ЧТО ВЫ ВКЛАДЫВАЕТЕ?
Не так давно я рассказывал о компании Getwear.
Тогда моё внимание зацепила такая фишка, как вложенная в джинсы монетка с клеймом компании. Отличный сувенир! Этот приём не нов, но полагаю продолжает работать. А вначале было так...
Владелец магазинов по продаже мужских костюмов, захотел поднять продажи. Он заказал тысячу различных монет, которые напоминали монеты определенного государства. Эти монеты были покрыты платиной, золотом и серебром и распределены по каждому магазину. Продавец, пока упаковывал костюм, незаметно вкладывал одну из таких монет в карман пиджака.
Предполагалось, что покупатель позже обнаружит эту дорогую на вид монету, покажет её своим родственникам, знакомым, сослуживцам и, конечно же, упомянет магазин, в котором он делал покупку. Однако продажи за 1-й месяц заметно не изменились. Однако, уже в следующем месяце продажи выросли в 3,5 раза!
А что вы вкладываете незаметно "в карман своего продукта", когда отдаёте его Клиенту?