Уильям Юри "Договорись с собой"
"Ничто не принесет тебе спокойствия кроме тебя самого" Ральф Уолдо Эмерсон
Книга в первую очередь о том, как добиться успеха во время переговоров путем достижения согласия с самим собой.
Мне очень близка идея автора, заключающаяся в следующем: в первую очередь нужно научиться понимать себя, прислушиваться к своим мыслям и эмоциям - это способствует пониманию наших желаний и желаний окружающих людей.
ОБ АВТОРЕ
Уильям Юри - один из основателей Гарвардского переговорного проекта, в рамках которого он руководит программой, посвященной глобальным переговорам.
В последние два десятилетия Юри выступал в качестве консультанта по ведению переговоров и посредника в разнообразных конфликтах, от корпоративных слияний до «диких» забастовок на угольной шахте в Кентукки и этнических войн на Ближнем Востоке, на Балканах и в республиках бывшего Советского Союза.
Юри регулярно выступает с лекциями и проводит семинары для руководителей корпораций, профсоюзных деятелей, юристов, учителей, дипломатов и военных. В число его клиентов входят компании AT&T, IBM и Ford, а также Министерство финансов США, Государственный департамент и Пентагон.
О КНИГЕ
В целом, автор призывает нас поработать над собой, так как по его версии все внешние конфликты идут от нас же. И я с ним согласна. Вспомните, как остро вы реагируете на слова оппонента, думая что он хотел вас задеть. А все потому, что мы всё трактуем согласно своим внутренним переживаниям. Вот с ними-то и нужно разобраться.
Мне очень понравились следующие разделы в книге:
- от самоосуждения к самопониманию;
- посмотрите на себя с балкона(наблюдайте за самим собой);
- слушайте с сопереживанием(прислушайтесь к себе);
- раскройте свои потребности;
- от обвинения к самоответственности;
- владейте своей жизнью, взаимоотношениями, потребностями;
- от недружелюбия к дружелюбию;
- от сопротивления к принятию;
- научитесь отпускать;
- примите прошлое, верьте в будущее, используйте настоящее.
Выдержка из книги, особенно зацепившая меня:
"Сейчас я думаю, что изначальная идея была неверна.
Внешнее удовлетворение краткосрочно. Настоящее продолжительное удовлетворение начинается изнутри. От внутреннего удовлетворения возникает внешнее, которое, в свою очередь, поддерживает внутреннее - и так по кругу.
Парадоксально, но чем менее нуждающимися мы себя чувствуем, тем меньше конфликтов мы имеем и тем легче нам достигать согласия с окружающими в сложных ситуациях."
Стоит так же обратить внимание на мысли автора о позициях "беру" и "даю" во время переговоров.
"Ключ к решению в духе "выиграл-выиграл-выиграл" заключается в способности изменить стиль игры от "беру" к "даю".
"Принципиальное использование позиции "давать" во время переговоров и вообще в жизни принесет огромные преимущества."
В целом, мне понравилась книга, идеи автора и тот добрый посыл, который я уловила.
Полезно почитать всем людям, как мне кажется.
Ссылка на книгу здесь.