдите личность, которая пользуется уважением среди вашей аудитории, а после продумайте, как вы можете использовать ее имя в своем заголовке.
Не всегда возможно прямо договориться о тестировании знаменитостью вашего продукта. Но есть выход. Возможно, в каком-то интервью этот человек упоминал в позитивном ключе о каких-то свойствах, характеристиках, качествах, которыми наделен и ваш продукт. Сделайте на этом акцент в заголовке, и вы усилите его в разы.
Кстати, это работает и для статей в блог или постов в соцсетях. Например, просто список бизнес-книг - это, конечно, интересно, но если это список книг, которые читают такие известные и авторитетные предприниматели, его ценность существенно возрастает:
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016...polzuyte-avtoritet-548x148.png 548w, https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/ispolzuyte-avtoritet.png 1349w" width="800" />
9. Создайте ощущение дефицита
Тут не буду долго рассказывать. Вам и так известно, что ограниченность предложения усиливает желание его принять. Так почему бы не использовать магию дефицита прямо в заголовке?
Подчеркните, что:
- ваше предложение действует ограниченный период времени;
- оно доступно только для первых N клиентов;
- у вас осталось N штук товара в наличии;
- вы можете взять только N клиентов.
Или любым другим способом сделайте акцент на дефиците. Такой заголовок в разы повышает интерес к предложению.
10. Используйте заголовки, оптимизированные для поисковиков
Самый простой способ привлечь трафик из поисковых систем на ваш ресурс - это seo-заголовок. Используйте в нем слова и фразы, которые ваша аудитория вводит при поиске в Google или Яндекс. Как найти такие кючевики? Самый простой вариант - воспользоваться Яндекс Wordstat или Google Keyword Planner.
Слышу ваше возражение, что seo-заголовки скучные и унылые. Что же, ловите простой приемчик.
Вот такие оптимизированные под поисковики заголовки использовал я в своих статьях:
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/seo-zagolovok-548x161.png 548w, https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/seo-zagolovok.png 1235w" width="800" />
Еще такой пример:
https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/seo-zagolovok-1-548x186.png 548w, https://geniusmarketing.me/wp-content/uploads/2016/07/seo-zagolovok-1.png 1347w" width="800" />
Видите, эти заголовки начинаются с ключевого запроса. Но чтобы они не выглядели слишком скучно и непривлекательно, я добавил в них еще и ценность. Этот простой прием можете использовать и вы. Он позволит вам выгодно выделиться в поисковой выдаче среди однотипных сеошних заголовков;)
Заключение
Примерно представляю, что вы сейчас думаете. Что вы и так все это знали. И что это же очевидные советы. Ну да. А я и не обещал какой-то магии. Но задумайтесь, а часто ли вы используете вот эту вот простоту на практике?
Надеюсь, после этой статьи вы реже будете в панике искать какие-то суперсекреты. А сложностей с созданием крутого заголовка у вас станет гораздо меньше:)
Оригинал записи и комментарии на LiveInternet.ru