Формула оптимизации договора с посредником: помощь зала

[elcour]

Очень люблю торговаться. А вот некоторые мои клиенты не любят. Некоторые из них при этом хотят ходить за покупками не только в таких местах, где розничный торг совсем не обязателен, типа Японии, но и в таких, где без него покупки даже как-то оскорбительны, типа Китая или Турции

Comments

[starshoi]

Мне кажется, что ты усложняешь без нужды. Нету никаких стимулов, кроме простых, люди не умеют считать вещи сразу. Некоторые конечно пытаются. Помнишь девушку, которую ты нам сосватал в Венеции. Я уж не знаю, сколько ты ей платил, мы ей естественно оставили чаевые. Во время прогулки где-то в районе Моста Вздохов мы отвлеклись на сувенирную лавку, а когда вышли, девушка что-то убедительно разъяснила молодой паре на русском языке. Я все не застал, но цифры услышал. Они, услышав русскую речь и квалификацию гида, пытались ее перекупить на месте. На что она отказалась, по-видимому, что-то подсчитав в уме.

Мне кажется, это самая сложная процедура в твоем подходе, все остальное должно быть проще.

[elcour]

Люди умеют считать вещи сразу. Просто они считают неоптимально и часто неправильно. Но зато на удивление одинаково. Вот это я и пытаюсь использовать в своей оптимизации.

А девушка Катя, которая вас водила по Венеции, думала гораздо меньше секунды. Во-первых, потому что с ней такое далеко не впервые. Во-вторых, потому что вот конкретно она на удивление обязательный и совестливый человек, поверишь ли. А в-третьих, потому что (это с циничной т.з., забудем про обязательность и совестливость и рассмотрим сферического гида в вакууме) с такой парой гид отработает максимум два раза: первый и последний. А со мной - много раз, причём то с парами, а то и с группами. И ещё больше раз - с операторами, с которыми я в контакте.

+2коп

[volya]

плюс помимо шарообразной репутации в вакууме, мнится мне, что конкретно Карлсон, а так же его наместник, славен тем, что не умеет оставлять акцию без реакции, а подставу без последствий.
Адекватных или нет - это может случиться в глазах смотрящего, но какие-то последствия будут всенепременнейше.

Re: +2коп

[elcour]

Наместник, конечно, не фраер, но в данном конкретном случае мы ищем проактивный путь к симбиозу. Реактивных способов курощения, понятно, хучь афедроном кушай.

[starshoi]

Вот потому что люди считают неоптимально и неправильно и приплетают сюда всякие свои соображения, индустрии данным-давно пришли к выводу, что в любом деле всегда две стороны - твоя и неправильная. Иметь агента, который представляет себя абсолютным нейтральным мостом между заказчиком и исполнителем, оптимизируя дела нейтрально - это на практике выполнить трудно, по многим этическим и бизнес-соображениям. Посмотри, например, на реальный истейт - там уже давно сложилось понятие buyer's and seller's agent и их никогда не путают. А компенсация выражается в комиссии обеим сторонам, и именно она, кроме окончательной цены сделки и есть то, о чем можно переговариваться. Удовлетворение клиента поставляет seller's agent и отстегивает 2 процента другой стороне. Как-то так.

[elcour]

1. Да, я тоже думал про реальных эсте(й)тов, когда писал пост.
Но там, кстати, маклер чаще всего работает на продавца, когда он нанят покупателем, и на себя, когда нанят продавцом.

2. Нам совершенно не нужно, чтобы агент был нейтральным мостом. И даже не нужно, чтобы он себя таковым представлял. Нужно, чтобы он играл на стороне покупателя.

[starshoi]

Да, buyers agents встречаются нечасто, но я один раз специально попросил в сложном случае. Твоя модель мне кажется и должна быть очень похожей, зачем придумывать новые сущности. Введи понятия таких агентов, чтобы все было прозрачно и будет счастье