Формировать команду? Добавьте немного пряностей
Добавьте немного пряностей!
Представьте салат без соли, глинтвейн без пряностей!
Представили? Хорошо! Теперь о том, как подбирать команду?
Волшебная комбинация разнообразных вкусов делает блюдо неповторимым.
Группа умных, ровных и спокойных людей вряд ли сможет перевернуть землю, даже если у них будет точка опоры.
Иногда одна маленькая травка определяет вкус блюда. Ищите личность!
О командах очень много написано, есть десятки разных теорий. Для HR хорошо уметь видеть ключевые дефициты команды или компании и находить на приисках рынка труда людей, которые их восполнят. О том, как находить этих людей - отдельная тема!
История
В одной из компаний я проводила серию диагностических встреч с людьми. Вроде все хорошо, продажи идут вверх, но, ощущение, что чего-то важного не хватает, не покидало меня.
В отделе продаж сидели невзрачные и ничем не примечательные люди, они оформляли документы, на определенном этапе этих оформителей было достаточно - продажи шли хорошо.
Ощущение, которое возникало при взгляде на это ключевое подразделение компании - кромешная скука, пресность и какая-то будничность, напоминавшая макароны или вьетнамскую лапшу - в компании явно не хватало красивых, сексапильных людей.
для того, чтобы читать дальше, нажмите Read more
Решение лежало на поверхности - новые люди, должны быть с изюминкой, со своей яркой индивидуальностью!
Тем более что их появлению предшествовало появление нового Руководителя!
Сказать, что он произвел фурор - ничего не сказать!
Человек непрерывно фонтанировал зажигательными идеями, попутно чертыхаясь и переламывая все вокруг, более неподходящих результатов тестирования при оценке его потенциала, говорящих о полной непригодности кандидата я не видела никогда в жизни и тем не менее!
Замечу, что в этой же компании помимо драйва и сексуальной энергии явно не доставало Перцеподобного интеллекта и эрудиции, широты и системности подхода.
По всей видимости, шестое чувство, подсказало мне, что вот ОН - это и есть та самая точка опоры, способная перевернуть землю. Соответственно мне пришлось сыграть роль Архимеда, и я закрыла глаза на такие «мелочи» как тест, рекомендации и прочий инструментарий и человек был принят!
Дальше не буду вдаваться в подробности о том, как трясло компанию от искрометных идей вперемешку с не менее искрометной критикой, как была принята программа «Мирный атом» - надо уметь брать ответственность за адаптацию принятых сотрудников и часть «оформителей» ничего так и не поняв, просто сбежала, облегчив задачу, связанную с их увольнением.
Результатом этих изменений стало то, что не только продажи компании значительно выросли, продавцов стало гораздо меньше, а работать они стали гораздо лучше, но и ряд других процессов в компании, благодаря той же эрудиции «Точки опоры» подвергся кардинальной перестройке и модернизации.
Надо ли говорить о дополнительном бонусе для клиентов, которых не покидало чувство радостного возбуждения на протяжении всего времени пребывания в отделе продаж офиса компании.
Дайте мне точку опоры - и я переверну землю Архимед