Правила переговоров - 1. Подготовка
Click to viewПрежде чем начинать переговоры:
1. Выбери стратегию. Составь план.
2. Запиши по каждому из пунктов: какое решение будет максимально подходящим, какое приемлемым, какое минимально допустимым.
3. Тоже под запись - чем ты готов пожертвовать, что не является принципиальным - это в дальнейшем пригодится.
4. Распределите роли: кто будет старшим, кто прийдет на замену в случае возникновения зашкаливающих эмоций с каждой и сторон (да-да, даже если противоположная сторона не предусмотрела такой замены - меняться придется вам, чтобы "сменить картинку" и продолжить.
5. Рассчитай время, которое будет затрачено на переговоры, объяви его другой стороне заранее.
6. Тщательно изучи противоположную сторону, при межкультурных переговорах возможны срывы из-за малозначительных для одной стороны нюансах.