Секреты медиа. Кейсы.
О скидках написано очень много, но, к сожалению, похоже и неинтересно. Редко где найдешь что-то более полезное, чем просто описание примера использования той или иной скидки. А уж о принципах выбора, тем более - приемах изобретения новой скидки, остается только мечтать либо создавать их самостоятельно.
В самом деле, скидки по понедельникам, вторникам, праздникам... Все это нескучно только первокурснику.
А вот слабо предложить скидку в День Рождения? Чей? Да, ничей... Вообще.
Предположим, что в городе проживает 1 500 000 жителей. Разделим 1 500 000 на 365 дней. Получим, что более 4 000 человек каждый день этот вечный праздник и отмечают. Сегодня - 4 000, завтра - новые 4 000, послезавтра - еще... И это не закончится.
Теперь, предположим, Вы назначаете скидку всем, кто отмечает свой день рождения в текущем сезоне (зимой). Вновь посчитаем: 360 000 - почти полмиллиона. Целый микрорайон отмечает ежемесячно свой день рождения. А если иметь в виду тех, кто этих "новорожденных" поздравляет, то указанное число мы можем смело умножить на 5. Около двух миллионов человек - это уже больше самого населения города.
Вновь вопрос: "Восприимчивы ли именно эти люди к покупкам именно в это время?" Риторический вопрос.
Трудно ли будет изготовить рекламу и грамотно спланировать ее размещение? Гораздо проще (по крайней мере, не сложнее), чем любую другую... Легко ли будет проверить эффективность именно такой рекламы? И это труда не составит. Сэкономит ли рекламодатель на размещении? Да! Потому что проверено: такая реклама дает большой стимул к появлению рекламы "вторичной" - потока разговоров, слухов, баек, историй, готовых самооправданий для покупок и т.п.
В принципе, грамотный руководитель рекламной кампании должен будет стремиться к тому, чтобы поддерживать вторичную рекламу в устойчивом состоянии. Конечно, не всем товарам такая идея сгодится, но очень многим будет впору.
В самом деле, скидки по понедельникам, вторникам, праздникам... Все это нескучно только первокурснику.
А вот слабо предложить скидку в День Рождения? Чей? Да, ничей... Вообще.
Предположим, что в городе проживает 1 500 000 жителей. Разделим 1 500 000 на 365 дней. Получим, что более 4 000 человек каждый день этот вечный праздник и отмечают. Сегодня - 4 000, завтра - новые 4 000, послезавтра - еще... И это не закончится.
Теперь, предположим, Вы назначаете скидку всем, кто отмечает свой день рождения в текущем сезоне (зимой). Вновь посчитаем: 360 000 - почти полмиллиона. Целый микрорайон отмечает ежемесячно свой день рождения. А если иметь в виду тех, кто этих "новорожденных" поздравляет, то указанное число мы можем смело умножить на 5. Около двух миллионов человек - это уже больше самого населения города.
Вновь вопрос: "Восприимчивы ли именно эти люди к покупкам именно в это время?" Риторический вопрос.
Трудно ли будет изготовить рекламу и грамотно спланировать ее размещение? Гораздо проще (по крайней мере, не сложнее), чем любую другую... Легко ли будет проверить эффективность именно такой рекламы? И это труда не составит. Сэкономит ли рекламодатель на размещении? Да! Потому что проверено: такая реклама дает большой стимул к появлению рекламы "вторичной" - потока разговоров, слухов, баек, историй, готовых самооправданий для покупок и т.п.
В принципе, грамотный руководитель рекламной кампании должен будет стремиться к тому, чтобы поддерживать вторичную рекламу в устойчивом состоянии. Конечно, не всем товарам такая идея сгодится, но очень многим будет впору.