Скорость принятия решений
Делаем свое обычное дело, ищем достойный вариант автомобиля на рынке.
Все что есть - прошерстили, либо неживые, либо не входят в рамки заданные клиентом.
Клиент уже просит рассматривать явно завышенные по цене варианты.
Отговорил.
Смотрю, появилось объявление, но не новое, а от 24 июля.
Думаю дай кликну на удачу.
Открываю - 1 просмотр. Видимо объявление создали в июле, но в продажу выставили только сейчас.
1 собственник, пробег до 50 000, максимальная комплектация - все что надо!
Звоню!
.
.
.
Облом... никто не отвечает.
Наудачу пишу сообщение в чатике на объявлении.
Через некоторое время получаю ответ, что машина в продаже, сейчас занята, посмотреть можно завтра.
Получаю так же в чатике интересуемые подробности, пробиваю по базам - чувствую - надо брать.
Согласовываю с клиентом.
А у клиента обязательное требование - наличие ESP!
Продавец и не знает, есть или нет, на фото область с этой кнопкой не в кадре.
Прошу вечером прислать фото кнопки ЕСП, договариваемся на осмотр.
Вечером получаем фото кнопки, небольших недостаков по кузову.
Диагност приезжает с утра первым, осматривает, докладываем клиенту, он согласен.
Торгуемся с продавцом, на недостатки скидываем 20 000 рублей, вносим задаток 10 000.
Расстаемся на 1,5 часа, пока едет клиентка с деньгами.
За эти полтора часа чуть не уводят автомобиль из под носа.
Только благодаря положительному психологическому контакту диагноста с продавцом и порядочности продавца, автомобиль остается за нами.
Каким-то образом другой человек прорвался до живого осмотра, уже после нас.
Предлагал деньги сразу без торга и еще оплатить наши 10 000 (задаток) сверху).
Клиентка приехала, договор подписали, хэппи-энд!!!
ЗЫ. Но не всегда все так складно.
Подбор другого автомобиля, ищем с конца июля.
Все что есть - не подходит.
Выскакивает объявление - звоню, адекватный продавец, все рассказывает как есть, все что мне нужно - предоставляет.
Куда ехать? Химки.
Готов прямо сейчас. - Подождите, уже едут, перезвоню.
Смотрю через час - объявление снято.
Звоню продавцу - "Приехали, 15 минут быстро глянули, тут же отдали деньги!"
Аррррррр!
Автомобиль недешёвый - 2,5 млн!
2 часа от появления объявления до продажи!!!
Мораль:
Учитесь на чужих ошибках.
Живые классные машины с адекватной ценой продаются за 1 день!
Все что есть - прошерстили, либо неживые, либо не входят в рамки заданные клиентом.
Клиент уже просит рассматривать явно завышенные по цене варианты.
Отговорил.
Смотрю, появилось объявление, но не новое, а от 24 июля.
Думаю дай кликну на удачу.
Открываю - 1 просмотр. Видимо объявление создали в июле, но в продажу выставили только сейчас.
1 собственник, пробег до 50 000, максимальная комплектация - все что надо!
Звоню!
.
.
.
Облом... никто не отвечает.
Наудачу пишу сообщение в чатике на объявлении.
Через некоторое время получаю ответ, что машина в продаже, сейчас занята, посмотреть можно завтра.
Получаю так же в чатике интересуемые подробности, пробиваю по базам - чувствую - надо брать.
Согласовываю с клиентом.
А у клиента обязательное требование - наличие ESP!
Продавец и не знает, есть или нет, на фото область с этой кнопкой не в кадре.
Прошу вечером прислать фото кнопки ЕСП, договариваемся на осмотр.
Вечером получаем фото кнопки, небольших недостаков по кузову.
Диагност приезжает с утра первым, осматривает, докладываем клиенту, он согласен.
Торгуемся с продавцом, на недостатки скидываем 20 000 рублей, вносим задаток 10 000.
Расстаемся на 1,5 часа, пока едет клиентка с деньгами.
За эти полтора часа чуть не уводят автомобиль из под носа.
Только благодаря положительному психологическому контакту диагноста с продавцом и порядочности продавца, автомобиль остается за нами.
Каким-то образом другой человек прорвался до живого осмотра, уже после нас.
Предлагал деньги сразу без торга и еще оплатить наши 10 000 (задаток) сверху).
Клиентка приехала, договор подписали, хэппи-энд!!!
ЗЫ. Но не всегда все так складно.
Подбор другого автомобиля, ищем с конца июля.
Все что есть - не подходит.
Выскакивает объявление - звоню, адекватный продавец, все рассказывает как есть, все что мне нужно - предоставляет.
Куда ехать? Химки.
Готов прямо сейчас. - Подождите, уже едут, перезвоню.
Смотрю через час - объявление снято.
Звоню продавцу - "Приехали, 15 минут быстро глянули, тут же отдали деньги!"
Аррррррр!
Автомобиль недешёвый - 2,5 млн!
2 часа от появления объявления до продажи!!!
Мораль:
Учитесь на чужих ошибках.
Живые классные машины с адекватной ценой продаются за 1 день!