Игровой питч: как подготовиться к презентации проекта
«Многие ли назовут имена тех, кто осудил Галилея? Но каждый помнит, в каком учреждении они работали.» Юзеф Кусьмерек, сценарист
Всего четыре шага
Один молодой стартапер так описал свою готовность к лифт-тесту: «Когда я останусь с потенциальным инвестором один на один в лифте, жмакну по кнопке СТОП, прижму его к стенке, достану айфон, открою Google Slides и... Пока он не просмотрит все мои 142 слайда, лифт никуда не тронется». Если в шутке есть доля самоиронии, то она запросто может быть использована в питче. Будучи на разных проектах и фаундером, и представителем инвестора, и ментором, мне доводилось «питчиться» самому, выслушивать питчи чужие (ну очень много), и к питчам этим многих стартаперов собственно готовить. Попытаюсь здесь собрать для вас основные советы «со всех сторон баррикады».
Что предшествует хорошему питчу? Кто-то скажет: «Несколько других менее удачных». И будет по-своему прав. Чтобы уменьшить количество неудачных, придется достойно подготовить «всего» четыре вещи:
1) идеальную презентацию
2) идеальную бизнес-модель
3) сносные вспомогательные материалы
4) осознание своей психологической готовности.
Итак,
Идеальная презентация
ФРИИ вам в помощь
Да, по первому пункту лучше всего взять шаблон презентации ФРИИ. В нем просто есть всё, что нужно. Если кто-то присылает мне презентацию, в разделе «конкуренты» которой написано «технология новая, поэтому конкурентов нет» или «единственный наш конкурент - человеческая лень», я отправляю им в ответку сей шаблон. Пока его не заполните, даже и не думайте об инвестициях. Этот шаблон УЖЕ включает в себя несколько вариантов Elevator Pitch. А еще презентация сможет вывести вас на правильно структурированную бизнес-модель. Неоднократно потенциальные инвесторы, прежде чем показать меня «самым-самым» высоким людям, говорили: «Слишком сложная у тебя презентация, давай сделаем новую, понятную, на 5-10 слайдов?!» И каждый раз путь, который мы проделывали, выглядел до безобразия одинаково: MindMap -> Обсуждения -> 5 слайдов -> 10 слайдов -> 20 слайдов -> все те же 30+ слайдов на основе «ФРИИвской» презентации.
Вот вам слайдик выполненный в шаблоне ФРИИ как раз про питчи: про самый короткий и подлиннее. Далее должны идти более фривольные - из нескольких предложений. Качайте шаблон и заполняйте, в общем.
Слайд с вариантами Питча (из шаблона ФРИИ)
Идеальная бизнес-модель
«Единственное место, где Успех идет перед Работой, это словарь» - сериал «Форс-мажоры», в английском "S" (Success-Успех) идет до "W"(Work-Работа)
Минимальный срок подготовки нормальной (не идеальной) презентации, способной вызвать уважительное внимание инвесторов - 2-3 месяца. Минимальное количество рыночных сегментов, которые вам необходимо серьезно исследовать для того, чтобы выбрать от одного до трех целевых - 20 сегментов!
Читайте продолжение моей статьи на vc.ru/29103-igrovoy-pitch..
Мой канал в Телеграме, если вам интересно читать про истории сложного успеха, презентации и IoT.