Как закалялась сталь
Сегодня мне 37 лет.
Я никогда не брал взяток. Когда служил в армии, для этого было много возможностей, потому что был военным финансистом. Мне предлагали поучаствовать в распиле боевых денег “мертвых душ” - тех ребят из моей бригады, которые погибли в Чечне. Схема с банком и комбатом была “налажена”. Но я отказался, очень уж противно все это было.
Если бы согласился - наверное, стал бы богатым человеком. Но жизнь показала, что потом за многими “армейскими нуворишами”, моими сокурсниками, пришли люди с чистыми руками, горячим сердцем и холодной головой. Так что хорошо, что не согласился. Хотел спать спокойно.
Я был тяжелым подчиненным для своих начальников в армии. Все знал, лямку тянул, людям помогал, взяток не брал. Это тяжело представить, но даже “сидя на деньгах” можно быть честным.
Я похоронил около 40 своих сослуживцев. Среди них было три моих близких друга-финансиста. Все они погибли 9-го мая 2002 года во время теракта в Каспийске, участия в котором я избежал по чистой случайности - просто отказался идти на парад, т.к. уже увольнялся. Один из друзей похоронен в Ярославле, а жена другого живет со мной в одном подъезде (вот ведь судьба!).
Я держал в руках десятки миллионов рублей. Когда случился теракт - на мою бригаду морской пехоты пролился золотой дождь. “Вспомнили” про все невыплаты. Я мешками вывозил деньги из банка Махачкалы и выдавал сослуживцам всё, что им было положено, но ранее не финансировалось и задерживалось. Конечно, это были чужие деньги, но с тех пор я спокойно отношусь к большим суммам наличкой.
Я не люблю, когда мной командуют. Не любил этого и в училище, но по-настоящему осознал это только после года в действующей армии. Это был полезный год. Хотя и трудный. Я понял, что армия - это совсем не мое.
Когда я понял, что не смогу обеспечить семью при зарплате в 5 000 руб, а воровать на своей должности не способен - уволился из армии. Это было непросто. Армия не хотела меня отпускать. Мне обещали золотые горы: должности, академию и жилье.
Но когда стало ясно, что ухожу, мне предложили обучить и передать дела молодым лейтенантам, пришедшим на смену погибшим товарищам. Взамен в Москве обещали подписать все документы. Когда я свои обязательства выполнил, “они” про свои забыли.
Хорошо, что меня взял под крыло прожженный финансист, капитан-дагестанец Имам-Шапи. Он пролоббировал мои интересы в Москве - одним телефонным звонком запустил маховик увольнения (попросил коллег “ответить за слова”). Уволили меня через полтора месяца после отъезда из части.
Компьютерами я увлекался с детства. Сам собрал “Спектрум”. Ходил в компьютерный кружок через весь Луцк в -25 C. В Киеве купил один из первых украинских компьютеров (когда там еще работали советские заводы). Ставил преподавателю по информатике пиво, чтобы он дал мне поиграть лишний час в Civilization.
Информатика была моим любимым уроком в школе. Я опережал школьную программу на несколько лет. Пока на уроках учили алгоритмический язык Ершова (НЦ, КЦ, Нач, Кон, Дано и Надо), после школы я писал на Бэйсике свои игры. Конечно, мне было скучно на уроках информатики. Да и компьютеры там были доисторические.
Как и все "маньяки" того времени, я носил с собой свои собственные дискеты. Стоили они страшно дорого. Помню, что в 1989 я купил одну дискету фирмы BASF за 25 рублей. Тех, советских рублей. Но мне было очень надо.
Когда дома появился обычный американский компьютер - это было лучший год моей юности. Сначала с монитором EGA, потом и с VGA. Это было что-то невероятное, совершенно за гранью реальности. А когда появился первый диал-апный интернет, я понял, что буду заниматься компьютерами до конца жизни.
Во время учебы в военно-финансовом училище моим любимым предметом был “АИТ” - автоматизированные информационные технологии. На лабораторных занятиях я и еще один такой же “хакер” подсовывали другим курсантам “вирусы”, которые зеркалировали экран или запускали червяков, которые поедали буквы. Было страшно смешно.
Первую курсовую в училище я написал на любимом Basic. Все остальные писали доклады на бумаге, а я написал программу-тест по контролю финансистов. Моя программа сразила “наповал” жесточайшего преподавателя кафедры ОФО (проверки военных финансистов).
Точно также я развлекался и в армии. Начал считать довольствие не на калькуляторе ("1С" у нас еще не было!), а в Excel и Visual Basic. Когда у нас появилась локальная сеть, я продолжил свои шуточки: удаленно выключал чужие компьютеры, посылал людям прикольные сообщения и вообще веселился как мог.
Квартиры у меня не было. Спал прямо в своем кабинете. Кабинет - в матросской казарме. Утром надо было вставать пораньше и успеть привести себя в порядок, потому что к 8:00 на работу приходили бухгалтера.
Как-то раз пришел контейнер с барахлом. Мне надо было где-то его разместить. Я выпросил комнатку в 4-х комнатной квартире, где жило еще четыре семьи. Забил эту комнатку этим барахлом - и тут приезжает жена. Места было - только “лечь”. А ведь двое моих товарищей притащили за собой жен с самого начала. Представляю, как эти жены выносили им мозги по вечерам. У меня такого не было.
"Олень" - такое прозвище было у моего комбата. Это был здоровый олень под 130 кг весом, и упрямый как черт. Ранее он был танкистом, и перед прыжком с парашютом отказался от инструктажа - ему, как бывшему танкисту, и так было "все ясно". Во время приземления он сломал себе обе ноги. Поговаривали, что когда-то ему на голову упала крышка танка, а он был без шлема.
Однажды Олень специально отправил меня в отпуск пораньше, чтобы я не смог взять отпуск тогда, когда мне надо было быть в Ярославле, чтобы поспеть к рождению сына. Так он мстил мне за то, что я не позволил ему "замутить" с деньгами.
В “Галактика ИТ” я начинал продавцом. Директор компании не особо рассчитывал на меня - ведь я бывший военный. А я видел, что сотрудники слабо понимают фундаментальные вещи, с которыми у меня проблем не было. Но ведь то свои, а я - чужой. Меня не уволили, потому что за меня заступился мой одноклассник, который и привел меня в “Галактику ИТ”. Он верил в меня и мою харизму.
Терять мне было нечего, и я ишачил за троих. Через это быстро вырос и как продавец, и как технарь, и как менеджер. Стал в компании уважаемым человеком. Привел многих крупных клиентов и партнеров, начал работать в новых нишах. Через некоторое время стал коммерческим директором. Появились первые интересные деньги.
Когда я пришел служить в свою бригаду, то комбриг построил всех новоприбывших и сказал, что мы все тут дети рабочих и крестьян. Что мы попали в Каспийск потому, что ни у кого из нас не было волосатой лапы. И денег у нас не было.
Теперь у меня были деньги, и я мысленно передал своему бывшему комбату “пламенный привет”. Потому что я коммерческий директор в Ярославле, а он тянет лямку в Астрахани. Когда я ехал из своей части домой, мы встретились в поезде. Он прожигал меня взглядом. Его многолетние махинации вскрылись и его переводили к новому месту службы, а меня восстановили в правах и всех выплатах. Наверное, он тогда думал, что у него все будет хорошо, ведь он в системе. А я на гражданке пропаду. Но я не пропал. Когда я передал ему привет, он в Астрахани споткнулся. Я так думаю.
Однажды мой подчиненный в “Галактика ИТ” договорился с клиентом о разработке системы документооборота и бюджете на эту разработку. Клиент оказался жадным, а сотрудник хитрым. Клиент договорился с этим сотрудником, чтобы тот украл из нашего офиса подписанные акты приемки-сдачи. А потом этот клиент предъявил нам претензию: дескать, он платил-платил, а мы ничего не сделали. Актов-то нет. Мы долго судились. Выплыли.
С тех пор я стал больше доверять интуиции. Я ведь чувствовал тогда, что он что-то мутит, сотрудник этот. Но предпочел не обращать внимания на звоночки. И зря.
Чем мы только не занимались: внедряли 1С в малом, среднем, а потом и крупном бизнесе (производство, услуги), ERP-системы, вышеназванный документооборот, автоматизировали магазины, поставляли различный софт, боролись с вирусами вместе с “Касперским”.
Через несколько лет после начала работы в Галактике я увидел новое направление - строительные сметы. Это созвучно моей воинской специальности, ведь сметчики тоже считают деньги. Меня заинтересовали сметы, и оказалось, что на этом рынке конь не валялся.
Так я стал заниматься сметными программами. Со временем я лично и мы как компания наработали себе имя и репутацию. Нас знают не только в регионе, но и в России. Можно сказать, что всю сознательную трудовую жизнь я занимаюсь сметами. Мне это нравится.
Последнее время решил заняться еще и антивирусным софтом от Касперского. Это произошло тогда, когда я увидел, как сметчики страдают от вирусов и шифровальщик
ов. Я познакомился с Евгением Касперским и Галактика ИТ стала золотым партнером Касперского и № 1 в Ярославском регионе.
Я лично знаю очень богатых людей, долларовых миллионеров. Это совершенно обычные люди. У них точно такие же проблемы, как у всех. Как говорится, богатые тоже плачут.
Меня боятся и тихо ненавидят некоторые конкуренты и даже представители разработчиков сметных программ. Наверное, они хотели бы, чтобы я куда-нибудь исчез вместе со своей компанией.
Но у меня зверская закалка. Я вырос в ЯРФИН, хоронил друзей, меня пытался сжить со свету Олень со своим репрессивным аппаратом, жил в таких условиях, которые большинству людей не приснятся в ночных кошмарах, я осваивал новую профессию с “нуля”, когда никто в меня не верил. Чем они могут напугать такого дедушку, как я? :)
Сейчас я почти не пью, а в армии бывало :) Наверное, я уже выпил свою цистерну. Сейчас я люблю хоккей и ловлю рыбу. Люблю путешествовать. У меня очень простые увлечения.
У меня двое детей. Мне удалось привить им любовь к физкультуре. Сын играет в хоккей, а дочь - фигуристка. Именно их фотографии вы видите на сайте http://all-smety.ru. Звучит банально, но я люблю и уважаю свою жену, родителей. У нас хорошая семья. В своих близких я уверен на 120%. Надеюсь, что и они точно также верят в меня.
Ценю своих друзей, которых не бывает много. Дорожу своими коллегами, без которых я бы не состоялся. Благодарен конкурентам, которые не дают расслабляться и партнерам, которых уважаю.
Когда меня просят помочь, я всегда стараюсь это сделать. Мне приятно думать, что это божественный промысел. Что не просто так попросили помочь именно меня. Я делал так в армии, делаю и сейчас.
"Галактика" стала моей, когда мой товарищ вышел из компании и занялся более интересными для него вещами, чем строительные сметы и антивирусы. Сейчас он занимается производством карельского камня для изготовления памятников. Его компания безусловный лидер на российском рынке.
Когда я слышу от незнакомых людей, что на рынке сметных программ никто не работает так, как "Галактика" - мне становится неловко. С моей точки зрения, мы не делаем ничего особенного. Помогаем клиентам, обучаем их, заботимся о них. Не обманываем, не подставляем. Не гонимся за сиюминутными выгодами в ущерб дружбе и взаимоуважению. Открыто общаемся с конкурентами, не желаем им зла и не клевещем на них за спиной.
Наверное, я идеалист. В армии боролся с казнокрадами. На гражданке борюсь с бизнес-мудаками (точнее, не борюсь, а просто показываю, что можно им не быть). Стоит ли это делать? Не знаю.
Что я понял за все эти годы?
В Дагестане я научился уважать “нерусских”. Обычно люди их не любят и не понимают. Но я их понимаю очень хорошо. Я ценю их коллективизм и умение стоять друг за друга горой, тянуть за собой своих друзей и родственников. У “обычных людей” эти качества часто не развиты.
Уважайте старших. Уважайте обычаи тех мест, где вам довелось жить. Честно и хорошо делайте свое дело, и обязательно продвигайте его. Без продвижения у вас не будет денег, и вы не сможете хорошо делать свое дело. Следовательно, не сможете улучшить мир вокруг себя. А это важно - улучшать мир.
Будьте добрыми, улыбайтесь людям и помогайте им. Не говорите за спиной гадости. Относитесь к людям так же, как хотите, чтобы относились к вам. Это очень банально, но это работает. Рассвет и закат тоже очень банальны, но все равно красивы.
Начните свой бизнес. Это лучшая школа и лучший тренинг личностного роста, какой только может быть. Предприниматель, который не вылетел из бизнеса за пять лет, и сумел построить прибыльную компанию - это кладезь мудрости. Не хуже даосского мудреца. Не всем дано таким стать, но я считаю, что попробовать надо.
Научитесь делегировать. Это очень важный навык, как для бизнеса, так и для обычной жизни. Я вот делегировать толком не умею, и вижу, как это осложняет мою жизнь. Больше полагаюсь на людей и их ответственность, самодисциплину. А это срабатывает не всегда. Выпускники MBA назвали бы меня плохим управленцем :).
А вообще, живите так, чтобы не было стыдно перед самим собой.
24 ноября 2016
P.S. Я ни о чем не жалею. События и люди, о которых сейчас не хочется вспоминать, сделали меня сильнее. Глядя назад, я вижу, что если бы не было Оленя, не было бы пахоты в Галактике ИТ, не было бы "ушлых" сотрудников и всего остального - то и меня теперешнего тоже не было бы.