Халява как двигатель легальной торговли е-книгами
Все знают, что наиболее эффективным тезисом рекламы является БЕСПЛАТНО. По непонятной причине продавцы легального контента (в т.ч. легальных е-книг) при продвижении этого слова пугаются. Такое впечатление, что их пугает сама мысль о том, что их «нетленка» кому-то достанется бесплатно…
А ведь БЕСПЛАТНО бывает разным… Самым простым видом БЕСПЛАТНО является бесплатно, за которое заплатил кто-то другой. Самый известный случай - библиотеки, когда кто-то заплатил оптом за доступ людей к фондам некоего владельца копирайта (например, библиотека Литрес работает по этой схеме). Однако, вполне возможно получение легальных е-книг бесплатно БЕЗ УЩЕРБА ДЛЯ ПРАВОБЛАДАТЕЛЕЙ. Для такого варианта (чтобы он устроил и продавца и покупателя контента) нужно выполнить кажущиеся взаимоисключающими требования:
- Владелец копирайта должен получить деньги за контент полностью
- Покупатель (не делая никаких дополнительных деяний сверх обычных) должен получить некий лимит возможностей по пополнению своего счёта в магазине без прямого платежа
Понятно, что речь идёт об оплате е-книг БАЛАМИ ЛОЯЛЬНОСТИ. Пишу сейчас методичку для пользователей библиотеки. Требуется «помощь зала»…
Для начала - о чём идёт речь. Существуют некие продукты, которые позволяют делать владельца более лояльным. За то, что владелец продукта использует его при совершении нужных владельцу действий, ему начисляются балы лояльности, которые позже можно пытаться как-то монетизировать.
Главное при начислении балов лояльности состоит в том, чтобы не пришлось делать ничего сверх обычного. Наиболее удобными (с точки зрения монетизации стредствами на счету в магазине продажи е-книг) являются балы пластиковых платёжных карт. При оплате товара в магазине (со счёта в банке снимается ровно столько средств, сколько пришлось бы заплатить наличными) на бонусный счёт зачисляется некий процент. «Спасибо» от Сбербанка позволяет получать 0,5%. Баллы за использование карт «Кукуруза» достигают 1 или 1,5% (варианты по увеличению процента сверх указанного платные - оплачивается право получать увеличенный процент в течение ограниченного срока - рентабельность таких вариантов надо считать внимательно). Понятно, что накапливается «мелочёвка» и для монетизации её путём покупки чего-то серьёзного придётся ждать слишком долго, но для покупки е-книг и мелочёвки вполне достаточно.
Есть ещё и клубные карты («Малина», «Перекрёсток», «Связной» и т.п.), которые обеспечивают либо скидки, либо накопление всё тех же балов лояльности. Однако, я не знаю, как балы лояльности Малины и Связного можно монетизировать в виде пополнения счёта в Литрес (или другом интернет-магазине по торговле контентом)
И вот здесь-то мне нужна «помощь зала» для ответа на вопросы:
- Какие есть платёжные и клубные карты, которые позволяют (!!! не делая ничего СВЕРХ того, что владелец делал бы при покупке без использования данных карт!!!) накапливать балы лояльности
- Как эти балы лояльности монетизировать как средства пополнения счёта в интернет-магазине
Запись опубликована Планета е-книг. You can comment here or there.