ответственная тонкость в принятии сложных бизнес-решений
я всегда ценил и ценю, с большим уважением отношусь к владельцам, экзекам, топам и прочим высоким менеджерам, кто принимает решения. кто умеет их принимать, кто должен их принимать, кто хоть как-то, будучи обличен властью, принимает.
при этом я понимаю: все мы люди. у каждого свои заморочки, опыт, образование, знания, подходы и так далее. в том числе, сильные и слабые стороны.
и я, в том числе, ценю навык взвешивать и учитывать финансовую составляющую решений.
но меня постоянно, и наверное, еще долго будет, удивляет одна фишечка.
особенно характерная для стартаперов, которые впервые управляют такими деньгами, и кто очень волнуется, спрашивая себя, а что скажут о таком решении старшие товарищи и инвесторы.
в чем эта особенность?
в узости видения.
все просто.
вот предлагают ему нечто ценное. явно понятно, что поможет, правда, на пользу бизнесу, сочетается со стратегическими задачами, важно и в оперативном плане, но... нет.
почему?
дорого.
мы не потянем.
мы не готовы к инвестициям в свой бизнес в таком размере (тут модно читай инвестиции = расходы).
и тому подобное.
в чем проблема?
дорого.
почему?
у вас в предложении большие суммы. а когда мы их сложили, получилось еще больше.
но...
нет.
но вы ведь понимаете, что ROI, TCO, BEP...?
нет (и в глазах так и бегают большие циферки в разных валютах и ответственность, и ответственность, и стоп, и нет).
нет.
...
и даже если продолжать... то лучше не продолжать, потому что уже роль во всю. поза. и непрошибаемая уверенность в принятом решении.
и в спокойной обстановке потом сидишь и думаешь, как надо правильно докручивать предложение, как еще более тонко формулировать суммы и их связь с итоговой отдачей в бизнес клиента.
но никак, ну никак не можешь понять, ну почему так сложно за некоторой суммой (кстати, кому большая, кому средняя, а кому и маленькая) увидеть скидки, вычеркнутые составляющие строчки-суммы, рассрочки, кредиты, займы, деньги от инвесторов, оплату не в 100% пре-, а сбалансированную, или даже с большой долей пост-...?
ну почему???
одно могу вам сказать: пока молодые, и еще не получили высокий статус власти для принятия решений (а потом и тем более), учитесь, читайте книги, ходите на тренинги и изучайте лучшие практики, скорее всего, успешных конкурентов.
а себе? и таким как я?
ну, конечно же, незабвенное: "продавайте лучше!"
Удачи!
при этом я понимаю: все мы люди. у каждого свои заморочки, опыт, образование, знания, подходы и так далее. в том числе, сильные и слабые стороны.
и я, в том числе, ценю навык взвешивать и учитывать финансовую составляющую решений.
но меня постоянно, и наверное, еще долго будет, удивляет одна фишечка.
особенно характерная для стартаперов, которые впервые управляют такими деньгами, и кто очень волнуется, спрашивая себя, а что скажут о таком решении старшие товарищи и инвесторы.
в чем эта особенность?
в узости видения.
все просто.
вот предлагают ему нечто ценное. явно понятно, что поможет, правда, на пользу бизнесу, сочетается со стратегическими задачами, важно и в оперативном плане, но... нет.
почему?
дорого.
мы не потянем.
мы не готовы к инвестициям в свой бизнес в таком размере (тут модно читай инвестиции = расходы).
и тому подобное.
в чем проблема?
дорого.
почему?
у вас в предложении большие суммы. а когда мы их сложили, получилось еще больше.
но...
нет.
но вы ведь понимаете, что ROI, TCO, BEP...?
нет (и в глазах так и бегают большие циферки в разных валютах и ответственность, и ответственность, и стоп, и нет).
нет.
...
и даже если продолжать... то лучше не продолжать, потому что уже роль во всю. поза. и непрошибаемая уверенность в принятом решении.
и в спокойной обстановке потом сидишь и думаешь, как надо правильно докручивать предложение, как еще более тонко формулировать суммы и их связь с итоговой отдачей в бизнес клиента.
но никак, ну никак не можешь понять, ну почему так сложно за некоторой суммой (кстати, кому большая, кому средняя, а кому и маленькая) увидеть скидки, вычеркнутые составляющие строчки-суммы, рассрочки, кредиты, займы, деньги от инвесторов, оплату не в 100% пре-, а сбалансированную, или даже с большой долей пост-...?
ну почему???
одно могу вам сказать: пока молодые, и еще не получили высокий статус власти для принятия решений (а потом и тем более), учитесь, читайте книги, ходите на тренинги и изучайте лучшие практики, скорее всего, успешных конкурентов.
а себе? и таким как я?
ну, конечно же, незабвенное: "продавайте лучше!"
Удачи!